爆款几度卖空！年销售额增长超40%，户外运动在亚马逊的“出圈”秘笈何在？

JEUI

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　　太厉害了吧！2019年主持睡袋国家标准的制定，2021年产品已经畅销全球80多个国家和地区。在户外运动领域，Naturehike挪客是YYDS（永远的神）般的存在。年均销售额增长超过40%，热销产品更是几度卖空，Naturehike始终坚定不移地走品牌出海道路，站在市场前沿，并且跟随亚马逊的步伐，一走一个稳，实现全球多站点开花。小编采访了这位户外运动领域的大咖，深度揭秘Naturehike的开店秘笈，速速做好笔记！

　　近年来，户外露营活动和野外探险运动越来越受到人们，尤其是年轻群体的喜爱。假期里，从繁重的工作中抽身，去大自然里呼吸几口新鲜空气，成为现在不少人的选择。许多新的户外方式也走进大众视野，比方说，比传统露营更讲究的“精致露营”悄然兴起，诸多露营新玩法陆续“上线”。随着消费水平和户外活动需求的进一步提升，人们发现，原来这种“赏心悦目、精致悠闲”的生活方式也不是可望不可及的！“玩户外”热了，户外运动装备产业也跟着火起来了。Naturehike挪客早已洞察到“户外经济”的这股潮流，天幕帐篷、迷你折叠桌椅、篝火野炊锅具等产品一经推出，便受到国内外消费者的青睐。

　　知识点已划好！本期，小编带你了解Naturehike挪客是如何抓住品牌发展的时机，又是怎样让本土户外运动品牌成为国货消费先锋的？

　　01紧跟消费引领潮流让户外成为一种生活方式

　　作为一家集研发、设计、生产、销售于一体的户外运动品牌，Naturehike挪客已经在国内户外运动领域深耕了多年，并且打响了自己的名声。而在很多海外站点，Naturehike也具备了与国际户外运动大牌一较高低的实力，其中很重要的一个原因便是坚持走品牌化发展之路。立足于品牌，从爆款能打到品类拓展，从拓新获客到布局全球，Naturehike品牌逆袭的打法可以总结为“三步走”。

　　第一步精准定位用户打造轻量化户外产品

　　与国内其他主打线下的户外品牌不同，挪客的首选是线上，并且选择了跨境电商赛道。在国际大牌林立的局面下，本土户外品牌还有进击空间吗？“国内用户大多是业余玩家，偏向于客单价、成本较低的产品；而国外，日本和欧洲在户外方面走得比较靠前，专业玩家大有人在，他们更关注产品本身的质量、收纳的特质，在登山等专业项目中，装备甚至需要克克计较。”于是，设立品牌之初，Naturehike挪客就提出了“轻户外·轻旅行”的品牌理念，并致力于提供优质性价比的轻量化户外产品。

　　第二步深耕产品质量用创新构筑品牌护城河

　　与国内其他主打线下的户外品牌不同，挪客的首选是线上，并且选择了跨境电商赛道。在国际大牌林立的局面下，本土户外品牌还有进击空间吗？我们一定要提供好的产品以及服务，因为好口碑可以带来持续不断的订单，这样才会有更多的人知道我们的品牌。产品和服务是我们的核心原则，一直没有变过。在刘湘华看来，高质量产品是打入海外市场的“敲门砖”，在量和质的抉择上，挪客的坚持是：宁可少卖点，但一定要给消费者更好的体验。另外，在产品质量不逊于其他品牌的前提下，让挪客的价格优势更加凸显。未来，我们还会坚持在研发领域加大投入，接下来我们计划再建一个研发中心，形成挪客真正的技术壁垒。对于如何建立品牌的护城河？刘湘华提到了三点：第一，要有高性价比的产品，物超所值；其次，品牌的运营、服务应从消费者喜好的角度出发；最后，刘湘华强调了“原创”的重要性，他认为，原创的产品、原创的技术、原创的设计，是其他品牌难以复制的。

　　第三步发力站外营销借势网红效应引爆流量

　　凭借创新的设计，优质的产品，合理的价格，挪客的产品在上线亚马逊不久就收获了海外消费者的喜爱，其中不乏有网红自发式的推广，这给了挪客后续做站外营销的动力。18年的时候，我们其实还没有尝试过站外引流。有个网红经常使用我们的产品，还主动找我们要样品。那时候我们正好有一款帐篷新品，售价为200美金，他带着我们的产品，去到各地，做产品测评，用vlog的形式记录下来。推广视频给我们带来了每天十几个的销量，单品销售额突破了2000美金。尝到站外营销的甜果，挪客开始在YouTube和Instagram创立自己的频道，并选择和品牌调性相符的KOL达人，进行创意内容营销，通过“让户外成为一种生活方式”的理念，引发全球更多用户的共鸣。在“产品力、营销力、品牌力”三驾马车的共同驱动下，Naturehike的足迹已经遍布了八十多个国家和地区。刘湘华提到，2021年挪客在亚马逊上的销售额实现翻倍增长，突破1000万美金，并将继续扩大Naturehike品牌在世界范围内的影响力。