送水工的2014

麒麟山碱性矿泉

2月10日

今天好冷。中午在家准备午餐，电话响了，新客户Z老板：“你那里是卖碱性矿泉水的吧。怎么卖啊？”我：“200元13桶。”Z老板：“100元呢？”我：“6桶。”Z老板：“那试2桶呢？”我：“优惠收你30元算了。”过一会，C车汇L老板通知送水，刚好顺路。

饭后回店，往M东广场走，到了Z老板处，搬水进去，很奇怪，饮水机旁还有2桶未开的未知牌子的水。Z老板：“有没有试用装？”我带有小支的水，给了他们2支。Z老板他们一边喝，一边说：“这水是真的。”我说：“十几个单位和公司都在用，请放心。”一位长者咨询多少钱，听到约15元钱一桶，有点惊讶。Z老板说：“一点不贵了，那几桶不知道什么牌子的，都要12元呢，我都不敢喝了。”我：“听说茂名本地都有几十种水，很多都是杂牌的。” Z老板说：“湛江的HJ也是碱性水。”我：“没错。HJ是雷州那边的，海水提取的水，不是矿泉水。麒麟山和恒大冰泉一样，都是天然弱碱的矿泉水。”

晚上去食年例，人民北堵得厉害，等了5次红绿灯才能通过。亲戚H都打电话来问是不是放他们飞机了。H是城市的原住民，乐观开朗，每月收房子租金都超过1万元。“最近2年租金涨得太快了，周边这样房子每间都要八九百，我还是收六百，老租客每年加50元算了，加太多不好意思。”知足者，常乐也。

这是一个多元的社会，这也是生活。

麒麟山碱性矿泉

2月11日

今天更冷，姗姗来迟的信宜山区冰挂终于出现了。

上午送水去了ZGDX某部门，DX两个月前交了水费，现在才喝完其他牌子的桶装水。

上午送完水回到店坐下一会，一位先生A走了进来，详细了解麒麟山的情况。A先生谈吐不凡，是饮水的行家。天气这么冷，还亲自上门，足以见A先生对麒麟山的期盼。我说加温水给A先生，A先生说直接喝都可以感受到水质了，不用加热。

然后我拿试纸酸碱度，也许气温太低，看起来的碱度颜色没有平时深。A先生一直喝碱性水，在水的认识上，我和A先生产生了很大的共鸣。我也指出，A先生喝过的都是碱性泉水，不是碱性矿泉水，麒麟山同恒大冰泉、法国依云等一样是天然弱碱的矿泉水。

我拿出资料详细介绍了麒麟山出口香港的悠久历史、麒麟山是2008年国家奥林匹克体育中心合作伙伴、麒麟山在广东瓶装水协会的核心地位等等。最后，A先生买了支水回去，说：“我拿回去测试，可能会喝你的水的。因为你的水是国家珍稀级别的矿泉水。”A先生指着瓶标说。的确，我很少说麒麟山的全称“麒麟山天然珍稀偏碱性矿泉水”。国家对矿泉水分三种档次，高州一老牌矿泉水是普通矿泉水，市区一老牌矿泉水是优质矿泉水。全国珍稀级别的矿泉水屈指可数，麒麟山是其中之一。

麒麟山碱性矿泉

2月12日

依然好冷，还下毛毛雨。8点半，GS局通知送水过去，其中一位副局办公室的水用完了。我忙完赶紧送水过去，回来时，在国美等红绿灯遇到DTD的H老板。

我说：“昨天两次经过你那里都锁门啊，以为你回家做年例了。”

H老板：“没啊。天气这么冷，我空闲时都窝家里。”

我们都大笑起来。

想自己也一样，送水外出锁住店门，天气不好不忙也会呆在家里。

麒麟山碱性矿泉

1月25日

下午四点多，美美打电话过来：“送些水过来站前路这边搞活动，白云安排你吃了饭再走，要来喔。”很难拒绝，我只好厚脸皮去噌饭吃了。呵呵。

这是新闻网的新春联谊大型活动，众多知名人士济济一堂。放好水签到，白云、美美叫我拍新年祝福视频。没想到，竟然非常流利地完成，影视协会的摄影师说效果很好了。

进去后，见到了儒雅的欧队，之前和欧队吃过饭，感受到欧队做公益的热诚和无私，很喜欢欧队的脱俗和淡雅。于是坐下和杨副总监、欧队聊天，过一会老熟人红姐也来了。杨总监还存下我的电话，让我觉得受宠若惊。谈起生意，我说刚开始半年，已经进入了一批单位和公司，未来每月卖1000到2000桶水就OK了，不强求太多。欧队说：“你这么热心，做生意一定会顺手的。”欧队说得我惭愧，其实我接触公益也是半年而已，参与十余次，奉献的是力所能及的若干钱物而已。象红姐、欧队坚持那么多年在公益事业，那么淡然，让我钦佩。

老残牛我一早认得，当我介绍自己时，牛叔非常惊讶：“麒麟山，你很活跃的，出现很多活动上，很难得。今日一睹真容了啊。”牛叔略惊讶的是我可以做送水工作吧。

骄阳似火是一位出名的斗士，我主动和他握手打招呼说：“下午你和铁叔炸油角，对吧。” 骄阳似火惊讶的说：“兄弟，你真神通广大。”

之后见到悠然、鱼塘佬等一批熟人，其他一些网络名人也打了招呼。入席时，才发现找不到位置坐了，白云安排我坐他身边，和湛爷、洪军等大侠同桌。白云主持轻松愉快，联谊活动很成功。我吃了几道菜，已经很饱了，提前告别出来送水给3位客户。

回到家已经9点多，爱人发烧未好，在我坚持下，去中医院看医生。

10点半过后回家，车里播放着：“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老……”

麒麟山碱性矿泉

2月13日

冷，阴天无雨。十点多，年三十试用2桶水的Y先生叫过去拿回桶。十一点半后，顺路去到亨利Y先生家。Y先生说：“你的水有点咸味啊，不习惯。”

我说：“感谢试用麒麟山。为你健康考虑，我告诉你原因吧。”我拿出手机，给Y先生看短信：“酸性体质者，会强烈排斥喝碱性水，会喝出以下口感，反映出身体的状况。1、酸味：心脏乃至小肠耗弱。2、苦味：肝胆功能失调。3、腥味：臂肌膀胱亏损。4、辣味：肺皮肤功能失调。5、皮蛋味：尿蛋白偏高。6、呕吐感：精神衰弱体质差。7、涩味：脾胃肠肺功能失调。8、糖水味：甲状腺功能失调。9、咸味：身体机能轻度失调。10、甘味：身体机能正常。”

我微笑对Y先生说：“你一定很喜欢喝纯净水吧。”Y先生惊讶地说：“对啊，我觉得纯净水很甜。你看地上。”果然，是一小桶刚买的纯净水。

我说：“工艺上决定了纯净水一定是酸性水，酸性体质的人亚健康状态，很喜欢纯净水的，但排斥碱性水。你喝碱性水感觉到咸味是好事，部分客户刚开始也如此。长期饮用天然碱性矿泉水，能改善酸性体质，口感亦随体质改善而变化，最终回复甘味。”

我接着说：“欧洲只有矿泉水和纯净水，矿泉水一般是纯净水价格的几倍。世界卫生组织对好水的七大标准其中之一，就是要求水天然弱碱。依云、恒大冰泉同麒麟山一样是天然弱碱的矿泉水。”

Y先生半信半疑说：“我先再试下其他水，需要再联系你。”

对任何饮用过麒麟山的客户都会心存感恩。不过，一般对客户的一些疑虑，都说讲明白科学的饮水知识。至于客户接不接受，那倒不要紧了，能说出来就好。

下午送完水，去国税提交上月发票资料给管理人员审核。一个小水店，营业执照、地税、国税、发票、对公帐户、POS机等一应俱全。当然，很少水店这么老实。

麒麟山碱性矿泉

2月14日，元宵节情人节







冷，晴朗。



今天主要是服务YG保险等公司客户，家庭客户叫水少，因为节前家庭储备充足的水了，水为财嘛。







晚上在家，8点才发现有位客户半小时前打电话来，打回去约好明天早上再送水去他家。






开水店8个月了，万事开头难，在水店花的时间太多，在家庭的职责还是做得不够好的。将来，我会更加注重家庭。




体验参与过多次志愿者的活动，也有志愿者组织邀请我加入，我还是婉拒了。修身齐家平天下，时间上还不允许自己加入志愿者组织。

麒麟山碱性矿泉

2月15日

天气晴好。

上午送完水回到店，有位小男孩拿着2只桶和押金单进来，原来是年三十开车来取2桶水回乡下过年的客户。可爱的小男孩拿着70元走路回家了。

午饭后一家人去HQ城逛街。在二楼的游乐场旁边的童装店买了件毛线衣，我随口问下营业员铺租多少。“接近9000元。”营业员回答。3-4年前，HQ城这样位置租金每月每平米200元左右，现在估计是300元以上了。看着各种品牌走马换灯，也让人概叹生意难做啊。

名雅世家、中银名苑陆续交楼，一共2200多套房子，装修、五金、纱窗、窗帘、陶瓷、橱柜、油漆等系列商家都看到了商机，橘洲二街的商铺租金也暴涨了，原来500-800元的，到期基本跃升到2000-3000元了。

水店旁边的空铺帖出了招租信息，房产证不到60平米的面积，房东咬定3900元。每天找铺的人不少，但一听3900元的租金基本都吓退了。

下午五点，又来了3位年轻人看空铺，走进水店聊天。L先生：“老板，你铺租几多？”

我：“现在1100元啊，满一年后要1500元。”

L先生：“左边这个空铺的房东说要3900元，你右边的窗帘店面积跟你一样大小，也要3900元啊。你的铺真划算啊。”

我：“我水店跟窗帘店都是去年6月租的，房东不同而已。”

锁住门准备回家，电话响了，是乙烯生活区的L工。L工：“新年好！吃饭了没，麻烦送2桶水到我家，8点前都可以。”“没问题。”L工是热心肠的人，介绍了他公司住单身公寓的年青人喝麒麟山。最后，那单身公寓有3位客户了。

不做广告，口口传播的推广，往往就是如此了吧。

麒麟山碱性矿泉

2月16日

雨过天晴。

昨晚9点，荔红的L先生叫了今早送水。准备外出送水，电话响了，是文明南路的Z先生叫送水。到L先生楼下，刚好有位先生A回到，开门给我。我们边走边聊，我说：“我送水到3楼，谢谢你。”

A先生：“你送什么牌子的水？”

我：“麒麟山。”

A先生：“碱性矿泉水？”

我：“对啊。十几个单位公司都在用了，口感极佳，在茂名还没找到说这个水不好喝的人呢。”

A先生：“多少钱押金？”

我：“不收。你试饮，优惠收你30元就可以。”

到了3楼L先生家，A先生说：“你带有水的话，送2桶到7楼我家。”就这样，又多了一位试饮客户。

下午2点半，到了茂丰，送水给另一位试饮的Y先生。电话响了，是金塘Z先生过来水店拉水了；Z先生每月从来一次水店拉水回家。装好5桶水到Z先生的车上，找零给Z先生，刚好没5元零钱，我说少收5元可以了。Z先生故作严肃地说：“熟还熟，下次一定给回你的。”我们都笑了起来。Z先生认识的人，我刚好也认识不少，大家话题很多的。‘

有时，从陌生人建立起的一种情谊，那当然比金钱关系愉悦得多。

麒麟山碱性矿泉

2月17日   价值发现者

回南天。

上午11点多，有位女士L走进水店：“麒麟山，就在这里。”

我说：“你是DWL的经销商，欢迎L老板。”未开水店前，我去过他们水店参观。

L老板：“你认得我。厉害。最近有一些客户问我有没有麒麟山呢，你不做分销吗？”

我：“暂时没啊。200元13桶，利润空间暂时也没有其他水大。分销方面我还要了解下。”

L老板：“等下过我水店坐阵喔，我先走。”

12点，到了DWL水店，Z老板L老板夫妻两位都在。一番寒暄，我：“麒麟山暂时量还不够大，还没有分销的必要。慢慢等更多市民认识这个水先吧。麒麟山在广州等珠三角卖28元一桶的。”

L老板：“你的到货价不低，卖价格不高啊，你真有韧劲。你看旁边的YB纯净水，6元到货，卖18元。”

我：“我慢慢推，不着急，也不靠水店开饭。呵呵。国有企业不一样的，可以投放很多电视广告。但从健康角度，有科学认识的消费者不会喝太多纯净水。”

L老板：“酸性水，谁敢喝呢！”

最后，Z老板L老板还叫我吃了饭再走，我婉拒后；“那你有空一定多来坐坐。”

下午，建设银行通知，要将对公账户的年度对账单，盖公章和印鉴后带回银行。十几个单位和公司，一部分用对公账户付款，2013年一共收到2590元对公账户款，扣除银行相关费用，余额2518.9元。正好想去JD大厦走下，就先到了建行。银行女工作人员接过盖了公章和印鉴的对账单，很惊讶：“刚打完电话就送过来了。真快！”男工作人员跟我很熟了，说：“那当然，这老板很爽快的，你要喝靓水找他。”我说：“兄弟，做服务行业，习惯能快就不慢。”

到了JD大厦某交易所，前台美女对麒麟山很有兴趣，带我去找她上司，她上司安排她谈即可。前台看了我给的详细资料，更要求复印一部分资料了解水的知识。前台：“我知道水真的很重要，麒麟山能出口香港，肯定不简单。卫生部长题词，全国唯一一家了。不过，现在用的这个矿泉水价格太便宜，我尽量跟上司争取吧。”

第二天，打电话到前台，前台说：“很遗憾。上司说本地这个矿泉水也很大，用了这么多年都没事，价格又低，并不介意酸性水还是碱性水的。所以，麒麟山相比较还是贵了点。”我说：“那也不刻意啊。有需要再联系。谢谢你。”毫无疑问，麒麟山品质上可以在市场上独孤求败，但斗价格，是不可能跟本地水斗的。

麒麟山广州零售28元，在茂名推广期15元左右；就是同一个商品，广州卖10000元，茂名卖5000元的概念。卖的价格不高，是我的能力问题，毕竟自己不是专业推销人员。不过，存在就是合理吧。

我是麒麟山在茂名的第一个价值发现者，希望有更多理性的价值发现者。

麒麟山碱性矿泉

2月18日   一个人的水店

回南天，下午降温。

饭后在家午休，2点过后，电话响了：“还没送水过来喔，老细。”我马上明白了，竟然第一次忘记送水给客户了：“不好意思，我马上过去。”早上11点多，接到SL石化的电话时，在外面办点事情。事情很快办好，倒忘记接过叫水电话了。很快，送了水去SL石化，看到还有1桶未开的水（留4只桶），才不感到内疚了。

4点多，DTD水店的H老板过来了，天气寒冷是水店淡季，同行可以更多些交流。

谈起水店投入，H老板：“我前期投了十几万元。”

我惊讶：“你是我几倍了。”

H老板：“印刷单张花了5000元，还要找人去派发。持续做邮政DM广告，还做晚报广告等。家里还要开饭，前两年才还清了外债。”

我：“你坚持下来就成功了，我也会向你学习，这店租了3年，会坚持的。我主要宣传在网络，所以宣传成本很低。只印了1万张单张，自己亲自去小区派发到邮箱；40条横幅还没挂完。分类广告做过一期120元，感觉没作用就没做过了。我不靠水店养家糊口的，所以做生意没有压力。”

H老板：“6年前，从工厂打工出来，我姐夫跟我说做DTD这个水，糊里糊涂就开始了。不像你和家人定居在茂名，市区生活了十几年，起码认识路，也有一点点人脉。一个人，从零开始多难啊。到现在也是一个人做，请人没必要，人工费用高。”

我：“放下面子来赚钱，开始阶段很难的，幸好家人很支持我，刚开始还帮忙去广场做宣传。我要有你现在的量，还需要三两年的。”

聊多一会，我就锁门去幼儿园。送小孩回家后，送水去HT保险和茂丰花园，就回家吃晚饭了。