酒二代培养计划相继提上日程 新生代能否继承老生意？

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文丨微酒李卫编丨古德白
事件一：茅台1220经销商大会活动期间，在题为“分享、引智、香聚、传承”的经销商联谊会活动“茅二代”传承仪式上，有关“茅二代”详细的培养计划流出，对支持和培养“茅二代”提出具体的实施意见，颁布了对“茅二代”继承人的基本原则、入选条件、确认推荐、扶持工作等细则，希望着力培养出一批茅台事业的推动者，构建厂商命运、利益、价值、战略共同体。
事件二：无独有偶，五粮液1218经销商会议活动期间，也曾做出了二代培养计划——12月15日，以“薪火相传，再创佳绩”为主题的五粮液12.18厂商共建共赢大会定制情景拓展活动召开，在互动、交流、体验的过程中增强五粮液与“五二代”的情感，巩固五粮液和经销商的联系与沟通。
这两则消息在内容上有一个共同点，那就是酒企针对经销商酒二代通过不同的方式进行相关的扶持和“拉拢”。
无疑，“酒二代”已经成为近年来非常火热的一个话题，事实上，不少酒企也已经把酒二代的培养计划提上日程。
但作为逐渐走上酒行业舞台的新生力量，酒二代能否继承先辈的事业继往开来？

酒二代培养计划相继提上日程 新生代能否继承老生意？

众多名酒企业态度鲜明
如今，很多酒类企业的硬件设施已日趋完善，但没有“人才”这个软实力作为支撑，保持较快的发展势头是非常难的，尤其在渠道体系建设方面。也因此，各大酒企对“酒二代”的培养逐渐开始重视，并寄予厚望。
茅台——
11月3日，茅台集团董事长袁仁国在“茅二代”传人交流座谈会上表示，“茅二代”是已经或准备接手经营老一代茅台经销商事业的传承人，是茅台营销事业成功的力量主干。
在经销商队伍新老交替的关键时期，进一步开展茅二代工作，有利于为经销商培育人才，有利于锻造年轻的经销队伍，有利于为茅台营销注入新力量、新活力、新动力，希望“茅二代”成为茅台营销事业的传承者、茅台市场建设的创新者、茅台“九个营销”的精准者、茅台国酒文化的弘扬者、茅台辉煌事业的推动者。
茅台集团党委书记、总经理李保芳对茅二代提出要求：要做一心做事、用心成事的茅二代，做有内涵、有担当、有作为的茅二代。
五粮液——
在五粮液12.18厂商共建共赢拓展活动中，五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉也对“五二代”提出五点要求：
一、做有梦想、敢追求的“五二代”；
二、做有责任、敢担当的“五二代”；
三、做有能力、敢作为的“五二代”；
四、做有远见、敢创新的“五二代”；
五、做有情义、敢付出的“五二代”。
此外，泸州老窖也针对“接班人”设置了专门的培训班；劲牌公司在设立培训班的同时，安排二代们接受理论及实践学习；西凤成立基金奖励“酒二代”的学习进步、鼓励其创业……这些都证明酒企对传承人的希翼。
酒二代为什么值得关注？
诚观当下酒业，从90年代发展起来的经销商队伍已到了新旧交替之际，酒二代作为已经或者准备接手经营老一代白酒经销商事业的代际传承人，有哪些值得关注的地方呢？
一、视野开阔，接受度高
有酒行业的专家表示，“酒二代”和“一代”相比，已有着深刻的不同。“酒二代”大都出生于80年代、90年代，思想上比自己的父辈们活跃。
而且这些“酒二代”大部分都是出国留学回来的，视野比较宽阔，同时由于经历的时代不同，受科技浪潮的影响，以及互联网的快速发展，新生的酒二代们对新事物的接受程度较快。
二、自身的资源优势
对于酒企来说，“酒二代”不仅是从事酒业的新生力量，最重要是其背后父辈们经过多年打拼积累下的各种资源。
酒二代从小在酒业圈子里耳濡目染，对酒类行业的认识和了解远比其他人丰富；很多酒二代小时候都跟着父母不止一次来到酒企，对企业文化的了解和经营理念的认同远比一般人要高。
而经销商为保证事业的传承，多会对酒二代“扶上马，送一程”，有老舵手护航，显然比一般从事酒行业的人更有优势。
同时，在白酒消费群体越来越年轻化大趋势下，“酒二代”通过自己的圈子也积攒了属于自己的消费者资源，年龄上、思想上的接近，更容易让他们直接快速的跟年轻消费者建立沟通联系。
三、给行业注入新元素
酒二代还有着应对流通模式和消费模式转变的新鲜活力。有专家表示，中国白酒的流通模式和消费模式正在发生巨大的变化。消费者的消费方式、消费心理等都在发生着翻天覆地的变化，对于一部分老经销商而言，对这种变化是不适应的，甚至是没有能力去适应的，但作为时代的弄潮儿，酒二代们对行业新变化的接受能力远远大于父辈，对于酒企来说，无疑是注入了应对流通模式和消费模式转变的新活力。
酒二代还是促进商业模式升级和渠道转型的新锐力量。也有业内的专家表示，酒企想要获得长久的发展，关键是要适应时代，不断地进行商业模式升级和渠道模式转型。
酒二代作为注入行业的新锐力量，在促进企业模式升级、渠道的转型方面提供了一个新的着力点，具有重要的战略意义。
那些酒二代们
酒业深度调整的重要关头，酒二代们是否能够顺利继承父辈的事业，继往开来，已成为业内关注的一个话题。
调查1
山东枣庄的酒二代小孟是个“茅二代”，但年轻有为的他一开始对进入酒行业却是非常排斥的。
小孟说，因为从小对酒太过熟悉，所以没了吸引力。脱离父母视线进入大学之后又跑去当兵，还做了一年的咨询，后来做过咖啡馆、茶餐厅等生意，丰富的就业、创业体验也没能让他找到合适的人生方向。
两年前，小孟经历了自己人生事业的低谷，遭遇了前所未有的挫折。是家族的茅台生意拯救了自己的事业，小孟这时才正视酒行业，并坚定的走上自己的茅台之路。
当真正身处这个行业，小孟发现白酒行业虽然传统，但现代销售手段一样不缺。另外他发现，产品的品牌力越强，市场就越好。
但进入行业转型期之后，单一品牌的经销商挑战更为严重，他认为，只有得到消费者的认可，才能真正打下夯实的市场。于是他开始积极的取经，配合茅台的宣传和利用销售政策对茅台产品进行推广，对酱香酒进行宣传。
现如今从事茅台酒生意两年的他，不仅在家乡枣庄有茅台专卖店，在北京也有自己的专卖店。
调查2
广东梅州的酒二代小陈，家里经营各种白酒洋酒，93年的他进入酒行业才短短的两个年头。他说，对于酒行业的兴趣是从大学二年级期间才渐渐培养起来的，为此父亲专门送他去源坤进行品酒师培训，带他经常参加酒类品鉴会、经销商会、酒类论坛等活动。
在父亲的帮助下，对于酒行业渐渐熟悉，如今在专心从事酒类销售事业的同时，还经常给同龄的年轻大学生做各种酒类的专题讲座。
两年多的工作中，他发现体验营销和教育营销更容易获得消费者的认可。
小陈表示，消费者虽然不专业，但是你只要告诉他怎么选择，怎么品鉴酒的美，怎么认识酒的价值，别把他们当傻子，总想着一把捞个大的，市场也会给你带来相应的回报，这本来也是商业的基本原理。对此，父亲也十分认同，小陈也在体验营销和教育营销上更卖力了。
调查3
小周是个浙江人，从父亲手里接班不到5年。学管理的他觉得白酒可以做的更精彩。
一开始，他盯上了互联网，他觉得电商在生活中已经无处不在，他也想通过电商去接触消费者，同时获得消费者可靠数据，以便更好的做营销。
然而现实给了他沉重的打击，尽管在IT行业最发达的浙江，尽管在线上交易最活跃的浙江，网站建立起来却没流量，没交易。小周果断停止这个项目。
后来小周发现在酒水同质化的竞争条件下，产品要突出卖点非常困难。于是瞄上了私人定制，用消费者的参与赋予产品鲜明的个性色彩，赋予产品强烈的场景化消费因素，并且消费者会在私人圈层主动帮产品进行推广，传播性增强。
小周现在主要负责拓展私人定制业务，尽管现在看起来业务量远没有传统渠道的大，但他相信，以私人定制去推动的生意会更大，市场更广阔。
酒二代任重道远
记者采访了许多经销商，以及很多目前已经接班的“酒二代”们，经销商表示，虽然酒二代具有非常得天独厚的优势，但劣势也很明显，前行的路上毕竟不是只有鲜花，也会布满荆棘。酒二代，任重道远。
一位专家表示，大部分酒二代自身的业务经验尚浅，专业知识尚有不足，对行业形势的把握还不是很成熟，市场实际操作经验也比较欠缺。
另外，尽管很多酒二代都有高等教育，甚至留学背景，但如何把所学化为所用，如何洋为中用，如何接班上手，都是需要时间磨合，是需要实践转化的。
还有经销商提到，由于酒二代起点高，年纪轻轻身处高位，性格中不沉稳的一面常常会冒头，影响他们做决断， 甚至会造成负面的影响，成为他们守成和开拓路上的阻碍。
甚至有酒二代自己也表示，尽管有想法有思路，但是面对困难难以坚持，这也是众多年轻酒二代们最容易犯的毛病。
对此，有专家建议，酒二代优劣势明显，如果决定接班人，建议经销商低职务让酒二代融入团队，循序渐进熟悉与参与公司管理，在酒二代逐渐树立自己的权威形象，并获得企业员工团队的认可后，再逐步放权，扶上马送一程。
总而言之，酒二代的培养对白酒企业和经销商企业来说都是个关乎发展的战略问题，酒二代们作为市场的新锐力量，他们的思考和活力将为渠道的升级提供突破口和着力点。
渠道模式在变，消费方式在变，消费主体都在变，在酒二代的成长和突破下，给他们个支点，也许真能撬动半边天。

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