明年目标翻倍 系列酒成为茅台新的增长极

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12月23日，茅台系列酒全国经销商联谊会顺利召开。此次大会特别之处在于，这是贵州茅台史上首次单独召开的系列酒经销商大会，大会由茅台酒股份有限公司副总经理、酱香酒营销公司董事长、党委书记、总经理李明灿主持, 茅台集团董事长袁仁国、茅台集团党委书记、总经理李保芳均出席大会,这表明了茅台集团领导对系列酒的空前重视。

明年目标翻倍 系列酒成为茅台新的增长极

系列酒全线大幅增长，工作有声有色
据李保芳书记介绍，截至12月20日完成系列酒销量1.37万吨，同比增长86%，实现销售收入23.1亿元，同比增长88%，整体超额完成计划几乎成倍增长。
其中，全国性重点品牌王子酒销量近4800吨，销售收入超8.7亿元，分别同比增长99%、95%。迎宾酒销量5500余吨，销售收入近6.5亿元，分别同比增长55%、59%。
区域性重点品牌汉酱酒完成销量近430吨实现销售收入近2.3亿元，同比增长均超过200%。仁酒完成销量超过300吨，实现销售收入近7000万元，同比分别大幅增长920%，570%以上。
贵州大曲完成销量近300吨，实现销售收入6900余万元，同比分别增长近150%、180%。
另外，得益于与中石化友好合作，赖茅酒完成销量1200余吨，实现销售收入近1.8亿元，同比分别增长248%、130%，赖茅成倍增长成为第三大单品。
对此，李保芳书记表示：过去一年系列酒逆势企稳大幅增长，实现新业绩迈上新台阶，为购建股份公司“双轮驱动、多点开花”的发展局面提供了重要支撑，成为了今年股份公司发展的亮点。
推动系列酒再上新台阶，稳中乘势再进
2016年，茅台系列酒逆势企稳、大幅增长，实现新业绩、迈上新台阶，为构建股份公司“双轮驱动、多点开花”的发展局面提供了重要支撑，成为了今年股份公司发展的新亮点。
针对2017年的规划，李保芳书记表示要乘势再进，推动系列酒再上新台阶。并提出在新的一年要坚持既定“三步走、上规模”的工作目标，确保完成全年销量2.6万吨，销售收入43亿元以上的目标计划,把系列酒打造成为茅台新的增长极。
《2017年度酱香系列酒营销工作指导意见》揭秘
会上，李保芳书记提出2017年，茅台集团将采取一揽子措施给予酱香酒工作支持，让大家放心、放胆、放手干。
（一）稳中求进，增强工作底气。
一是要稳定政策支持，继续实施“允许酱香酒公司3年政策性亏损”政策。二是稳定产品品质，继续加强基酒资源综合有效利用，提升系列酒勾兑技术。三是稳定生产能力，目前基酒储备足以持续保障系列酒勾兑的需求。
（二）创新体制，增强适应能力。
系列酒和茅台酒最大的区别，主要在于消费群体的不同，所以系列酒不能沿用茅台酒的营销模式，一定要建立与规模相适应、能满足公司发展和市场需要的营销体系：一是要用“新人”，二是要出“新招”，三是要探“新路”。
（三）深耕市场，增强工作主动。
2016年成绩与结果表明，茅台集团采取的“133品牌”战略、“5+5”市场策略是成功的，要坚定不移，坚持不懈的做下去。一是要突出重点“走出去”，二是要精准定位“沉下去”，三是要优化服务“推上去”。
（四）做大单品，增强品牌贡献。
当前，系列酒最大的问题就是品牌太多，如果个个都抓，结果都抓不好，要集中做大单品，着力实现重点突破。一是要突出抓好王子酒、迎宾酒，二是要立足本土抓好贵州大曲，三是要持续深耕市场促进赖茅增长。
（五）强化保障，增强工作实效。
李保芳书记提出，系列酒营销是一项复杂的系统工程，急需要一整套科学合理的制度体系，也离不开一系列行之有效的保障措施。要强化市场公平保障，严格《2017年度茅台酱香系列酒市场维护管理办法》、《2017年度促销费用使用管理办法》等制度执行，规范市场建设和推广行为，保障竞争公平有序。深耕市场，乘势而上，合力推动系列酒销售再上新台阶，助推股份公司发展“双轮驱动、多点开花”。
《中国酒业》杂志记者现场报道。

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