看一看：热点撬动品牌声量，中腰部品牌的营销新“支点”2023/2/14 14:56:56

哦不明白

在过去的年里，在客观市场环境的影响下，许多品牌勒紧，营销变得更加理性务，降低营销预算，减少开支，开始在刀刃上花钱。在这个关键摊位上，质量与效率的统一不再是喊口号的内容，而是一个真正能够施的计划。借着行业发展的热潮，一线品牌网在市场的表现力也一直很好，给用户带来很多全新的优质体验。

随着市场挑战的日益严峻，单纯采用低价促销的营销方式并不能满足品牌长期发展的需要，尤其是中腰品牌和影响力相对较弱的中小企业。在这种情况下，品牌如何提高种草效率如何通过更具成本效益的方式速建立品牌知度

行业专家叶川曾在《营销观察报》中提到，质量和效率不仅是经济衰退中增长焦虑的产物，也是互联时代营销变革的方向。叶川认为，所谓的质量和效率是以低成本购买大量的认知，并基于认知进行高效收割。

头部主播的直播间和热点话题的有效利用，逐渐成为品牌塑造品效的捷径。比如中腰品牌选择李佳琪的直播间，目的不仅仅是关注转化效果，而是通过李佳琪的选择标准等因素为品牌提供信任认可，通过头部主播的影响塑造消费信任。

我们经常可以在微博热门搜索中看到与李佳琪相关的话题。他还将在微博上发布直播通知。主持人的粉丝积极参与话题讨论，帮助品牌从侧面提高声音。李佳琪个人IP热度和影响力已成为品牌营销的重要切入点，为品牌现弯道超车创造了机遇。

以今年的双十一为例，消失了1天的李佳琪回到了直播间，不仅吸引了6个品牌，还在复播日获得了7亿的赞誉+，预售首天直播观人数高达46亿+。月日，李佳琪在微博等平台上正式宣布了超级双预告片。一些粉丝在评论区表达了他们的真感受，一些粉丝向李佳琪宣布，他们希望自己想要的品牌和产品能够进入直播室。相关话题曾在微博上热搜。

李佳琪的品牌影响力给品牌带来了更多的想象空间，从李佳琪的直播多的想象空间。月日预售首天晚上，一些品牌的知度和声音都全面提升，论是直播间还是微博话题区。欧诗漫、珀莱雅、娇兰、时颜、丝塔芙等都纷纷登上微博热搜。对于大品牌来说，热搜可能已经习惯了，但对于中腰品牌来说，热搜已经成为品牌知度比较好的放大器。

月日晚上8点，丝塔芙大白罐的产品在直播间50秒内售罄，后续没有补货。随后，直播间的弹幕出现了全屏丝塔芙。粉丝们也在李佳琪的超级评论中留言：姐妹们，丝塔芙好用吗看弹幕一直在刷，还有什么好推荐的丝塔芙没抢，有吗不断的热议和评论，让#丝塔芙是什么#话题热度高涨，进一步引起友对丝塔芙品牌的关注。

民观点和态度的表达冲突不仅会产生不同的声誉影响，而且会影响直播的比较终营销效果。例如，一些民质疑工作室评论区屏幕行为，一些忠用户站出来纠正品牌称，甚至许多沉默的老粉丝评论：突然看到丝塔夫热搜索，也认为它有什么负面，甚至丝塔夫官方微比较终回应真的没有刷，真的没有商品

根据观察，丝塔芙从晚上8点开始在直播间上架，仅4个小时左右就登上了微博热搜。一个中腰品牌可以在短时间内现直播间与社交场的热度衔接，这是节点营销在重要时间与微博话题属性共同作用的结果。

除了相对负面的情绪，微博的舆论领域也可以看到忠的用户来证明品牌。例如，丝塔芙是我的生命、我没有流血的眼泪等等；一些用的粉丝回复便宜的大碗体奶、好不油腻、婴儿湿疹好帮手，为丝塔芙带来积极的推广效果。

多样化的粉丝分享内容可以击中用户不同的情绪点，改变民对话题的关注点，现从粉丝质疑到因为爱而玩梗，再到因为吃瓜而种草的态度。激发用户在热门话题中的表达欲望，赢得沟通互动中的声誉和信任，然后将用户的情绪转化为营销机会。也许这就是微博种草的势。