李保芳：未来五年中高端白酒将保持13%-15%增长

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12月20日，茅台集团公司党委书记、副董事长、总经理李保芳在2016年度国酒茅台经销商大会上发表了其个人对于2017年白酒形势的判断：“明年会比今年好。这个判断不一定适用于整个白酒行业，但对中高端白酒特别是茅台来说，是有底气、有把握的。”

李保芳：未来五年中高端白酒将保持13%-15%增长

他指出，从宏观层面看，12月9日召开的中央政治局会议和12月12-16日召开的中央经济工作会议，已经释放了明年经济工作的诸多有利信号：一是坚持稳中求进是总基调，意味着一系列稳定经济发展的政策措施将延续，并且会加大力度；二是落实供给侧结构性改革是主线，尤其是将推进国企、财税、金融等基础性关键性领域的改革，意味着会有新的重磅措施出台；三是大力振兴实体经济，意味着经济工作的重点将回归实体，这对制造业是重大利好。
而从行业层面看，目前白酒行业过剩压力仍然较大。深度调整尚未结束。但市场逐步回暖，多数白酒上市公司业绩回升已是不争的事实，近期多家权威信用评级机构对中国白酒行业给出了信用品质“较高”、展望“稳定的判断”，反映了市场和资本对白酒行业的整体认可。同时，据咨询机构分析，我国中产与富裕人群总数将从2015年的5300万户上升至2020年的9870万户，接近翻倍，这部分高净值人群增加带来的白酒消费升级，将使中高端白酒在未来5年保持13%-15%的增长，稳中向好的势头不会改变。
对此，李保芳表示，新的一年，茅台将深入贯彻中央和省决策部署要求，深入推进供给侧结构性改革，实施“654321”计划：集团销售收入跃上600亿台阶；增加值跃上500亿元台阶；茅台酒和系列酒按总销量5万吨安排计划；茅台酒产量4万吨以上；按茅台定制酒和出口酒销量分别占总销量的10%，安排今后两年工作。
“明年我们将以“稳定政策、兼顾平衡、优化服务”为总原则，以更强的责任心，更大的进取心，着力抓好五方面的工作，让经销商信心更足，市场更坚定，效益更稳定，业绩更上一层楼。”
对于李保芳谈到的2017年白酒尤其是高端白酒趋势，正一堂董事长杨光也谈了自己的观点，他认为明年维系高端白酒现有格局的前提在于“二稳”，即茅台酒和国窖1573稳价，五粮液减量。
他表示，虽然今年茅台、五粮液、国窖1573等都传出了业绩增长好消息，但在整体宏观经济没有大改变前提下，高端市场的整体容量并没有明显增长，虽然与行业调整前期相比有所回暖，但整体仍处于“乍暖还寒时”。
他进一步推断，如果茅台在2017年继续将“稳价”作为首要工作，其零售价不超过1500元、一批价控制在1200元以内，随着15%增量的放出，将使高端白酒进一步集中于茅台酒。不过，五粮液真正地减量，价格可能会上涨；五粮液不减量或者减量力度不够，要实现价格上800元很难。而五粮液一旦减量，随着价格的上扬，收益也将有所增加；这一方面会压制国窖1573，另一方面也会稀释或者减缓茅台的投资属性价值，对茅台销售产生影响。“价格是供需关系博弈的结果。”根据这一理论，国窖1573价格比五粮液略低100元左右是比较合适的，换言之国窖1573在当下同样需要稳价，而不是轻易提价。

李保芳：未来五年中高端白酒将保持13%-15%增长

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