立白电视网络整合营销 引爆洗衣液争霸战

见者油份

       去年立白集团投资1.5亿冠名《我是歌手》时，洗衣液市场方兴未艾，当时很多人都在质疑一个涉足洗衣液市场不久的立白何必大动干戈!时隔一年，立白洗衣液的销售就同比增长超过了30%。而相关预测显示，未来5年内，洗衣液预计将占据整个洗衣剂50%以上的市场份额。2014年，立白集团继续加大了洗衣液产品广告力度，继在《爸爸去哪儿》投入广告、2.35亿元冠名《我是歌手2》后，业界又传闻，立白将投资5000万打造《我是歌手》手机游戏!立白对洗衣液广告投入采用电视、网络、移动端等整合营销的方式，引爆了洗衣液市场争霸战。

      

　　洗衣液市场的暗战

　　在洗涤行业，洗衣液已经成为未来的趋势性产品，各日化企业都在努力增加洗衣液市场的占有额。立白集团副总裁许晓东在接受采访时也直接坦言："我想各家企业肯定都不会放过这个商机。"
　　在洗衣液市场中，蓝月亮最先杀入，一度占据市场领先地位。但是，从2013年立白洗衣液借《我是歌手》高调亮相后，洗衣液市场格局正在悄悄发生变化。当然，立白集团对洗衣液的投入并不止于此。继去年一月1.5亿冠名《我是歌手》后，立白集团旗下的去渍霸Kispa洗衣液搭上当下最红的《爸爸去哪儿》；在2014湖南卫视黄金广告资源招标会上，立白洗衣液再次以2.35亿元的高价拿下《我是歌手》第二季的独家冠名权。
　　而在2013年的洗衣液市场上，立白的收获也是有目共睹的。根据第三方市场调查数据，冠名第一季《我是歌手》后，立白洗衣液的知名度、美誉度增长了13%，销售额增长了66%。不过，对于立白这只是一个开始，"我们全部的洗衣液产品，上升之后，在全国大概占到第二第三名。"许晓东表示，今年将继续加大洗衣液的营销力度。
   根据相关统计，洗衣液目前在一线城市的普及率约20%，二三线城市仅有10%左右，未来上升空间巨大。如此诱人的市场空间，2014年洗衣液市场必将触发一场争霸战！
　　立白集团全面铺开整合营销　　
2013年，湖南卫视第一季《我是歌手》一炮而红，而其独家冠名商立白洗衣液也因大胆"押宝"而赚得"钵盆满盈"。2013年的湖南卫视招商会上，立白集团再次以2.35亿独家冠名《我是歌手2》。值得一提的是，《我是歌手》席卷了"海量"的高学历、高消费能力人群。
        除了《我是歌手》，立白集团旗下高端洗涤品牌Kispa去渍霸也在《小爸爸》和《爸爸去哪儿》中收获颇丰。而它的高明处不仅仅只是搭载节目高收视带来的电视广告高传播率，同时借助其综艺节目的优势在视频网站上进行了二次传播。因此，立白集团在电视与网络的整合传播中，既辐射到传统电视用户群体，又辐射到了网络的新兴用户群体。
        近日，更有业界传闻称，随着移动端营销的崛起，立白敏锐地发现其潜在的市场价值，并迅速捕捉商机，预计将投资5000万打造《我是歌手》手机游戏。据透露，该手游产品游戏开发商为腾讯QQ Game平台开发了超过40款棋牌游戏的深圳泊众科技，在业内有很强的势力。
        电视+网络+移动客户端的整合营销模式，将为立白集团赢得一场华丽的品牌升级战，同时在竞争炽热的细分市场占据品牌制高点。
        立白集团将借手游再尝鲜？
　　事实上，传统企业涉足手游产品，立白不是首家，从2013年伊始，包括北纬通信、大唐电信、神州泰岳、天舟文化传统企业已开始试水手游，不过立白和这些企业投资手游产品稍微不同的是，多数传统企业面对手游更多的操作还是停留在资本层面，并未在游戏内容方面进行深入的挖掘。而立白通过冠名综艺节目，购买节目IP的方式推出手游，这种以社交化传媒文化渗透的广告植入推广效果会更有效。
　　虽然立白集团从未对投资手游作出过回应，但业界已经有很多各种传闻。据透露，以《我是歌手》命名的手游产品，玩法类似手机唱吧，在游戏中，《我是歌手》一二季共19位歌手的歌曲被收录其中，玩家只有在声音评分中超过80分才算闯关成功。本季最红歌手邓紫棋《泡沫》、《存在》音域极大，难度超高，所以被设定为最难关卡，邓紫棋也因此成为了"最终boss"。
　　业界分析称，综艺节目改编的手游产品市场上还没有成功的模式，立白这次大胆的尝试，"敢为天下先"的精神值得尊重，从目前洗衣液市场格局来看，想要获得足够多的洗衣液市场份额，电视综艺节目、互联网、移动互联网营销一个都不能少!组合营销是一种尝试，也未尝不是未来产品广告市场走向的大势所趋。如果其他洗衣液产品也采用立白这种模式，无疑将触发一场洗衣液市场争霸战！而那时，立白集团已经因其"敢为天下先"的精神，把握了品牌传播的最佳时机，成为日化行业的领头企业。