传伊力特筹备成立全国运营中心“拉拢”经销商

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近日，记者从朋友圈里获知一条消息：据传新疆白酒大王伊力特正在筹备成立全国运营公司。
随后，记者了解到，此举是为了真正实现和经销商深度合作，新的运营公司将由伊力特控股，并优先邀请经销商参股。并且为了解决地处偏远地区的问题，新运营公司很可能落户乌鲁木齐(注：伊力特酒厂所在地为距离乌鲁木齐800公里的肖尔布拉克)。
此消息一出，一石激起千层浪。很多业内人士认为，伊力特此举意味着将开启混改进程。但在随后的采访中，记者认为，混改可能是最终目的，但伊力特现阶段更重视的，则是稳定省内市场和扩大省外市场等问题。
但不管作为区域品牌远征扩大市场，还是国企混改，伊力特都是一个值得关注的样本。

传伊力特筹备成立全国运营中心“拉拢”经销商

省内市场饱和省外市场拓展艰难
记者查阅相关数据获知，早在1998年，伊力特白酒的销售收入就已经超过4亿元，净利润达到7,500万元。1999年伊力特白酒在A股上市。股票发行后总股本为2.2亿股，发行价6.25元，市值接近14亿人民币。同年底创下最高价15.2元，市值33亿人民币。
但17年后的今天，虽然伊力特酒的销售收入从4亿增长到现在的16亿，净利润从7,500万元增长到目前的2.8亿人民币，但是市值只从33亿增长到现在的66亿。整整17年公司市值只涨了1倍。
资本市场的反应其实也是对销售市场的映射。
伊力特2015年年报显示，营收16.38亿元，同比增长0.57%，归属上市公司净利润2.82亿元，同比增长5.17%。而最新的2016年前三季度报显示，其营收11.87亿元，同比增长2.44%;净利润2.31亿元，同比增长0.9%。其增长之势已经放缓。
伊力特目前面临的是中国大多数区域白酒企业所面临的问题：省内市场饱和，省外市场扩张艰难。
查阅资料后，记者发现，近5年来，伊力特疆内疆外市场收入数据比例几乎都是如此，我们不难看出，占总营业收入70%多的新疆市场增长已经几乎停滞，毕竟伊力特在总人口才260万的新疆生产建设兵团以及2,000万人口的新疆中已经吃下了超过40%的白酒市场。
如何扩大疆外市场是伊力特亟待解决的问题。
猜测一：再造多个浙江样本市场?
众所周知，伊力特在疆外的销售主要都是浙江贡献的，估计今年浙江的销售额可能高达3亿元。从2000年开始在浙江畅销以来，历经16年，伊力特在浙江始终屹立不倒。然而，为什么历经16年来，伊力特在疆外始终只有一个浙江呢?
有熟悉伊力特的业内人士分析道：
首先，16年前中国的经济环境开始好转，白酒市场竞争刚刚开始，市场费用投入相对比较少，终端竞争也没有今天这么残酷，而伊力特刚好又遇到了有思路的商源。
其次，伊力特在浙江市场持续稳定增长，与厂商合作的特殊性也有关，伊力特主要提供品牌和酒水，在包装以及价格制订方面商源拥有更多的主导权，所以商源才会用心维护市场。
第三，杭州乃至浙江没有强势地产品牌，伊力特才长期立足于浙江市场，充任了地产品牌的角色。
第四，从四年前伊力特的全国化战略布局来看，伊力特奉行了高举高打的策略，主要在北上广这些大城市运作。这种策略的成本是巨大的，而且收效甚微。　　　　　　　　　
另外，伊力特地处新疆腹地，从品牌全国化的角度来看，属于远征派。与衡水老白干等具有地缘优势，慢慢向周围渗透扩张的企业相比，竞品围堵阻力大，扩展缓慢的困难较难克服。
尽管如此，伊力特也是有不少优势可以支撑其进行全国化的，浙江市场的样板、驰名商标、新疆上市公司甚至“英雄本色”这种比较鲜明的文化卖点，让他可以一搏。
记者认为，此次建立全国运营公司，即便不是为了再造一个这样的样本，也是为了重拾区域品牌全国化外拓计划，吸引更多的类似商源这样有规模有思路的经销商合作，重新启动潜力市场和战略市场。
毫无疑问，伊力特样本有助于我们换一个角度思考区域品牌如何全国化这一大问题。

传伊力特筹备成立全国运营中心“拉拢”经销商

猜测二：启动国企改革?
由于历史原因，白酒上市公司多为国有性质。在目前的行业形势下，国有体制已经成为酒企应对行业调整、快速反应市场的一个阻碍。
而在国家“加快发展混合所有制经济”的导向之下，酒企的改制已进入实质性阶段，衡水老白干、沱牌舍得、五粮液等多家企业已经先后启动了混改。
记者预测，伊力特启动混改也只是早晚的事情。继国企改革相关文件出台后，2015年底，国务院又发布《中共中央国务院关于进一步推进农垦改革发展的意见》，推动兵团企业推动类似改革。
另外，今年年中，陈智担任伊力特董事长。陈智曾任新疆伊帕尔汗香料股份有限公司董事长，将伊帕尔汗(830935)成功带入新三板市场，并增加公司注册资本223.5万元完成员工持股计划。记者认为，在国企改革的大背景下，陈智的加入有望从上而下为伊力特注入改革动力。
而其实现混改的路径，预计将采用目前酒业较为成熟的员工持股、经销商、战略投资者通过定增进入的方式，实现上下游产业链条的深度捆绑。
在查阅资料后可以看到，伊力特的股权结构最大的为新疆伊犁酿酒总厂，占比50.51%，第二大股东为新疆生产建设兵团投资有限责任公司，占比超过1%，而其余均不超过1%。
介于伊力特有个重要特点，在其2015年年报中显示，其前五名客户实现营收12.49亿元，占比76.3%，可见，大商在其中占据重要的位置。
如何在目前市场竞争越来越惨烈的情况下，使其更加紧密相连，是伊力特新的领导班子要思考的问题，另外，介于陈智在伊帕尔汗香料股份有限公司时曾推动过员工持股工作，所以，下一步，伊力特预计会走这条道路。
关于伊力特未来将如何走，微酒将持续关注，也希望这个新疆白酒大王在新的白酒历史发展期，迎来新的突破。

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