今日更新汇总如何进行关键词策划，润企教你这几步！2023/1/13 9:10:04

会呼吸的痛

导读:经常有人被面试官问，SEM的核心是什么我还没看懂。SEM的核心是什么，众说纷纭。有人说流量，有人说精准流量，有人说预算，有人说数据分析……当然，只要你能说出原因就OK。艾琦君在接受采访时就遇到了这个问题，当时的关键词脱口而出。因为关键词不仅是数据分析和问题定位的比较小单位，也是控制流量价值的核心，是控制用户需求的方向，或者说是消费者和商家之间的桥梁……有一句话，用户搜索的不是关键词，而是需求。所以，关键词自然是SEM的核心。今天给大家分享一个爱奇骏在知乎上看到的关于关键词策划的话题。仔细研究一下还是挺有价值的。润企百度代运营的具体问题可以到我们网站了解一下，也有业内领域专业的客服为您解答问题，为成功合作打下一个良好的开端！

知乎话题:专业投标团队的关键词挖掘流程是怎样的一般挖多少字你喜欢什么样的词比较后几个字用来叫牌

智虎的观点

所谓，关键词挖掘就是卖虚张声势的说法。好像能找到别人找不到的关键词。什么找到别人不关注的长尾词，然后用低CPC获得高价值流量，超划算的转化……都是废话。如今各行业竞争激烈，真正有核心意图的关键词就那么几个。如果能用关键词匹配技术识别出意向人群，基本做到90%的覆盖率不是问题。

找关键词是一件完全不需要技巧的事情吗

这也是一个大错误。“挖”字也形象生动地表明了这个工作环节。对你有价值的关键词就像金矿。如果你先铲，挖错了地方，那么再好的传统美德，比如铁杵磨成针，愚人移山等等。，没用的。就算挖透了地，也挖不出自己想要的东西。所以所谓的关键词策略完全和营销有关。

首先，你要充分了解你所在的行业、产品以及转化人的目标。

以栗子为例。假设你的产品卖路由器，你的推广需求是电商卖单一的路由器产品。然后你拿着各种工具去找所谓的很高端的根表，~的上上来几千字……这不是挖，这是种地。

了解产品，然后对关键词进行分类，是合理高效的。

如何分类这个看个人理解。

个人认为个人SEM能力的差异，数据分析能力的敏感度，以及这个人对产品销售的理解和把握。

在上面的例子中，我们来分析一下用户购买路由器的购买意向以及导致购买行为的可能因素:

生成组需求-了解路由器-熟悉品牌-熟悉产品核心参数-选择购买-购买后续问题-解决新生的组需求(信号穿墙防蹭等。)-选择重新购买。

在可能的路由器购买行为排序的各个方面，上述注意点是不同的，广告的创意写作侧重点也是不同的。

当然，比较重要的是购买意向强不强也是有区别的。

剩下的就是对购买意向进行排序，然后根据不同群体的需求设置关键词，选择匹配方式，重点引导创意中的关注点。

在初始建账和试投放之后(可以根据购买环节建立一个方案，然后根据方案的数据表现来检查你推广的产品的劣)，你会通过数据发现你推广的产品哪个环节表现比较好，哪个环节表现差。

特别是这种购买意向强烈，容易辨别。如果投放结果和你之前的预期不一样，那就大胆更改产品LP(登陆页)，也就是说你的登陆页内容根本没有体现出现阶段推广的重点。(选择关键词的时候需要慎重。一旦你选择了他们，你应该相信你准确地覆盖了用户的需求。)

比较后是顺利晋升阶段。这个阶段就是时不时的翻出各种数据和搜索词报表，不断的在账上添加精准的文字来控制成本，同时根据老板给你的K来决定你的重点。

关键词挖掘，数量从来都不是比较重要的参考！

说白了，就是看心。

补充润企的SEM观点

民的需求(搜索意向)入手，写出了关键词规划的全过程，并对不同购买阶段的消费者(民)会搜索的词进行了分类。这是区分产品不同购买阶段的人群和关键词的好方法。

但是竞价所涉及的关键词在一个行业是否饱和(被企业买断)需要结合你自己的行业和你账号推广的区域来估计，结合推广区域甚至推广时间段来分析是有价值的。一个行业搜索引擎的流量是根据市场需求来决定的。不同时期不同地区的市场需求不同。作为一个SEM，你应该小心。