“勿忘初心携手共赢”古贝春携手经销商2017再启新征程

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“勿忘初心携手共赢”古贝春携手经销商2017再启新征程

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1月4日，古贝春集团有限公司以“驭势而上扎实推进勿忘初心携手共赢”为主题的“2016年古贝春经销商总结表彰大会”，在德州皇明微排国际酒店隆重举行，
古贝春公司董事长、总经理周晓峰主持会议并讲话，来自全国各地的600多名优秀经销商代表参加会议。
“过去的一年是古贝春人深化改革，创新求变，应对挑战、追逐梦想的一年”，周晓峰董事长在讲话中指出，“在残酷的市场竞争中，公司营销工作逆势而上，销售收入取得了同比增长8.8%的成绩，保持了稳中有升的态势。可以说这一成绩的取得与各位经销商的努力是分不开的。这次会议的召开，是去年营销工作的全面总结，更是明年工作的摧军战鼓。随着公司各项工作的不断创新与发展，古贝春一定可以和诸位经销商朋友一道，迎来更加美好的明天！”
古贝春公司执行总经理赵殿臣“2016年古贝春集团有限公司营销工作报告”中指出，本次会议目的一是部署明年的市场规划，特别是把营销变革“做实、做透”作为未来工作的重心。二是共同探讨古贝春与经销商在新形势下，未来的发展之路，全面打造厂商间“高度融合、创新担当、合作共赢”的合作理念。
2016年，对于古贝春集团来说，是充满挑战和压力的一年，也是驭势而上，稳步推进的一年，在各位经销商的积极配合与努力下，营销中心出台了一系列积极措施，并得到了有效的落地执行，总体销售业绩实现了再次提升，产品结优化、市场潜力挖潜、市场网络拓展，销售回款实现持续稳步增长，经受住了市场严峻的考验。其他方面，在科研实力、文化建设、多元发展等领域也都取得满意成绩，如：全国白酒评委，新增数量达到6人、酿酒车间获得“全国工人先锋号”、公司AAA级旅游景区通过年审、热电联产进一步扩大产能、房地产项目稳步推进等，也成为公司2016年的发展亮点······
回首2016年的营销成绩，赵殿臣总结，集团上下齐心协调运营，促进销售更攀新高；聚焦优势资源，整合产品结构，提升产品竞争力；核心终端生动化建设成效显著，占有率提升；婚宴活动有效的提升了市场活跃度，夯实婚宴渠道根基；强化考核，政策兑现前置，全面激活团队运营效率；加大市场监管力度，积极维护品牌形象，市场秩序管控得到有效改善。

“勿忘初心携手共赢”古贝春携手经销商2017再启新征程

谈到2017年的公司营销规划，赵殿臣表示，2017年营销中心围绕周总提出的“聚焦创新、转型升级、精耕深拓、执行落地”为指导思想进行谋划：市场布局方面紧密的围绕“139”工程进行部署，即巩固1个根据地市场，打造3个拓展型市场，发展9个县级重点市场，巩固根据地市场，推进“雄鹰计划”。
组织战略优化：营销职能前置，明确“营”与“销”的职能与义务；大招商、招大商、扶优商的同时，做好经销商队伍的“瘦身计划”；渠道间大力推行“传统渠道+”模式；品牌变现，传播落地，精准化广告投放。
产品结构调整：借助百年老窖符号性、认知度重新架构升级，打造新百年系列——百年老窖•纪年系；立足大众主流消费市场，打造百年老窖•福系列；买断产品瘦身，增强产品结构的竞争力；
资源配置统筹：公司派驻营销咨询公司人员深入一线市场，点对点对区域市场销售工作进行指导，帮助经销商出谋划策，进行培训，提升整体运营水平；公司在助销服务的基础上，采取区域经理负责制，统一在各节点继续开展婚宴、餐销促销，拉动经销商产品销售；促销、活动方面，公司以年度进行陈列支持，以“把福带回家”、“带你去踏青”等阶段主题性促销活动贯穿全年；重点市场核心终端的门头牌、店内氛围进行更换，保持店内外形象统一。
此外他还就经销商奖励、古贝春“酒二代”扶持计划等方面进行了详细阐述，令与会经销商对公司2017年的营销战略有了详细了解。
会议集中表彰了50名优秀经销商，他们面对白酒行业深度调整营销受阻的不利局面，紧紧围绕集团公司决策部署，不畏艰难、主动作为、变压力为动力，变挑战为机遇，开拓创新，使销售工作取得了稳中有升的良好业绩。来自江苏、德州、菏泽和北京的四位经销商朋友，分别代表功勋经销商、模范经销商、优秀经销商、新锐经销商发言，分享了开拓市场的经验，鼓舞了新一年的斗志。
会上，智达天下董事长张学军做了题为“重说超级单品”的精彩演讲，就超级单品对企业发展的重要性、其具备的5个特征、塑造超级单品的7大步骤做了详细阐述。
周晓峰董事长最后就会议精神的贯彻落实讲了意见。他指出，未来是合作创造财富的时代，诚信是长期合作的基石，诚信是古贝春文化的内涵和精髓，更是古贝春人的真实写照。今后，我们将继续秉承“诚实做人、诚信酿酒”的经营宗旨，以更强的研发能力，更细的管理，更新的营销思路，走诚信经营之路实现厂商共赢。

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