亚马逊破解“信任”难题 四大理由，成就近40万美金超级大单

JEUI

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　　从过去多年的商采经验中，DEPSTECH发现B端商采订单存在着一些共同点，比如B端客户往往有清楚、明确的采购需求，一旦认可某一产品就比较容易发展为品牌的“忠实用户”，相较于C端2.3%的复购率，DEPSTECH的B端复购率高达25.4%，就充分说明了商采订单的独特优势。

　　同时，亚马逊企业购也解决了传统外贸方式获客渠道有限、交流沟通不畅，交易流程繁琐等问题，成为了商采交易的最佳推进器之一。所以，在亚马逊企业购上线后的第二年，DEPSTECH就成为了企业购的“忠实用户”，并给出了坚持使用亚马逊企业购的四大理由。

　　01 C端和B端共享库存轻松解决备货难题

　　“很多海外客户会问你在当地有没有备货，因为过去中国外贸工厂从下单到交付往往要几个月，他们等不了那么长时间”，Perry表示。在加入亚马逊企业购之后，DEPSTECH借助高效、稳定、便捷的FBA，实现了C端产品和B端产品的库存“共享”，既做到了充足的备货、稳定的发货，提升了B端产品的物流时效，又一定程度上规避了库存积压的风险，解决了“备货”这个长期存在的难题。

　　02亚马逊做担保为交易增添“安全感”

　　“信任一直是商采交易中一个比较突出的问题。前一段时间我们就曾经差点遭遇过诈骗，对方伪造了邮箱、签章等各种资料，最后我们是通过订单上VAT和EORI号码不一致这个漏洞才发现了问题。所以，在商采交易中，卖家希望先付款，客户希望先收货，成了一个难以调和的矛盾。”

　　比如在几年前，一位客户通过邮箱联系到DEPSTECH，想要采购近40万美金的无人机产品作为员工的圣诞礼物，但客户在一开始就提出了“货到付款”的要求，也对DEPSTECH而言，如此大一笔货到付款的订单，显然也是无法接受的风险。所以，DEPSTECH就建议客户直接从亚马逊企业购上下单，既保证了交易安全，也不必担忧发货问题。最终，客户接受了这一建议，并且又在之后进行了复购，成就了DEPSTECH在亚马逊上迄今为止最大的一笔商采订单。

　　03智能工具加持商采价格设置更合理

　　根据Perry总结：”在亚马逊上，B端业务较C端的采购量大，为产品设置企业价格和数量折扣是吸引到B端流量很重要的因素”。在企业价格设置上，缺少经验的卖家往往难以在大批量采购中给出合适的定价。在这方面，亚马逊企业购提供了企业折扣分析(BDI)这一定价“神器”，能够帮助卖家根据外部行情制定合适的价格。比如，亚马逊企业购的账户经理就依托BDI的分析洞察，向DEPSTECH提出了“企业数量折扣的设置最低和最高梯度相差5%以上”的建议，让DEPSTECH以更具吸引力的优惠定价，吸引了更多企业买家的注意，取得了多个商采大单，促进了销量的显著增长。