常识支付宝给过万补贴招募达人，是“蹭流量”还是“新2023/2/21 17:29:45

会呼吸的痛

但凡是个平台，现在都要来直播短视频领域分一杯羹事实上支付宝出售越来越受到广大客户的欢迎，市场表现力也逐渐提升。

可以直播学理财、选基金，可以看NBA，也可以买东西，也可以找工作……你恐怕想不到，以上这些内容，通通都出现在了支付宝里面。

早在2022年3月，支付宝就开始对外招募MCN机构，并给予内容补贴。如今，新播场了解到，支付宝还在持续引入MCN机构和质达人，且将重点放在了百万级粉丝以上的达人，给予一家补贴，单个账号每个月比较高可拿到超过万元的补贴。

一个支付软件，不好好做支付，为什么也要做直播短视频而对于行业从业者而言，支付宝仅仅是个“赚补贴”的渠道，还是值得布局

01 在支付宝消费内容
“说一件事，你们现在在支付宝，你们刚刚是来干嘛的”

在支付宝蓝V账号“免丫租赁”的短视频评论区，这样一条评论获得了180个赞，还引来了网友的纷纷回复：领能量、喂鸡、还自行车、看基金、签到、缴电费……甚至还有人称：“我忘了。”



如果稍微留意，类似这种对自己沉浸在支付宝短视频内容感到不解的评论并不少，还会引起共鸣。

目前，除了上面评论中提到的各类任务、活动可以进入支付宝的短视频页面外，支付宝首页底部TAB栏中心位置的“生活”入口，也为支付宝的短视频提供了一级流量入口。

部分用户从这里进入后，还能看到显眼的“NBA”Tab标签，页面内聚合NBA赛事的短视频内容以及交流讨论区。



除了可以在支付宝上刷各类视频和NBA赛事比较新报道外，在生活页面的高部TAB栏中还有“直播”入口，点击进入后，是单列的竖屏直播推荐。

这些推荐内容中，有的显示“点击看直播回放”，有的显示“点击进入直播间”，直播内容则是涵盖了：体育赛事、金融基金、商家带货、景观景点、本地生活服务，以及企业招聘。



用户可以在这些直播间，点击下方“小蓝车”图标，来完成购物、选购基金、投递简历，以及跳转到品牌的支付宝小程序中等操作。

同时，直播间还有个“礼物”图标，用户可以用支付宝积分兑换相应的礼物，来给直播间送礼，以提升直播间热度或增加自己与主播的亲密度。



据新播场观察，在目前支付宝的直播中，金融基金类比较受欢迎，多个直播间观看人数超过10万，甚至20万。

而去年7年，支付宝生活号刚刚完成从原来单一的图文消息，升级为短视频、直播、图文等多种内容形式。与此同时，《支付宝账号引入计划》在行业内流传，给予的补贴成为MCN关注的焦点。

当时，新播场体验和观察之后发现，短视频内容的互动数据表现一般，直播页面展示的直播账号只有17个，同时直播内容还充斥着许多录播内容。

不难看出，仅过去半年时间，支付宝内容生态已经发生改变。

除了内容发生改变之外，支付宝的使用时长也有所变化。据QuestMobile数据显示，今年春节期间，支付宝的人均单日使用时长为7.8分钟。而之前，这个日活超3亿的支付工具，其用户停留时长一度不会超过5分钟。

02 用内容承接3亿日活
2022年，支付宝就上线了生活号的前身“口碑”，当时的主要用途是提供给商家一个获客和宣传的阵地。



2022年底，“口碑”宣布升级为生活号。2022年7月，平台相关负责人首次公开介绍了全新升级的生活号，并从原来单一的图文消息，升级为了短视频、直播、图文等多种内容形式，并以信息流的展示形式聚合在支付宝App首页中心位的“生活”频道。

除了功能上的调整，支付宝也开始引入MCN机构和质达人，丰富平台内容。

2022年3月，支付宝就开始对外招募生活、旅游类的MCN机构及达人，并设置了丰厚的流量扶持和现金奖励。但当时有入局的MCN机构人士吐槽：“找个入口都特别费劲。”

2022年7月，平台再推《支付宝账号引入计划》，该计划招募的MCN内容创作方向主要分为大类：精明生活、入门理财和探店打卡，此外还有正能量内容，包括公益、国货、乡村生活等细分类型。



扩大了招募类型的同时，在激励政策上还砍掉了流量扶持，加大了现金补贴。

MCN机构只要引入抖音、手粉丝不低于10万，或小红书、知乎、B站粉丝不低于1万的达人，完成入驻首周发布不少13条，后续每周不少于3条的发布量，就能领到单周300元的促活奖励。其中，单个MCN单月比较高引入100个账号的激励金额上限为10万元。

但是，据当时入局的MCN机构介绍，其表示补贴并不容易拿。

近日，新播场发现自称是支付宝服务商的机构人士再次发布了补贴政策，对外招募质MCN和达人。

不过，该政策显示，支付宝目前的激励政策有4条，其中“账号激励政策”已经暂停，针对千粉、万粉的活跃账号奖励，还有账号支付宝内涨粉奖励被取消。

此外在“MCN活跃激励政策”中，增设了门槛要求，要求MCN完成活跃账号考核，即每周发布3条以上内容，其中要有两条内容满足：当周播放UV≥100，人均停留时长≥20s。

在“生活家政策”中，只保留了100万粉丝以上账号的奖励，该奖励要求账号每月有两条视频在支付宝平台首发，24小时才可发布到其他平台。



从调整的政策中可以看到，支付宝针对账号引入的扶持在收紧，慢慢转向对一定体量的质达人、原创一家内容的扶持。

新播场就该政策咨询了某MCN机构的行业人士，其反应并不强烈：“支付宝一直都有，但之前感觉不太好难，所以也就不怎么关注了。”

他还表示，目前各个平台对于补贴政策都非常谨慎。主要是补贴风吹了这么多年，平台与机构之间也一再博弈：平台怕被“薅羊毛”、钱打了水漂，机构则看重钱好不好拿以及平台的流量和发展空间。

支付宝作为一款国民级支付工具，其日活用户稳定在3亿以上。然而，其用户停留时间极短。即便是支付宝开始做内容后，相关统计所整理出来的数据显示，用户停留时长仍不超过10分钟。

所以，支付宝做内容的目的很简单：拉升用户时长，拿到更多流量，才能找到更多变现尝试。

而对于机构而言，既然支付宝的补贴不好赚，如果入局就要考虑后续的发展。

综合新播场观察到的生活号站内情况来看，支付宝已经在酝酿着短视频、直播的商业化。

03 探索直播短视频的商业化
支付宝前不久还公开过一组数据：2023年春节“集五福”活动期间，生活频道直播总观看人次达到14亿，平均每天有360场直播开播。

其中，求职平台“1号职场”单场直播场观突破2000万；另一家叫云宠宝的宠物生活平台同样知度不高，但足足吸引了5200万单场观看。



“支付宝这么大的流量，为什么就不能卖货呢只不过说没有人知道怎么卖。”新锐消费品牌饭自在的联合创始人直浪，在一场直播连麦中如是说。

早前，2022年11月24日，平台上线具备打赏功能的图文社区——“圈子”，布局陌生人社交。在产品上线48小时内，其“校园日记”、“白领日记”圈子就分别有超过1000万人浏览当中的图文内容。

而据直浪介绍，在杭州活跃着一家礼品定制的公司，主营业务是T恤、杯子等礼品的定制印刷。这家公司的品牌——印鸽，就是一个纯粹借着支付宝流量走出来的品牌。

他们通过支付宝上的会员福利、会员折扣等流量入口，在不到年的时间里做到了几个亿的体量。



也正是因为印鸽的案例，饭自在找到了支付宝头部服务商邦道合作，在4个月后将自己的小程序月活做到了80万+，同时会员的月复购做到了50%，且几乎没有投入什么成本。



成功的商业化案例的存在，也给了支付宝生活号更多机会，商家、机构可以模仿这些案例成功的打法，进行新的尝试与努力。

支付宝能否为机构和达人带来新的机会，目前尚且不可知。

只是，当所有的平台不约而同地朝着具备工具功能，又兼顾内容消费、社交生活的“超级App”方向进化时，内容平台与工具平台之间已经没有必然的界限。就像抖音做外卖、上线超市，而做团购和外卖的美团也要做直播和短视频。

而越来越多平台的布局，也会逐渐做大直播短视频的蛋糕。机构达人在传统平台之外，或许也能踏出一条新的道路。