碧桂园设计院：千亿销售背后的秘密“武器”

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    一个楼盘的户型设计可以说是整个楼盘的灵魂,也是每位购房者反复推敲的元素。“选择户型，就是选择生活”，这句话毫不夸张。表面来看，户型无非是客厅、餐厅、卧室、卫生间、阳台……的排列组合，看似简单，但却千变万化。户型的重要性不言而喻，那么什么样的户型才是好户型？开发商如何才能打造更多适合不同类型消费者的户型呢？碧桂园助理总裁、研发设计中心总经理、广东博意建筑设计院院长李焕端女士将为我们解读碧桂园这个地产标杆企业在户型设计方面的独特经验，解密其千亿销售额背后的秘密武器——碧桂园设计院。

无论市场如何变幻，产品始终是房地产企业安身立命的根基。毫不夸张地说，碧桂园逆市创造千亿奇迹的背后，就是其五星级家园模式的成功，是其“经济、实用、安全、美观”产品理念的成功，是其高度重视客户居住体验的成功。

为客户研发“五星级的家”的，是碧桂园的研发设计中心。多年来通过不断积累，碧桂园沉淀出一套宝贵的住所户型设计经验，这也成为了其在市场上最有力的核心竞争力。探寻碧桂园这个规模在全国民营甲级设计院中数一数二的“设计工厂”，让我们走近千亿房企内这个人均产能为行业3倍的“设计专家”。

完善的产品线和丰富的户型库

碧桂园集团董事局主席杨国强先生曾这样表达他的完美社区梦想：“我希望找到这样一个地方：有快速路与城市连接，很快就可以达到市中心，风景优美，空气又好，建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价远低于市中心，让每个人都能在这里享受幸福生活。”而22年来，碧桂园也一直在努力实践这种五星级家园构想。尤其在12年前，碧桂园凤凰城的登场就在房地产领域揭开了一场产品革命，完美地诠释了家园模式。

碧桂园集团开创性地根据地域建立了户型库，将数以百计的、经过无数次修改且经得起市场考验的成熟产品纳入户型库。其中，仅仅是美墅类的经典户型就多达400多款，面积段涵盖了80-1000平方米。去年，碧桂园又为户型库丰富了产品线，增加了小面积段双拼美墅、地域性洋房、金海湾风车型洋房、U型退台洋房等产品，其中，很多都是独创。

最值得一提的是，户型库是依据不同气候、习惯等因素而分类建立的。通过建立户型库，保证碧桂园能为业主提供丰富多样、高品质的产品。碧桂园对户型库的坚持与执着是值得的，对业主而言，户型库成为产品多样性及高品质的保障：保证交付给每位业主的产品在方案、施工和装修等方面都具有相同的高品质。

丰富完善的社区配套是碧桂园五星级家园模式的重要构成，诸如酒店、会所、商业街、学校等配套设施同样由碧桂园自主研发。2013年，专为碧桂园社区量身打造的商业产品“U型商业街”和“英伦商业街”惊艳亮相，在各地市场推出均被抢购一空。

位于洋房社区底层的U型商业街，环绕中心花园两侧，会所位于U型商业街的尽端，并设计有人性化的风雨廊；而大气十足的英伦商业街一般配备在大型社区，除满足业主休闲、购物需求外，更充满原汁原味的英伦风情。

好产品的“八字真言”：“经济、实用、安全、美观”

碧桂园主席杨国强先生对于产品研发提出过“八字真言”，那就是‘经济、实用、安全、美观’。杨先生的“八字真言”加上 “以为人本”，注重客户居住体验，这一直是碧桂园产品研发奉行的最高准则。

“我们的产品非常注重空间的实用性和合理性，我经常嘱咐我的团队：做设计就是做良心，很多业主用一辈子的辛勤劳动才能换得大家的一套作品，你的每一笔线条都可能涉及到业主使用的便利与否，一定要慎重”，李焕端院长认为，用心替业主着想，才能做出真正的好产品。

被誉为“美墅专家”的碧桂园，其产品一贯以高附加值获得美誉，不少高端产品都配有影视厅、红酒厅、地下空间等。主力产品注重户型设计的经济性和实用性，力争做到没有一平方面积是多余的。

美墅专家碧桂园的洋房系列产品则以经济、实用的特点最大程度贴合了社会主流人群的居住需求，户型方正、紧凑实用，全部带精装修是碧桂园洋房产品走俏市场的“标签”。

碧桂园独创的风车型洋房尤其将经济实用的特点做到了极致。这种户型最初是在十里银滩项目采用，碧桂园专门组织团队到香港去考察，深受当地小户紧凑型设计启发。经过深入研究后推出的风车型户型，二梯八户的空间布局，景观朝向达到了最大化的利用，亦通风舒适。70多方就有三房两厅，60多方就有两房两厅设计。这个户型为十里银滩项目、天玺湾等项目创造了日销售量冠军，针对海外客户生活习惯研发的衍生型号，更是创造了海外地区销售神话。

“疯狂”总设计师激发最大民营建筑设计院创造力

设计系统可谓是杨国强先生最重视的部门，而他本人也被称为是“总设计师”。

极为重视产品设计、甚至亲自审批方案图，一有设计灵感马上召集设计系统负责人探讨，是这位企业家多年来养成的习惯。每年，他都会出资派遣那些年轻有为的设计者前往世界各地游历学习，他也经常带人参观碧桂园的建筑设计院，很自豪地介绍说“这是我们的设计工厂。”

这个“设计工厂”，规模在全国民营甲级设计院中是数一数二的，如今已有10大分院，员工人数超过1500人。碧桂园设计院的员工透露，由于设计量巨大，数十台高精度打印机一年365天都在不停地打印图纸，而面积达1200多平方米的晒图室每天也被各种图纸充斥。每个月，总部向各地项目输送图纸多达30万张，平均每天输送上万张图纸。设计系统高效的运转确保了碧桂园如流水线般地向市场供应品质保证的好产品。

李焕端院长告诉记者，设计就像命题作文，一个好的设计方案，首先要方向正确，又要有高水平的团队，还要有适宜的设计主题。而这些，碧桂园都具备。

高强度的运作，换来的是高效的成果。2013年顺利完成集团千亿销售所带来的设计任务，人均产能达到行业水平的3倍。

而设计院强大的设计能力也常令“总设计师”杨国强先生感到惊喜。据李焕端院长为我们讲述了碧桂园经典户型“U型退台洋房”诞生的小故事，可见杨国强先生对于户型设计的坚持与“疯狂”：有次杨国强先生在国外看到海边的一栋建筑，层层退台，楼下还有大花园，便拍回了一些照片供设计院学习。碧桂园的设计师们仅仅根据这些照片便很快设计出了“U型退台洋房”，并创造性地为每套单位赋予了与别墅面积相当的大花园，完成效果让杨国强大为惊喜，称“这是我见过的世界上最漂亮的房子”。

随着碧桂园向海外市场的拓展，碧桂园也计划把设计工厂建在海外，“我们今年也计划成立海外设计机构。”李焕端院长还透露。碧桂园已经组建专业设计团队为全球的高级客户群量身定制私人产品。

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3、碧桂园幸福计划——“3+3+1”的感恩回馈活动。即日起，凡是碧桂园业主推介新业主购买碧桂园房产，新老业主可各豁免三年物业管理费（以新业主购买的房产面积及物业服务费收费标准计算）；另老业主还可获赠一张价值2188元的碧桂园集团业主专享的“凤凰会”钻石卡，持此卡可在碧桂园凤凰国际酒店管理公司旗下所有自营酒店消费使用（惠东碧桂园十里银滩酒店不参与此次优惠活动）