Dunlee 宣布在中国的分销策略取得成功

JEUI

X射线球管       

　　在认识到熟悉当地挑战的分销商的价值之后，作为替换市场CT球管以及OEM影像产品的领先提供商，Dunlee于2018年1月在中国实施了新的销售渠道分销策略。在新分销渠道下运营一年多之后，Dunlee的评估表明客户满意度及销售额增长均得到显著改善。

　　新策略旨在响应客户对于快速交付以减少扫描仪停机时间的需求，满足他们对强大本地网络的渴望。Dunlee联合四家各自覆盖不同地理区域的分销商进行了重组：华东地区：Shanghai Fujiang（上海辅江）；华南地区：Shenzhen Star United（深圳星联）；西南地区：Chengdu HuiRong（惠荣）；和东北地区：Harbin BoYuXin（哈尔滨博宇欣）。

　　本地专业服务网络

　　“这一区域结构打造了一个专业服务网络来提供卓越的支持和服务，令我们的客户从中受益。”中国销售总监Stephen Deng说道。所有分销商均在AllParts Medical接受过球管安装高级培训，

　　AllParts Medical是一家专门的培训机构，位于美国田纳西州那什维尔，与Dunlee合作经营。

　　Stephen称该策略促进了Dunlee在中国市场的增长。“短短一年间，我们便看到相比前几年取得了显著增长。”他说，“中国的替换市场正面临价格压力，但我们凭借可靠的球管所赢得的全球声誉带来了很大的帮助，现在，我们正将这一可靠性与杰出的服务组织相结合。”

　　新分销商加盟的绝佳时机

　　在中国其他地区以及无Dunlee代表的东南亚地区，Dunlee有意扩展其分销商网络。有意在这些地区与Dunlee合作的组织，请联系Dunlee的销售经理Yi Yao Chen(yiyao.chen philips.com)。

　　前往CMEF参观Dunlee

　　在5月14-17日中国上海举办的中国国际医疗器械博览会(CMEF)上，Dunlee的展列产品将包括面向替换市场的DA200P40和REEVO240G球管，以及面向Dunlee OEM业务的全新CT5000和CTR1600系列CT球管。请光临我们的1号厅1D16展位，或者联系marketing.dunlee philips.com预约会面。Dunlee在展览期间还将举办分销商招待会，为替换市场的客户提供绝佳的交际机会。