因势利导下猛药 茅台为1919承诺卖1000吨系列酒点赞

当兵的那点事

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因势利导下猛药 茅台为1919承诺卖1000吨系列酒点赞

12月23日，在国酒茅台2016年度全国经销商联谊会酱香系列酒会开幕式上，1919酒类直供两次被茅台集团党委书记、副董事长、总经理、股份公司代总经理李保芳点名并问及代表是否到场。第一次为公开披露茅台已经与1919酒类直供就系列酒建立合作关系，2017年将加大合作。1919董事长杨陵江第一时间发朋友圈表示感恩，被业界和媒体关注。第二次则在会议临近结束时，李保芳临时发言，回应杨陵江在朋友圈的说法，并透露说，1919承诺将在2017年卖1000吨系列酒，还表态不串货、不冲价，态度诚恳，值得表扬。杨陵江现场表示一定会兑现承诺。但李保芳同时也强调说，假如1919再有冲价销售茅台酒的行为，将斩断合作。同时李保芳还向负责酱香系列酒销售的茅台股份公司副总经理、酱香酒公司董事长、党委书记、总经理李明灿喊话，表示茅台酒不能成为拉动系列酒的拐杖，要凭真本事把酱香系列酒卖好。

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据李保芳的大会报告显示，茅台系列酒在2016年获得了不俗的增速，绝大部分品牌的增速翻番甚至更多。截至12月20日，完成系列酒销量，1.37万吨，同比增长86%。实现销售收入23.1亿元，同比增长88%，整体超额完成计划，几近成倍增长。其中全国性重点品牌王子酒销量近4800吨，销量收入超8.7亿元，分别同比增长99%、95%。迎宾酒销量5500余吨，销售收入净额6.5亿元。贵州大区完成销量近100吨实现销售收入6900余万元，同比分别增长近150%，和180%。另外得益于与中石化友好合作，赖茅酒完成销量1200余吨，实现销售收入1.28亿元，同比分别增长248%、130%，赖茅成倍增长，成为第三大单品，成绩来之不易。
上述成绩表明，茅台集团在2014年12月把酱香系列酒单独从股份销售公司划分出来，成立独立的营销体系，包括独立经营、核算、激励的运营模式，是完全正确的，一改系列酒长期以来“不温不火”的局面。另悉，茅台系列酒2017年目标为销量2.6万吨，销售43亿元。

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茅台集团董事长、党委副书记、股份公司董事长袁仁国在发言时也同样指出，用卖茅台酒的营销思维卖系列酒，事实证明是行不通的，因为二者的品牌属性、消费群体、价格区间等各不相同。因此他提出要解放思想、创新观念、冲出固定思维的束缚，根据系列酒的品牌特点、质量、价格，进行恰如其分的市场定位，开展差异化和精准化营销，建立有别于茅台酒的管理制度和营销体系。他同时也强调，茅台系列酒一定要紧跟中央国策，从社会经济发展的战略中去借势而上，寻找市场机遇，尤其要注重三四线城市的培育与开拓。袁仁国同时也强调，茅台系列酒的营销一定要深刻领会“九个营销”的精神，因为它是茅台通过长期的市场实践，遵循市场经济发展的客观规律提出的重要营销战略。

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图为1919董事长杨陵江
酒业君在会议议程上看到，茅台专门在系列酒会议上安排了经销商和省区的“九个营销”案例分享的专场。

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前列腺记者

好啊，谢楼主

恐怖控

顶顶更健康，越顶吃的越香。