企业电子商务

kxt2013

马云你把电子商务神化了吗?

马云你把电子商务神化了吗?

马云说"21世纪要么电子商务要么无商可务"，还说"5-10年，你不做电子商务你会后悔"。初一听极有道理给我感觉是,电子商务大潮要来了,企业如果不做好准备就要被淹死, 可是有多少人想过什么是电子商务?电子商务会以什么样的形式改变我们企业的经营模式？ 电子商务将给我们的企业带来那些冲击？

电子商务的模式与未来.

电子商务就是通过互联网这个平台媒介进行商务活动, 电子商务主要的模式有三种: B2B B2C C2C 它们的代表分别是:阿里巴巴,京东网,淘宝.我们不知道马云眼中的电子商务最终存在模式是怎么样的!但是我知道对企业而言电子商务最核心的东西就是网络营销推广, 互联网是一个开放的平台在这个平台上有成千上万的企业在销售推广自己的产品,做为一般的企业该怎么在激烈的竟争中获胜呢?难道要靠竟价, 要靠购买诚信通会吗?如果随着电子商务的发展,竟争的企业会越来越多,难道大家都做竟价?都做诚信通会员?企业又该怎么 竟争呢?有的企业会说我靠产品竟争我产品便宜有特点! 关键是潜在客户连见到你的机会都 没有.

定律将在电子商务上面上演吗?

20/80 定律将在电子商务上面上演吗?我们可以想像一下,在10年后的一个情景:企业传统的经营模式在发生改变,企业的采购大多都通过网络进行. 有一个模具制造的企业想通过互联网开展电了商务! 于是它花5000多元建立了一个企业网站.电子商务开展就要做营销做推广,于是他准备去阿里巴巴注册成为会员,结构他搜索 发现"模具制造"的企业有几万家, 他想只有购买诚信通会员尽量排在前了, 结果又让他失望了,由于跟他一样的企业太多了,都想尽可能的排在前面,结果有2000多家企业都购买了诚信通会吗?他想我会排在哪一页呢?100多页后面吗?用户会去查找100多页后台的资料吗?

他又去搜索引擎百度看了看,结果和阿里巴巴也差不多,由于电子商务的迅猛发展,通 过百度营销的企业也越来越多,物以稀为贵嘛,百度的前几页都是推广,而且做推广的企业 跟自己比起来都有一些特色.而且推广的费用由于竟价企业太多了造成就了许多天价关键 字.于是他又放弃了.

其它营销方式呢?广告联盟,视频广告.可以自己是一个小企业这些成本太高了,加上有一些广告有太多的虚假点击.自己又放了.他想前几年自己通过自己的人脉关系,通过信息不对称,通自己强有力的销售队伍,通过一些区域优势自己还勉勉强强能活下去,可是现 在企业都通过网络化采购, 我们的这些优势都没有了, 看样子只有少数有市场竟争力的企业 能过互联网开展业务.像我们这些传统制造企业只有走向灭亡吗?

电子商务不是万能

互联网的发展电子商务的发展将原有分散的市场,甚至隔离的市场高度集中起来了,比 如服务行业: 全国卖衣服的商家都被集中在了某一条街上, 全国要买衣服的人要批发衣服的 人也到这儿来了而且只能才在这儿买得到,而且入口只有一个,在入口有一个地图,上面写 着这条街有 10 公里长.衣服种类分布图,于是做产生这样的情况,紧造入口的商家生意好 得不得了,而 2 公里以后的商店根本没有人去看去逛,只为入口只有一个,大家不想走那么 远,前面的衣服和后面的衣服也差不多,就算后面的衣服便宜,客户也不知道因为客户根本 没有走去过.于是有客户想租靠着入口的店铺,可以要租那个铺面要付出超过原来铺面 N 多部的价格.其实这就是电子商务平台,和搜索引擎最关键的总是所在,如果单入口问题无 法改变,电子商务的应用永远只属于少数企业.

结束语: 也许我写得不够清楚,文笔不够好,但是我传达的意思是非常明确的.如果电子商务只能服务少数企业, 如果电子商务单入口问题无法解决.企业电子商务化的未来将充满了未知的变数! 但是不可否认，电子商务确实是传统企业改革的一个方向，它确实是大势所趋，至于未来转变到哪种模式我们就无法预计了，而它所产生的利润空间也是巨大无比的，它就像一块大蛋糕，会有很多人去抢，我们去抢也许能占到很大一份份额，会给自己带来很多利润，也有可能我们只能占到小份的份额，吃小份的利润，这个我们是无法预知的。但有一点是肯定的，争了，我们能吃到，如果我们不去争，那么肯定的我们什么都不会得到。

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