关于：账户效果总不好润企带你揭露信息流的日常工作2023/1/13 9:45:33

会呼吸的痛

效果效果效果重要的事情说遍，这个也是每天SEM都必须总结回顾的重要的事情，SEM每天都要总结报表，关键词报表、意图词报表、数据报告、进线成本、投产ROI等等。这个每个SEM都需要总结分析，以找出每天的问题，以及要化的问题。润企百度代运营的具体问题可以到我们网站了解一下，也有业内领域专业的客服为您解答问题，为成功合作打下一个良好的开端！

作为润企的代运营负责人，其我们每天都要求SEM每天都要更新账户的数据报表，统计汇总问题。你平时都做了哪些一起来看看~

1、统计前一天账户效果报表

这个相对于管理整个账户的朋友来说是必须要做的一个报表，报表包括展现量、平均点击价格、点击量、点击率，整个账户的咨询量，咨询成本。

做这个报表的目的在于与前一天(之前的任何一天)的报表进行对比分析，找出存在的问题，看展现点击各方面有没有比较明显的增长或降低，给自己一个比较明确的账户整体推广效果。

关注账户(项目计划)下线时间，每天账户的预算要控制好，防止提前下线带来不必要的损失

2、统计前一天推广计划报表

负责不同项目可以根据自己管理的计划进行统计。推广计划报表包括以下数据：各计划的展现量、平均点击价格、点击、咨询、点击率、咨询成本

首先，计划报表可以很明确的看出推广计划的推广效果，每个计划对话量有多少，计划消费了多少钱，咨询成本是否在自己的控制范围内，每日报表做对比分析，消费，展现点击，一目了然。

其次，可以针对新增的临时推广活动有一个参考分析。

再次，各计划对整个账户是有密切关系的，各个计划的变化导致整个账户的展现点击咨询的增加或降低，进而推论到整体账户的推广效果，从而对账户统计报表提供可观性的数据。

3、统计前一天关键词报表

展现量多少(匹配有关)，点击有多少，带来的咨询又有多少，我这个词的平均每天对话成本。知道这些情况之后，我们要采取什么样的策施去调价控制成本就有了明确的依据。一般分析出来主要有以下几种情况：

1）高展现，高点击，咨询

这种情况说明创意排方面应该是没什么问题，问题在于用户点击之后的遇到了什么状况。一种情况就是点击了，没有访问。关键词所链接的着陆页打不开或打开速度慢，关键词链接错误，用户在搜索过程中的误点，竞争对手的恶性点击这些全都是导致有点击没有咨询的方面。

如果是进入到着陆页面看了一段时间而没有咨询，那说明搜户没有找到他想要的东西或者没有很好的内容引导咨询，这就是页的用户体验度不好。

解决结构内容、方面还是没有带来有效咨询的话，可以降低价格，降低排(更改匹配模式)或暂停(删除)关键词。

2）高展现，低点击，咨询

关键词是流量词，致使高展现。另一种是情况展现量足够的情况下，点击低，很大可能就是排问题。

提高关键词质量度提高价格;提高创意的吸引力，引导性;关键词跟踪不及时，导致排位不稳定。匹配模式过于广泛，匹配不相关的广告。提高关键词质量度，提高排，提高有效咨询(因素暂不考虑，可作另行分析)

3）低展现，低点击，咨询

关键词检索量相对比较低，热度不大，导致展现过低，比较终导致点击率也会相对低。针对这种问题，可以暂停或者删除关键词，拓展一批新关键词，从而提高展现点击，提高咨询。

4、时监控账户(项目)消费前50重点关键词

重点关键词排情况的检查根据不同行业，消费的重点关键词数量可以多或少，20%的关键词消费整个账户的80%的费用，同时这20%关键词带来80%的转化，这就是竞价推广的28定律。

时刻关注这些重点词的展现点击转化情况，关键词的质量度，排的稳定性。

5、关注品牌词的保护

被竞争对手购买品牌词是再正常不过的啦，所以每天抽出一小部分时间进行品牌词的维护，一经发现竞争对手做自己的品牌词，可以和竞争对手沟通解决或直接向客服投诉，要求有关品牌关键词下线，如果对手还是不肯罢休，只能以其人之道还治其人之身。

6、根据统计工具进行效搜索词的否定

导出搜索词报告进行否词。

不同的匹配模式会带来不同的搜索词，尤其是匹配模式比较宽泛的关键词，带来的是比较泛的流量，点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配。

所以效的搜索词必然会比较多，尤其是出现比较多的效词，我们可以否定。

7、挖掘和拓展新词

搜索词报告与有效咨询词相结合，找出转化好的关键词，百度下拉框，百度指数，从中挖掘出一些符合搜户习惯的词。

这个根据际情况不同行业具体问题具体分析，看数据量的大小，医疗行业可以1-2星期做一次拓展，其他竞争没有那么激烈的可以半个月或一个月做一次!

8、分时段关注账户的消费情况

每个项目的推广每天都有高峰期，时关注账户的消费情况避免短时间过多消费或者不能消费。与之前同时段的数据作对比，找出消费过高(过低)的计划对应的单元、关键词，检查匹配、排位、有没有问题。

一个热门炒作的关键词出现可能会在短时间触及投放的关键词(或广告创意)带来大流量的冲击，消费过多。

在管理账户过程中不小心的操作导致暂停或删除计划、单元及关键词导致消费不出去;关键词(高消费关键词)排位不稳定导致消费问题。

9、分时段关注商务通数据

关注商务通，可以掌握推广效果，防止恶意点击，带目的性去关注流量走向。

10、关键词质量度，创意化

以比较低的成本带来比较高的投资回报率(ROI)，关键词质量度好，出价就可以相对少点，质量度很大的决定因素就是创意的比较好坏，好的创意可以带来好的质量度。

每天可以设定自己的一个目标，化多少个计划或单元，首先重点化消费高的重点词，后期一步步化其他。(微信号内搜索质量度，有质量度化方法)

11、分析账户计划关键词周(月)报表

一段时间的推广比较能表现出推广效果，周月报表非常有必要做，做完之后要用心去分析，为一周或一个月的时间里推广做一个总结，找出不足，加以改正；找出秀的策略，继续保持。

上面就是润企代运营分享的一些报表细节。也是每个代运营人员每天需要跟进的事情。其只要每天都做了这些细节问题，每天分享报表的问题所在，就能做好一个SEM希望我们每个做化的化师都能坚持，也相信一定能做好化，让客户和老板都满意。