一年百道“红头文件” 你知道泸州老窖有多努力吗？

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要说2016年业内最具新闻性的企业，泸州老窖绝对位列其中，泸州老窖这两年改革力度不可谓不大，令人记忆最深刻的就是一道道红头文件，产品、价格、罚单……无所不包！让我们细细数来，就能知道这一年泸州老窖有多“努力”！
　停货

一年百道“红头文件” 你知道泸州老窖有多努力吗？

时间轴
1月14日，泸州老窖暂停春节前国窖1573供应，要求经销商严格遵守公司规定的国窖1573的价格。
1月28日，泸州老窖特曲酒类销售有限公司下发通知，老字号特曲也停止供货。
6月16日起，国窖1573经典装暂停供货。
7月15日起，泸州老窖暂停接受所有总经销产品的生产计划申报，恢复时间未定。
9月26日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发文，停止接受国窖1573经典装订单；暂停国窖1573经典装的供应；
9月27日，泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司发文，停止接收百年泸州老窖窖龄30、60年装销售订单；停止百年泸州老窖窖龄酒30、60年常规装产品发货。
11月7日，泸州老窖正式发布《关于老字号特曲停货的通知》：停止接收老字号特曲销售订单；停止老字号特曲产品发货。
12月1日起，泸州老窖百年窖龄酒取消订单随货配赠，恢复窖龄酒30年、60年的打款订货。
总结
2016年泸州老窖被媒体曝光停货7次，其中国窖1573停货3次，老字号特曲停货2次，窖龄30、60年停货1次（12月1日恢复打款订货），总经销产品暂停申报1次。
点评：
酒企停货，不管是消化库存、刺激消费，还是稳定渠道、加快动销，最终目的都是两个字——控价！泸州老窖五大单品，今年三款产品都数次停货，其目的是最明显不过的，那就是控量保价！在任务完成良好的情况下，泸州老窖通过控货，既稳固了各产品在其价格带上的主流地位，让市场价格回升，又保证了各级渠道的利润，提升了经销商的利润空间。
　调价

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时间轴
6月21日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于国窖1573经典装52度成品酒实施年分化定价的通知》。
9月23日，泸州老窖特曲类销售股份有限公司发文，自2016年10月份始，老字号特曲配额外结算价格按照每500ml加收5元执行；
11月21日起，泸州老窖老字号特曲执行新的终端及消费者成交价：供终端价格，根据不同产品度数，在不同程度上调20元—30元/瓶；消费者成交价为52度不低于198元/瓶，42度不低于178元/瓶，38度不低于178元/瓶。
第一步：关注“135编辑器”微信公众号12月19日，泸州老窖特曲销售股份有限公司向经销客户、各片区、各子公司发布《关于泸州老窖特曲瓶贮成品实施年份化定价的通知》。
…… ……
总结2016年泸州老窖国窖1573经典装年分化定价调整1次，特曲年分化定价调整1次，老字号特曲配额外结算价调整1次，老字号特曲终端价和消费者成交价调整1次。
点评：
为保产品价格的坚挺，泸州老窖除了对主力产品实施停货举措，还采用了年分化定价、配额外结算价等手段，甚至泸州老窖老字号特曲直接发文件给出终端和消费者成交价的指导价格。这其中反应的不仅是泸州老窖对主力产品挺价的坚定，更反应了其对市场动销层面的信心，因为产品任务的完成额度，才是产品停货涨价的底气。关于年分化定价，就是根据包装生产日期，辨别老酒年份，凸显老酒价值。
　产品管理

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　时间轴
泸州老窖下发《关于自购包材切换时间的通知》，博大总经销单位自购包材必须在2016年6月20日之前生产完毕并将成品转移出库，总经销2016年6月1日起下达的生产计划均由公司采供部统一采购。
9月19日，泸州老窖下发通知称，由泸州市政府主导，要求泸州老窖公司对其所有产品管理模式进行调整，2016年10月1日起开始执行，内容包括：酒源酒体统一；生产管理统一；标识标注统一；检测平台统一。
点评：
统一管理，同进同出，符合泸州老窖对旗下众多运营品牌的管理需要，也能提高运营品牌的门槛。而且对产品管理模式上的四个统一，对提高泸州老窖的品牌力和竞争力是十分有利的，强化对旗下系列产品的管理，也同时避免了运营品牌因为不规范化的操作对泸州老窖品牌力的伤害。
　招商

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时间轴
11月24日，国窖1573团购商招纳政策第一批成员，18名意向客户已经通过初审，进入公示阶段！
12月3日，泸州老窖公布第二批团购商名单，数量达到50家！
12月5日，泸州老窖窖龄酒销售股份有限公司发件，窖龄酒90年招募空白区域经销商的计划。
12月17日，第四批国窖1573团购商初审名单已经得到公示，人数达到189名。
…… ……总结2016年，泸州老窖国窖1573被媒体曝光的招商有共4批，窖龄酒90年招商。
点评：
招商，意味着对空白区域市场的开发，也意味着泸州老窖现有市场的稳定，才有余裕开辟新战场。据悉，一个月时间，国窖1573在空白市场招纳约300名团购商，而窖龄酒90年也下发招募空白区域经销商计划，这一来表明了泸州老窖在开发空白区域市场的决心，二来也是顺应市场形势，应对经销商碎片化的手段。
开罚单

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时间轴
1月6日，泸州老窖因违规生产对泸州窖酒传奇酒类销售有限公司、泸州老窖柒泉原浆酒销售有限公司予以通报批评并处40万元的处罚。
7月19日，泸州老窖因违规促销对泸极酒业给予通报批评并处20万罚款。
7月25日，泸州老窖连发四道文件，对传世窖池、泸州陈曲、泸州御酒、泸州迎宾酒的违规促销行为给予处罚。
…………
总结2016年泸州老窖罚单开了厚厚一沓，被媒体曝光的就有7份之多。
点评：
众所周知，泸州老窖旗下运营品牌众多，即便经过新任领导班子的大力整顿，数量上仍然极为可观的。小编以为泸州老窖大批量的密集开罚单目的有二：一是树立标准，对运营品牌进行规范化管理，避免运营品牌打擦边球的行为损害泸州老窖的品牌形象，伤害消费者对品牌的感情；二是凝聚品牌力，泸州老窖“大单品战略”已实行一年半，严格管理运营品牌，将品牌力聚焦到五大单品，无疑是老窖“大单品战略”的一个重要举措。
小编不禁感叹：神知道泸州老窖这一年经历了什么！
泸州老窖：我已经使出洪荒之力了，2017年还有大招！

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