教你赚人生第一个1000万（下上）

陶生

三少爷 发表于 2012-1-23 15:42
不明白什么是”体制内“的思维。

经营策略中，文中所讲述的利率周期之类，只不过是最最基本的知识。

流浪无罪！{:soso_e113:}

阿傻

三少爷 发表于 2012-1-23 15:42
不明白什么是”体制内“的思维。

经营策略中，文中所讲述的利率周期之类，只不过是最最基本的知识。

所谓的“体制内”思维，我的理解就是太强调官商勾结关系，不太相信市场手段来创造财富~

李俊和写此文的作者联系在一起恐怕不对调吧~

此文，我认为对那些小资本创业者，对那些商业定位不明确的经营者，是最好的教材！
能不能赚1000万，不是重要的。
重要的是文中的商业逻辑，是不是对经营者，创业者有启发！

AWP

王老吉的营销策略能复制吗？我看不行。

三少爷

阿傻 发表于 2012-1-23 15:54
所谓的“体制内”思维，我的理解就是太强调官商勾结关系，不太相信市场手段来创造财富~

李俊和写此文 ...

其实文中有不少理论脱离实际的。例如：

B先拿40万买了个小鞋油厂,起名“翰皇”,定位在中高档鞋油,租高档商场的专柜开卖。

要知道，想定位为中高档的产品，那40W启动资本全拿来做广告费零头都不够。

阿傻

三少爷 发表于 2012-1-23 16:13
其实文中有不少理论脱离实际的。例如：

B先拿40万买了个小鞋油厂,起名“翰皇”,定位在中高档鞋油,租高 ...

用作者的文字回复你的疑问：

两人都是50万成本起步。但资金的运用结构肯定不同。
       A卖英国鞋,高档而昂贵,尤其是英国手工产,成本很高是吧?没错,A跑趟英国
       订购一批,就把40万的资金给沉淀在“存货”上了。平均每双进价1500元,零售价3000,一天能卖3双,而平均每天的柜台租赁费是1000元一天。大家算算,他一天的利润是多少?9000-4500-1000=3500元。那么利润率呢?3500/9000≈39%怎么样?还不错是吧?(简单点算,所以没加人工费用什么的,明白逻辑就好）
       B那边呢?从数量上讲比昂贵的英国鞋大多了,一天能卖100支鞋油!每支成本5元,零售价20元,柜台租赁费600元一天(因为他促销的位置特好,所以柜台虽小,也挺贵)。营业额2000,减变动成本500元,固定成本600,利润900元。等一等,忘了说个事,B不是买了个鞋油厂吗?麻烦在于,鞋油厂每天开不开工,也有800元的水电费、厂房开销,所以,900元毛利还需要背负这每天的800元固定成本,所以每天实际净利润只有100元。那么B在燕莎这家店,实际利润率是100元/2000元=5%呵呵,和A接近40%的利润率怎么比?!
        但是B真的就这么可怜么?
        A当初拿40万去进货,留了10万当流动资金,花在请销售员、打点小广告什么的。重要的是,那40万,得到多少货呢?上面讲了,平均成本1500元一双,那么40万/1500元≈267双鞋。这可实在不多哦,因为即使是男鞋,也需要至少十几个款式才能干专柜,再少没法卖,而且让人讨厌的是.鞋子每个款式都需要准备若干尺寸!所以,267双鞋,基本上只够开一家商场的。再过来计算一下,如果267双鞋是开一家商场的底线,开第二家商场所需的40万,A需要赚多久?看看刚才算的他每月利润数额:40万/(3500元×30天)≈4个月,一年结束,A能开几家店?
         回头看B。B的40万沉淀在鞋油厂了,而且每天都要背负鞋油厂的同定开销。但好处在于,一个商场专柜,需要多少库存鞋油?我们假设存500支好了(反正小鞋油厂是自己的,只要有点钱进原料,想一次灌几只都行),B等多久能赚出这500支库存?刚才说他一天净利润才100元。(500支库存×5元成本)/100元=25天!哇,连一个月都不到,就可以开第二家啦!就是说B一个店一个月的利润就足以开家新店。
         我们假设先暂时不考虑扩张中.他们两家进新商场做货柜之类的杂费,也假设柜台租金可以按天支付。按照复利的方式计算,B第12个月的店面数量为x+x*(1+2+4+…+2的N-1次方)现在x=1.n=12,所以得出结论是4096家分店。与此同时,A的数量应该是8家。
        4096家店和8家店比,已经不是一个数量级上的差别。我想大概所有朋友都明白A和B谁在一年后赚得多了吧?

阿傻

AWP 发表于 2012-1-23 15:57
王老吉的营销策略能复制吗？我看不行。

王老吉的营销策略，偶不是很懂哦~

我认为，任何营销策略，都可以借鉴，可以了解其背后的商业运营逻辑~

watchabc

阿傻 发表于 2012-1-23 14:00
来吧，娱乐至死的年代里，我们已经没有反刍的时间了。
1000万，在北京上海，也只是两套房子的事而已~

...

阿傻公司招人啊？让我给你办公室扫地吧。

逢人我就说：

我就是CEO……

的办公室的负责……

卫生工作的。