人物志——二爹卖蕉（原创）

乌里玛查888

                                人物志——二爹卖蕉
        今天在街口又见到二爹。二爹架好他那辆旧的双梁凤凰，这辆单车和二爹一样，历尽沧桑，岁月的痕迹不仅划在二爹的脸上，也划在这辆单车上。单车上面用黑胶带绑住一只箩筐，箩筐里装着早已码好的一排排的香蕉。这个箩筐残旧不堪，但依然结实，一如二爹的身体。二爹就蹲在街口，脚上踩着早已绝迹的解放鞋，左脚裤腿卷起，右脚裤腿却没有，一高一低错落有致。腰间系着这里农村老伯最经典的格子土布做的长腰带，偶尔还可以拉上到那张树皮一样的老脸上抹把汗。左手握住短烟筒，右手捏着烟丝，微笑着看着行人，等待着可能的买主。

        二爹像活化石一样生活在我的记忆里。从我懂事起，在这个路口，这么一个老人，竟然没有一丝的改变。

        二爹卖蕉不同这里任何一个人，他的香蕉是不需要过秤的，两元一排，价格公道。帮村二爹的人都是老顾客、周围的街坊，有时候路过的行人也来买上一排，很快，他们也成为了老顾客。二爹的香蕉仿佛有一种魔力，比起其他人的更好卖。但是吃起来，其实也是一样香甜可口。

        曾经我顺路买他的香蕉，问他：你的香蕉每一排大小、卖相都不相同的，不怕短斤缺两被人骂或者自己亏了？二爹笑着，没有解释，只是说：后生仔，买我的香蕉，你不会亏的。后来好几次买了他的香蕉，再回去过秤，发觉在相同的市场价格下，他的香蕉总是比实际的重量要重些，换句话说，其实二爹总是让大家占了一些小便宜。

        有一次我很早出门办事，碰上二爹刚刚来到路口，在那里把香蕉一排排的过秤，每排都设定两斤，但他偏偏每排都加多一些。天亮了，二爹又开始了他年复一年，日复一日的卖蕉生活。
        我此时已经知道，其实，二爹或者是故意让顾客都占上他少少的便宜的，这也是为什么这么多回头客的原因。二爹的香蕉，通常在中午就可以卖完，然后他就回家去了，而其他的卖蕉人，把把过秤的正规经营方式的生意人，还在顶着烈日冒着寒风为怎样不在日落前卖烂市而焦虑。

        我想，二爹虽然只是一个农民，没有文化，可能自己也不能认真分析过他这种卖蕉成功的奥妙。但是，在现在的这个社会，他无疑是另类的，也是有着生活智慧的，那就是诚信，让利。你看看我们身边的生意人，哪个不为了多赚两元而短斤缺两甚至掺假造假呢？但他们未必就比二爹卖得更多，卖得更快，也未必赚得更多的钱。

        或者二爹故意这样做的，又或者不是故意的，但其实已经不用深究了。二爹卖蕉，这样也能成功，我想，给我们留下的是更多的思考。
                                                                           2012-5-3

梦随风飘

好文.虽然短小,但所说道理深刻.象读小学三年级时,我最喜欢看语文书里的寓言故事.

李寻欢

小故事，大道理！

光中余

厚道的生意,也不知还能撑多久

小花

这年头，没多少人愿意做二爹了。

ml123

还是喜欢看你这类平实作品

凉爽

关键是要诚信经营

阿傻

就经商而言，二爹是成功的榜样。某天去一滩吃所谓的【平民海鲜】，就是一滩里面大排档里现卖再让人加工的那些档口。那些档口的那把称，一斤有八两已经算是很不错了。因为这点关系，我嘴馋海鲜的时候，自个情愿到酒店吃。

笑嘻嘻学习

这些生意上的窍门你们年轻人还不明白，象二爹那样做生意的人，在现实生活中也不少，但他们只有忙忙碌碌地渡过一世，到头来还是一无所有。

阿傻

笑嘻嘻学习 发表于 2012-5-21 18:46
这些生意上的窍门你们年轻人还不明白，象二爹那样做生意的人，在现实生活中也不少，但他们只有忙忙碌碌地渡 ...

也许物质上少了点，精神上却丰富啊。

活了三十几年，我好像明白了一点：一个人活下去，是不用多富有，也可以活得很好的。关键就是他的精神世界！