ysl圣罗兰是如何靠爱情创立品牌的？

geyujia1

圣罗兰网站

　　在女生只能穿裙子，不能当街补妆，否则就是犯罪的时代，它让女性穿上了裤子，并成为时尚单品，让女性拥有穿衣自由，在公众场合也可以大胆补妆的品牌，就是圣罗兰。

　　很多人可能都以为圣罗兰是女性创办的，但其实不是，圣罗兰是一位男性以自己名字创建的品牌，这其中还有着一段很美的爱情故事：

　　1954年，圣罗兰在一次晚宴邂逅了小自己两岁的恋人皮埃尔，在皮埃尔的帮助下，1962年伊夫创立了自己的同名品牌圣罗兰。这时伊夫已经和执掌香奈儿的老佛爷相交了几十年。1972年，老佛爷的情人雅克出轨了伊夫，伊夫也在此时抛弃了皮埃尔，和雅克陷入热恋。好景不长，雅克带着伊夫天天酗酒吃药，到最后甚至还患上了HIV，但是皮埃尔依然待他如初，把他接回了家，一直在病床前陪他到死亡的那一刻。

　　他们的故事还在2010年被拍成了纪录片《疯狂的爱》，影片以伊夫去世后的“世纪拍卖”作为开始，通过一件件艺术品追溯两人的生活轨迹，随着皮埃尔的独白，观众可以看到伊夫一生不同时期的片段。

　　提到圣罗兰，我们第一时间想到的可能是口红、包包、香水，但其实在创立之初，把这个品牌推向巅峰的是服装。

　　“爱情催生灵感”这句话放在伊夫身上真的是恰到好处。在恋爱期间，伊夫创造出了许多爆款，比如吸烟装、黑鸦片香水都是在和雅克恋爱期间设计出来的，现在还依然很经典，受到大众的喜爱。

　　品牌定位：年轻、前卫、高端的化妆品品牌，颠覆性法国高定设计师品牌，自由、大胆、始终引领当下，自由游走于优雅与率性之间。

　　目标用户：高收入的女性消费者，年龄大多在20到50岁之间，也就是收入较高的白领女性和追求时尚的新女性。

　　目标用户爱好：追求时尚、自我意识和自尊心强，比较爱攀比，加上处于恋爱期的年轻女性，对化妆品的购买欲望很强，并且有一定的购买能力;渴望拥有年轻时候的美，倾向于购买高品质的高端化妆品;互联网爱好者。

　　差异化定位：在那个封建的年代，圣罗兰大胆创新，无袖裙子、宽松款式、让黑人模特走T台等等这种惊艳时尚界的操作，让圣罗兰创立及与众不同，品牌成立即时尚的代名词。圣罗兰的设计也让一向被视为上层社会专属的流行时装体系被彻底摧毁，促进了成衣平民化的开端。

　　开设首家门店，设计多款新品：首推女装“小晚礼服”，并在巴黎塞纳河左岸开设了自己的第一家成衣服饰店，命名为“Yves Saint Laurent”。吸烟装、透视装这些解放女性、争取平权的划时代设计也都在60年代如彗星般登场，在带来非议的同时也为品牌获得了许多拥蹵，令时尚界对圣罗兰更为关注。

　　涉及香水市场：在1964年，Yves Saint Laurent 推出以其名字中第一个英文字母 Y，命名的女性香水推出，YSL 品牌从此与香水结缘。在 1971 年，伊夫更是亲自拍摄了这则裸体广告，为 YSL 第一款男性香水「Pour Homme」广告代言。

　　打造爆款：

　　吸烟装：伊夫设计出吸烟装，打破了女性长久以来的禁锢，修身西服、燕尾服、加长紧身铅笔裤成为了巴黎女人的时髦标志。作为代表性作品，「吸烟装」让巴黎乃至全世界的女人，都为这个名字而疯狂。当时的评论家认为，它标志了一个新时代的诞生。