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家装涂料辉煌10余年已经进入同质化局面，蜂拥四起的涂料经销商正在面临着激烈的市场竞争，早期单纯的口才营销已经不能步步为营，分羹取利，终端市场容量下降、经营吃力、利润透明均则成为众多经销商难以突破的困局。
工厂化的整体家居及花样化的墙面装饰材料的代替迅速导致涂料终端市场容量下降，早年120平米的单元房木器漆消耗量约为20-30组，而至如今平均仅存留2组左右，一些沿海城市对木器漆需求甚至为0，而近几年风行的欧美墙纸、墙布、液体壁纸、硅藻泥等系列墙面装饰物在逐步吞噬着乳胶漆的市场，涂料经销商在经营中不但肩扛着同行业不同品牌或是同品牌的终端销售压力，还得面临着与一系列花样化、概念式的墙面装饰材料一争雌雄，在众多因素导致的竞争压力下，涂料经销商利润逐渐透明化，总结起10余年的涂料经销经历，许多经销商也只能感慨万千，静待佳景！
在恶劣的终端零售环境下，涂料经销商还需面临着各种各样售后客诉问题，诸如墙面吊顶开裂、脱落、泛碱、发霉等现象迄今仍然束手无策，客诉问题的增多更深层面恶化了销售的瓶颈，而在福建、江苏、湖南、四川等一大部分经销商却再一次燃烧着销售激情，以“特工组”品牌为首的防裂底涂细分行业在中国中东南地区大面积崛起，该品牌专攻墙面防开裂、防脱落、抗碱防霉领域，一句“墙面怕开裂 用我真布列”品牌口号唤醒众多消费人群对防裂底涂产品的需求。
从涂料行业细分出的“防裂底涂”能在沉睡已久的家装涂料市场掀起一朵巨大的浪花？通过业内人士探讨分析，防裂底涂的风行在其崛起的契机，因其产品功能性明确，针对性强，墙面吊顶出现开裂、脱落、泛碱、发霉已成为所有消费者及业内人士坚不可破的难题，而该行业的兴起犹如雪中送炭，旱中雨露，该类产品的应用杜绝了涂料经销客诉问题，同时也成为了其盈利的较大组成部分，由于该类产品针对性强，市场需求率100%，每套单元房平均可消耗8桶（组），部分涂料经销商道言“销售防裂底涂获得的利润早已经超过了涂料获得的利润”，防裂底涂行业的普及有一大力量来自于油漆工的引导推荐，该类产品施工的便捷性大大降低了人工成本，同时彻底避免了完工后返工、修补等问题，提高工艺效果的同时也可提高承包单价，油漆工及涂料经销商的共鸣结合消费者100%的需求，促使防裂底涂行业迅速崛起，几年时间席卷十余个省份，且该行业蛋糕还在不断的扩大。
涂料经销商可借此契机，凭借多年的行业资源寻找类同防裂底涂等产品与现品牌涂料产品搭手并进，逐步由零售升级为渠道批发，突破经营困局，一个行业只能造就小部分成功群体，不要让“感慨”成为人生事业中又一次的总结！ |
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发表于 2014-6-15 02:31