新闻天下知乎运营推广如何低成本获客(解读知乎运营推2023/1/13 星期五 15:30:50

会呼吸的痛

做推广前，我认为至少问清自己5个问题：B站运营的相关资讯可以到我们网站了解一下，从专业角度出发为您解答相关问题，给您优质的服务！

1、有什么(推广资源)：每个月多少元推广预算、多少份推广物料、多少推广人员



2、推什么(推广产品)：A、、淘宝店、小程序、虚拟课程、物商品



3、给谁推(目标用户)：男人、女人、中学生、大学生、中年人、游戏爱好者、宝妈、家庭主妇



4、在哪推(目标用户活跃渠道或场所)：高流量线上渠道如百度系、头条系、阿里系、讯系、应用商店、知乎、小红书、B站、微博、豆瓣、TT社区、美柚月经期助手、宝宝树孕育、(线下)文具店、餐店、便利店、学校、书店、医院、菜市场



5、怎么推(推广方法)：(图文、音视频)软广、硬广、活动



6、谁去推：官方、媒体人明星、KOL、路人甲



当然，比较好再加上推广期限和目标，但这个不是本文的讨论重点，可以先不列。



大家需要尽可能把每个问题的答案都列清楚，然后根据自己的际情况确定目标用户、合适的推广渠道和推广方法，这样推广起来才会事半功倍。



目前不知道大家的具体情况，我先默认大家没钱没资源只有一个人，可能身上还有其他杂活要干，其中一个任务是推广自家。我将根据这个比较干(凄)净(惨)的情况给一份很通用的推广思路，只要你看完认真思考并去执行，效果杠杠的。



先把该列清楚的点列出来方便分析：



1、有什么：自己一个人，能用来干推广的时间不多



2、推什么：A(什么类型的A未知，你们根据自己的具体情况再具体补充)



3、给谁推：A类型未知，只能敲定是拥有智能手机且有络可用的活人



4、在哪推：A类型和目标用户未知，暂定前面列的所有线上渠道都可以参考



5、怎么推：根据现有人力物力，先选择图文软广，如果你特别能干而且自家产品用视频推广更合适，做视频也是OK的



6、谁去推：没钱没资源，媒体人明星和KOL基本是没啥希望了，用官方身份或者假装成路人甲去推吧



根据上面列的情况，本文先选一个推广操作超简单、大家也还算熟悉的知乎作为推广渠道，分享一下推广思路：



1、根据目标用户特征搜集一些他们会关注的话题，比如推广健身的，可以关注其中的运动话题;







2、点击健身这个话题进入主页，在精华页可以看到很多关注和浏览量都很高的回答，对应的问题就是你该去回答曝光自家的地方了。如果精华页的问题不多，右边还有很多子话题，也可以从那慢慢搜集更多合适的问题进行回答;



而且每个问题右侧还有相关问题可以供你选择，至于软广怎么写，给个建议：参考排比较前的10篇回答学习他们的回答套路。



像上面那种回答精准话题、能直接触达目标用户的问题转化是比较高的，除此之外，还有一个更通用的办法，搜集知乎里面所有A推荐类问题，在上面做A推荐汇总，然后中间夹杂着自家。



刚开始尝试的小伙伴有些会觉得很容易获得百赞千赞成就感满满，但大多数会发现回答了十来个问题却只收获了寥寥几的赞，究竟是哪个姿势不对呢?



如果你的目标用户不玩知乎受区域限制用户规模小，想在知乎做出效果是真不容易。如一些本地生活服务、线下培训等，做好本地的线下推广和口碑更为重要。



因此大家执行前需要先明确自身产品定位、目标群体和规模，自家产品适不适合做知乎推广，如果适合，按米粒分享的推广方法去尝试去坚持，从零做到1个月百万阅读问题不大。小众产品也不是不能做，如果有用户聚集在知乎的某些话题里也是可以尝试一下的，目标根据际情况定得合理一点就好(如潜水类话题就蛮适合潜水服店铺多冒泡用来曝光自家产品)。



确定可以做知乎推广了，比较终我们可以通过运营手段在哪些地方进行产品品牌曝光呢?



01



首页的关注和热榜



关注：这个版块会展示用户关注人的动态信息，包括但不限于关注问题、发表文章、回答问题和赞同回答电子书等，我们可以观察目标用户关注的大中小V有哪些，跟用户关注的尤其是共同关注的V进行合作，让他们给我们的回答点个赞，发布含我们软广的回答或文章(当然，有钱的爸爸也可以试试投放知乎的信息流广告)



热榜：这个版块会展示一些正在热议或者知乎希望我们热议的问题，上了热榜的问题浏览量都极大。热榜前几的问题，一分钟能新增几千的浏览量。如果你的回答能在热榜问题里排到前几就爽歪歪了(上热榜可遇不可求，尤其是相关问题上了热榜回答还排前面)



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搜索结果页



搜索结果页会先展示这个关键词的话题(完全匹配)、其次是含这个关键词的L讲座、私家课、高权重问题和回答等



我们可以收集目标用户常用的搜索词，在知乎上输入这些搜索词进行搜索，将展示在首屏的问题都认真回答一遍，让答案有机会出现在用户的搜索结果页，如果产品适合做L和私家课的话，也可以做一节免费的挂上去以提高搜索的品牌曝光。



03



话题详情页



主要是讨论和精华两个板块，讨论板块展示的是各个问题里的比较新回答，精华板块展示的是各个问题里的高赞回答。不仅是高赞回答有用，比较新回答也有曝光机会，知乎的算法对新回答比较友好，每一个新的回答都有机会被更多的人或不同的人看到，还有上高赞的机会