李保芳：习酒要敞开心扉谋竞合 做全国性品牌

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12月30日，茅台集团领导集体参加习酒2017年经销商大会，集团董事长袁仁国和党委书记、总经理李保芳先后给习酒公司加压。

李保芳：习酒要敞开心扉谋竞合 做全国性品牌

据李保芳介绍，这是习酒第一次在集团本部召开经销商大会，茅台集团领导第一次集体为习酒站台，袁董事长和他同时为习酒讲话，晚上请大家喝茅台，“这在习酒的历史上也是空前的”。集团领导这样做，一是为习酒“奋战增比十三五，跨越进位前十强”的干劲儿加油，二是用实际行动为习酒做背书、做后盾，三是为提高习酒在集团的占比和支撑力创造条件。
习酒是茅台集团旗下，业绩规模和市场影响力仅次于茅台酒股份公司的子公司，在2016年也同样获得了较快的增幅。在李保芳看来，习酒发展的健康度很高，具备加快发展应有的基础和条件，有希望成为集团业绩贡献的主要支柱之一，但业绩还没有恢复到历史的峰值，因此需要加倍努力。
李保芳分析说，近年来，习酒窖藏、金质习酒等系列产品以其良好的品质和口碑成为贵州省内的强势品牌，同时也在有效拓展省外市场。“亿元市场已经有8个，5000万级市场有15个，市场前景总体趋好”，行业第三、贵州第二的酱香酒生产企业，生意越来越好；管理团队能力强、有责任心，敢于担当、勇于创新，有激情、有愿景，尤其技术团队实力相当强。
尽管成绩喜人，但李保芳却表示不满意。他认为，习酒应该成为集团业绩的一大支柱，但现在对集团业绩的支撑和贡献却远远不够。他认为，习酒应当成长为全国性的、最具影响力的白酒品牌之一。因此他提出，习酒要紧紧抓住消费者和渠道两条主线，推进营销不断开创新局面。
关于习酒未来的发展，李保芳提出了三条具体的建议。一是既要做民酒，又要做名酒，尤其坚持继续开展“我是品酒师•最爱酱香酒的活动”，切实地提高习酒的知名度；二是既要做省内，也要做省外，成熟市场重点做，潜力市场做重点；三是既要做线上，又要做线下，突出抓好网络布局和渠道建设，制定可行政策，支持经销商深耕市场，充分运用大数据和互联网等新技术手段，推进营销创新，加强客户管理，深化智慧营销，扩大线上市场份额。
而在谈到习酒中长期的发展目标时，李保芳认为习酒所制定的增长目标略显保守。他认为习酒长远来讲要盯住三大发展目标：第一，尽快上市；第二，尽快提升在集团的业绩占比，争取2018年实现6%以上；第三，在2020年实现销售收入60亿元，集团占比达8%以上，进入行业前8强。而之前习酒公司上报的目标是2020年实现销售收入50亿元，进入行业前10强。
同时，李保芳当场要求习酒要以市场为师，打开门，敞开心扉，和兄弟企业包括竞争对手多走动，喝喝酒，多交流、多学习，以竞合的心胸和姿态，一起把酱香型白酒的市场盘子做大。

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