百得胜衣柜张健：设计的东西要有自己的感情

摆摊卖贞操

大粤网：张总您好，非常感谢您接受腾讯大粤家居的采访，今天已经是展会的第二天，通过这两天的观察，你是怎样评价这一届的建博会的?
嘉宾：感觉人头窜动，人气很旺，百得胜也忙得脚不沾地。

大粤网：我们看到今年比往年的人数要旺一些。
嘉宾：应该要旺很多，从另一个角度讲，竞争更激烈了，不见得是一个很好的兆头，肯定标志着其他行业不是很好做了，所以找其他新的出路，意味着这个行业很快要进入白热化阶段，我是逆向思维。
大粤网：您是居安思危，在好的情境下会想更多的未来的，未雨绸缪的事情。
嘉宾：不叫居安思危，这个叫战战兢兢，如履薄冰。
大粤网：我们昨天观了一下展位，发现很多品牌带来了一些新的产品，和以往相比非常有特色，我们百得胜衣柜在今年的建博会，有没有带来一些新的产品?
嘉宾：传统产品也有一些，也有一些新的款式的开发，大家都是比较认可的设计风格上面的产品推出，最主要的是我们推出“印象岭南”系列的产品，设计出处是来源于2000多年的岭南民居建筑文化这样的思路。设计元素来源于岭南民居最典型的玻璃雕花、窗花、五金件等这样的元素，它的装色灵感来源于岭南民居建筑里面的黄檀木、坤棉木(音)等这样些元素的运用。在文化上打造一个有特色的尝试，是这样的产品。这是我们百得胜整个展区里面最大的亮点。
大粤网：我们刚进来时候的是比较喧嚣的场景，但是一进百得胜，感觉内心都比较平静的感觉。
嘉宾：因为我们是香港设计师团队和广东这边我们自己的设计师一起完成的，都是真正的标准的老广，设计出来的东西有自己的情感渗透进去，表现出来在整个大的展会里面，像这样的产品，让人眼前一亮，尤其是在广州举办这样的展会，我们想传达的就是这样的信息。
同时，我们在表达传统美学的同时也兼顾了实用性和时尚性，让80后、90后看到了也蛮喜欢，适合的年龄段不是原来的一些仿古的产品或者说传统元素的产品，好像是年龄大一点的才喜欢，年龄小一点的不是很喜欢，我们这个产品最大的特点是代表了一种文化，一种充满了朝气和热情的理念，想这样渗透进去，但同时确实是岭南的，是广东的，南方的信息，这是我们想表达的最清楚的意思。


大粤网：这个估计人群比较广，而且特别容易引起大家的情感共鸣。我们也知道百得胜衣柜是定制衣柜的领军品牌。
嘉宾：领军谈不上，就是做的时间比较长，但是领军谈不上。
大粤网：做的时间长，积累了很多的经验，定制衣柜从2001年的时候已经开始做了。
嘉宾：对，应该是国内第一批国内定制衣柜品牌，打中国品牌的，估计我们算第一个。
大粤网：所以从这个角度讲，就是领军品牌，是第一批来做的，在十多年的发展中，定制衣柜越来越多的出现，竞争也越来越激烈，百得胜衣柜在激烈的竞争中，如何保持领先或者是这样的优势?
嘉宾：领先谈不上，优势也谈不上，但是想把核心竞争力和差异化做起来，核心竞争力还是落实到往环保和时尚方面靠，如果要保证差异化，必须要有创新，百得胜品牌的核心理念就是六个字——环保、时尚、创新。
大粤网：这个创新，在这个里面，体现在哪里?最近逛展会的时候发现在营销上面，很多人紧跟时代的脚步，已经把营销做到了APP的上面，更多迎合80后、90后这样的消费习惯，百得胜在营销上面有什么一些探索?
嘉宾：第一，我们开发了一个终端的主动营销工具，叫移动接单平台，在移动互联网时代，企业如果不拥抱互联网就是找死了，我们开发的这个平台，起了一个名字叫云智库，核心就是把百得胜所有的产品，通过3D效果图的形式放进去，有几千张，在行业里面，有高品质的3D效果图的，好像这样能够前面展示的还是第一个。
第二，充分利用IPAD等其他手机体验的功能，现在都是讲体验营销、互动营销，我们在这个阶段平台上，做了很多，让消费者欣赏这些比较精美的、高品质的产品效果图的同时，能够有一个互动体验，比如说换色板，开门，关门，可以简单DIY，有些小游戏这样加进去，能够容易亲近，更容易直观感受，这样的思路。
我们3月份的时候推出了已经这样的概念，经过这几个月的用心改进，现在相对比较成熟了，可以是一个实验性的试用阶段，做任何一个产品不是自己说了好就是好，要让用户，要让终端好用才可以，是这样的思路。
大粤网：更多用户参与进来，然后不断推广。百得胜衣柜在十多的年来发展当中，在渠道等方面有很多经验，经过十多年的积淀。
嘉宾：这是百得胜最弱的地方，同行——当然是很熟悉的同行，都调侃我，说百得胜起了个大早，赶了个晚集，意思就是说我们没有在市场上一直没有发力，今年算是真正发力，前面的老大哥或者是同行们已经跑得很远了，我们要奋力追赶，别人8个小时就可以打高尔夫了，我们估计得干16个小时然后在梦里高尔夫，这就是这样的区别。
大粤网：我们今天采访的最后还是想问一下关于招商这一块，百得胜在招商方法对经销商有什么优惠政策?
嘉宾：招商的优惠政策，如果按照目前，百得胜想快速发展，必须给经销商大优惠，百得胜自己得放水，像提出来的比如说1000块钱每平米的装修补贴，估计很快就会停止了，不是每个人都有了，因为是要快速发展的阶段所放的政策。
我们的软件可以使用的话，在开发这些东西，在加盟的时候有一些优惠，其他的在主动营销方面，尤其是经销商的成长和培训方面下了很大功夫，这是实实在在看得到的。应该这样讲，时间长一点，衣柜品牌里面，像百得胜今年上半年的招商力度是行业里面从来没有的，政策优惠是空前的，但是很快也会结束，因为这个帐也算不过来。
大粤网：那就预祝百得胜会在招商里面取得巨大的成功，谢谢张总接受我们的采访。
嘉宾：谢谢。

留住岁月

关注

秋无痕

哆啦A梦

学习了，不错，讲的太有道理了