总销售人力超69万，中国人寿前三季度个险月人均首年期交保费同比上升17.7%

茂名小马哥

10月30日晚间，中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”，601628.SH，2628.HK）发布了2024年第三季度业绩报告。在上年同期的高基数基础上，中国人寿前三季度保险业务保持了较快发展，总保费、首年期交、十年期及以上首年期交等指标稳中有进，投资收益显著提升，持续引领行业。同时，新业务价值保持双位数的高速增长；销售队伍规模企稳态势巩固，质态有效改善。

在复杂多变的市场环境下，中国人寿深入践行“三坚持”“三提升”“三突破”经营思路，强化资产负债管理，业务发展持续突破，经营质效显著提升。“头雁”振翅，市场领先地位不断巩固，综合实力进一步增强。

保险业务引领行业
在高基数基础上实现新突破

今年以来，中国人寿成功应对复杂多变的外部挑战，坚守保险功能定位，切实发挥了经济“减震器”和社会“稳定器”功能，实现了高基数上的新突破和多目标高水平动态平衡。

前三季度，关键业绩指标持续向好，总保费达人民币6082.51亿元，同比增长5.1%，其中，续期保费为人民币4107.42亿元，同比增长7.5%；新单保费为人民币1975.09亿元，同比增长0.4%；首年期交保费为人民币1131.84亿元，同比增长6.8%，其中，十年期及以上首年期交保费为人民币525.56亿元，同比增长17.7%。短期险保费为人民币736.67亿元，同比增长6.3%。退保率为0.74%，同比下降0.14个百分点。

投资收益显著提升
归母净利润同比大幅提升

一直以来，中国人寿坚持资产负债匹配原则和长期投资、价值投资、稳健投资理念，把握市场机会开展跨周期配置，科学管控负债成本，持续推进权益投资结构优化。

前三季度，中国人寿投资收益同比大幅提升。实现归属于母公司股东的净利润人民币1045.23亿元，同比增长173.9%；总投资收益人民币2614.19亿元，同口径同比增长152.4%，总投资收益率为5.38%；实现净投资收益人民币1447.12亿元，同口径同比增长3.9%，净投资收益率为3.26%。截至三季度末，中国人寿总资产达人民币64815.54亿元，投资资产达人民币63562.35亿元，较2024年初分别增长11.7%、12.3%。

同时，偿付能力持续保持较高水平，核心偿付能力充足率达154.58%，综合偿付能力充足率达211.64%。

经营质效持续提高
新业务价值保持高速增长

前三季度，中国人寿持续强化资产负债管理，积极推进产品多元和业务形态多元，负债质量不断优化，长期发展基础进一步夯实。十年期及以上首年期交保费保持快速增长，占首年期交保费的比重为46.43%，较2023年同期提升4.31个百分点；新业务价值保持快速增长，较2023年同期重述结果增长25.1%。

稳步推进营销改革
“种子计划”取得初步成效

始终将深化改革作为推动高质量发展的关键一招，中国人寿稳步推进营销体系改革，深化推进现有队伍向专业化、职业化、综合化转型，着力实现队伍优增优育和产能提升。个险新型营销模式试点快速推进，“种子计划”在南京、深圳等24个城市试点，取得初步成效。

截至三季度末，中国人寿总销售人力为69.4万人，其中，个险销售人力为64.1万人，队伍规模企稳态势巩固；个险渠道月人均首年期交保费同比上升17.7%，队伍产能在高基数基础上稳步增长；队伍质态有效改善，队伍结构不断优化，绩优人力规模和占比持续实现双提升。

展望未来，中国人寿将继续坚持以客户为中心，坚持稳中求进，以进促稳，先立后破，平稳推进全年业务发展，积极谋划新一轮全面深化改革方案，加快队伍转型升级步伐，强力推进产品和业务多元化，进一步提升精细化管理水平，不断强化资负联动，牢牢守住风险底线，切实推动公司高质量发展再上新台阶。