意大利葡萄酒的中国之路：做好推广 重点产区重点发力

罗油

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12月9日下午，由WineITA.com意酒网主办的2016意大利葡萄酒年度峰会，在北京意大利驻华使馆圆满落幕。意大利驻华大使谢国谊（Ettore Francesco Sequi）先生，意大利对外贸易委员会中国首席协调官司凯培（Amedeo Scarpa）先生，意大利商会主席苏捷傲（Sergio Bertasi），易知数据创始人张议先生，意酒网创始人宫照馥先生，中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎先生先生，骏德商业集团有限公司副总裁卢建旭先生出席了会议，并就意大利葡萄酒在中国市场的表现和未来发表了主题演讲。200多位来自全国各地的葡萄酒进口商、运营商、专业人士和媒体记者参与了本次峰会。

意大利葡萄酒的中国之路：做好推广 重点产区重点发力

图为意大利驻华大使谢国谊（Ettore Francesco Sequi）先生
意大利驻华大使谢国谊（Ettore Francesco Sequi）先生，意大利对外贸易委员会中国首席协调官司凯培（Amedeo Scarpa）先生，意大利商会主席苏捷傲（Sergio Bertasi）先生，分别代表意大利政府和企业界致辞。三位一致看好意大利葡萄酒在中国市场的未来，表示意大利政府和企业界将投入更多的资金和资源，加大意大利葡萄酒在中国市场的推广力度。
之后，易知数据创始人张议先生从数据角度向大家分享了“意大利葡萄酒在中国市场表现数据深度分析报告”；意酒网主编宫照馥先生的演讲主题为“意大利，被遗忘的成熟市场之王”；中粮名庄荟国际酒业有限公司总经理李士祎先生以“中粮名庄荟牵手意大利品牌的总结与展望”为题，分享了与意大利葡萄酒品牌合作的经验与收获；骏德商业集团有限公司副总裁卢建旭先生，则结合骏德商业的产业布局，以及与意大利著名超市COOP在中国市场的深度合作，进行了主题为“意大利葡萄酒进入中国市场新通道”的演讲。

意大利葡萄酒的中国之路：做好推广 重点产区重点发力

意酒网年度峰会对话嘉宾
意酒网主编宫照馥总结了作为“成熟市场之王”，意大利葡萄酒为什么卖的不好的三点原因。
一是意大利葡萄酒的多样化和碎片化。除了意大利之外，全世界的葡萄酒生产国都在种植不到15个法国葡萄品种，初级消费者更容易接触赤霞珠、霞多丽之类的法国葡萄。而意大利除了这15个法国葡萄酒品种之外，还有400多个意大利本土葡萄品种。因为葡萄品种多，所以形成了超过500个，复杂的法定产区酒体系。再加上意大利有接近40万家酒庄，绝大多数酒庄都是用自有葡萄园的葡萄酿酒，规模普遍不大，工业化、规模化的大型葡萄酒企业数量极少。各种因素综合作用导致的意大利葡萄酒的多样性，对于葡萄酒初级消费者而言，需要时间教育和培养。
二是因为意大利葡萄酒近几年在美国、德国、英国这些成熟市场非常受欢迎，是这些市场进口葡萄酒的领导者，市场份额一般都在30%以上，而且销售业绩呈现持续上升的趋势。意大利2015年葡萄酒生产总值124亿欧元，其中出口额为54亿欧元，出口到中国市场的只有8000多万欧元，只占意大利葡萄酒出口额的1.6%。有实力的意大利葡萄酒企业都把重点放在这些成熟市场上了，对中国市场的关注和推广不够。在我们采访过的二三百家意大利实力葡萄酒企业，90%以上都没有在中国设立办事机构，更没有专门服务中国市场的销售人员。
三是意大利政府对葡萄酒生产质量管理非常严格，意大利葡萄酒的性价比高，但是却很少生产低价酒。难以满足中国进口商1欧元以下葡萄酒的需求，即使有少量低价酒，也普遍规模很小，难以满足中国市场动辄数百上千条货柜的市场需求。在低于1欧元的低价酒领域，意大利葡萄酒毫无竞争力，将这块需求庞大的市场，拱手让给了具有巨大低价酒生产能力的法国。
目前在中国市场，越来越多的葡萄酒爱好者和消费者开始关注意大利葡萄酒，更多的原本不经营意大利葡萄酒的商家，开始关注和启动意大利葡萄酒生意。该如何定位和经营，才能做好意大利葡萄酒生意呢？

意大利葡萄酒的中国之路：做好推广 重点产区重点发力

对外贸易委员会首席代表-司凯培发言
意酒网建议葡萄酒进口商和经营者，在2017年重点关注在符合中国市场需求的几个意大利葡萄酒重点产区。高档酒关注威尼托大区的阿玛罗耐（Amarone）和皮埃蒙特大区的巴罗洛（Barolo）；中档酒关注托斯卡纳大区的经典坎蒂（Chianti Classico，也翻译做经典康帝，黑公鸡标识的产区）；大众价位的产品关注托斯卡纳大区的康帝（Chianti，也翻译做基安蒂、奇安帝），西西里大区的黑珍珠（Nero d’Avola）和普利亚大区的普利米迪沃（Primitivo）。
在2016意大利葡萄酒年度峰会上，意大利大使谢国谊先生还在现场颁发出了四个年度奖项，这些奖项都是经过葡萄酒进口商、经销商、业内人士、葡萄酒爱好者共同参与投票评选，并综合意大利政府官方和专业人士意见评选出来的。奖项及获奖者名单如下：
2016年度中国市场最具影响力意大利葡萄酒产区：瓦波利切拉阿玛罗耐保证法定产区（Amarone della Valpolicella DOCG）。
2016年度中国市场最具影响力意大利葡萄酒品牌：Antinori安东尼世家。
2016年度中国市场最具潜力意大利葡萄酒品牌：Bolla宝娜、Zenato泽纳多，这两个品牌都是阿玛罗耐（Amarone）产区的知名品牌。。
2016年度中国市场最具影响力意大利葡萄酒进口商：COFCO W&W中粮名庄荟、SinoDrink上海华饮贸易有限公司。
颁奖典礼之后的对话环节，主题为“提升意大利葡萄酒中国市场份额的策略和办法”，对话嘉宾包括：中国最具影响力的城市葡萄酒展Interwine主办方科通集团董事长贾燕平；中国最大的葡萄酒教育机构逸香葡萄酒教育创始人/CEO文含；挖酒网CEO李猛；中粮名庄荟国际酒业市场总监鲍寒鹰；酒仙网高级合伙人－首席侍酒师路彦坤；北京博睿铭泰国际贸易有限公司副总经理冯郁；上海华饮国际贸易有限公司市场总监沈磊；意大利葡萄酒集团（GIV）中国区总经理马可（Marco Pizzoli）。
八位嘉宾从各自不同的角度分析了意大利葡萄酒在中国市场的现状，深入客观的剖析了意大利葡萄酒在中国市场发展的问题，就意大利葡萄酒如何在三年内实现市场份额倍增，给出了各自的意见和解决方案。
目前作为在全球最主要的葡萄酒市场美国、德国和英国占据领导地位，市场份额超过30%，全球最大的葡萄酒生产国，意大利葡萄酒在中国仅占不到6%的市场份额。目前中国葡萄酒市场逐渐成熟，意大利葡萄酒在中国市场的机会逐渐显现，通过本次年度峰会，让中国进口葡萄酒运营商认识到意大利葡萄酒的价值，和未来呈现的市场发展趋势。

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