茅台“双十二”单日销售或再破亿 这些酒都卖给了谁？

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今日，茅台集团电子商务股份有限公司（以下称电商公司）公布的数据显示：在双十二活动开始的7分钟内，茅台酒销售额突破千万。
随后，糖酒快讯又从电商公司获悉：截止上午11点42分，茅台官方旗舰店的成交额超过5500万元。茅台官方进一步表示：今年双十二成交总额极有可能超过“双十一”的成交总额，再次单日破亿元成为大概率事件。

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“谁”从线上买走了这些茅台酒？
一个月之后，茅台线上单日销售或将再次破亿。那么，茅台这些酒都卖给了谁？他们有什么特点？糖酒快讯根据从电商公司内部获取的数据总结出以下特点：
年轻消费者崛起、70后是消费主力
茅台电商公司公布的数据显示，截止到今日上午9时，茅台买家年龄段分布为：18-25岁占比7.6%；31岁-35岁占比22.5%；36-40岁占比18.7%；41-50岁占比23.9%；另51岁以上占5.4%，有0.8%的买家无法统计年龄。

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从数据可以看出：
1）18-35岁的80、90后占消费人群近三分之一。茅台电商公司曾表示要通过云商平台联手专卖店的方式，来提高年轻消费者的购物体验，增加黏性。而且在今年“12.12”大促，茅台以打造“茅台之夜”为主题，用更加开放的姿态拥抱互联网，让更多年轻消费者了解茅台文化、认识茅台、品鉴茅台。
2）36-50岁的70后买家占比42.6%，是茅台消费的主力军。
沿海城市及北京消费茅台更多
在糖酒快讯获得的独家数据中，购买茅台的消费者主要分布在沿海城市和北京，广东、浙江、上海、江苏、北京分别排名1-5。

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截止到11点42分，北京区域在天猫的茅台官方旗舰店访客人数达1003人，支付金额超过187万元。
“公司职员”更青睐茅台
在消费者职业分布图中，茅台线上消费者共分为7个职业，除了公司职员是茅台消费群体人数第一外，个体经营/服务人员、公务员、教职工、医务人员、学生、工人分别位于2-7位，其中，公务员和教职工人数差别不大。

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截止到11点42分，公司职员近43万，超过粉丝总数的50%。随着消费者升级，中产阶级崛起成为茅台的主要消费人群。茅台今日在双十二的价格为999元，低于线下终端价，而1000元的价格是茅台官方认为最适合的价格，消费者也乐于接受，茅台经销商的利润也有保障。
茅台电商再次单日破亿的启示
成立于2014年的茅台电商公司业绩在今年获得数倍的增长。在糖酒快讯了解到数据中，茅台云商截止目前，服务网点数750个，今年成交额超过22亿元，已完成并超过了预期。作为茅台在互联网方面的探索，电商公司再次单日破亿对于行业又有什么启示？

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有品牌即有流量
今年双十二的年终庆活动中，53°新飞天茅台在茅台商城和天猫的官方旗舰店价格均为999元/瓶。而根据糖酒快讯近期的渠道调查发现：目前53°飞天茅台的一批价普遍为1020-1050之间，各区域终端价格又高于一批价。显然，线上999元/瓶的茅台酒具有超高性价比，这也成吸引大量消费者的抢购支付的重要原因之一。茅台电商近两次的单日破亿无不显示出拥有品牌就拥有流量。酒企电商自营或自建正在崛起
无论是今年双十一还是双十二，上游厂家的表现异常活跃。以天猫“双十一”为例，线上官方旗舰店表现不俗，共有9家白酒企业的官方旗舰店交易指数排名进入前30位，依次是：茅台、洋河、金沙、古井贡、剑南春、董酒、五粮液、汾酒、景芝官方旗舰店。而在今日，截止记者发稿时，酒类行业热销店铺排行中，茅台、洋河、剑南春、古井贡、五粮液、泸州老窖等名酒的官方旗舰店赫然在列。
仅从热销店铺排行榜可以看出，厂家主导价格形象的情况下，品牌仍然是电商吸引流量的最主要因素。而在品牌呈现集中化趋势和上游控货趋紧的环境之下，白酒电商自营或自建的潜力将会被凸显。
从双十一到双十二，以茅、洋为代表的酒企品牌在电商领域正在崛起，这对B2C垂直电商平台而言不止是分流或运营上的压力，更为危险的信号是酒企逐渐探索出运用电商沟通消费者的方法，摸清线上线下平衡的艺术和构建好线下服务的基础工程。显然，随着酒企电商在自建或自营层面的加强，电商“独角戏”时代将一去不返。

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