广州大学生打了造一盏“阿拉丁神灯”供你召唤

小鸡哔哔哔

【有啥说啥-渭南论坛】

广州大学生打了造一盏“阿拉丁神灯”供你召唤

苏盛开
华南理工大学土木与交通学院2012级工程力学创新班学生。去年在校创立“小灯神”团队，一年多来助人实现了2600余个心愿。目前，他注册成立广州灯神信息科技有限公司，计划打造线上的心愿社区平台。
□专题策划 信息时报编辑 熊栩帆
专题撰文 信息时报记者 梁健敏
见习记者 孙小鹏
专题摄影 信息时报记者 陆明杰
你曾经渴望拥有阿拉丁神灯吗？
你曾经想过会有灯神出现，来帮你实现愿望吗？
如今，有这样一位华南理工大学的男生，带领着他的小灯神团队，帮助许愿者实现愿望。
他叫苏盛开，90后大学生，华南理工大学小灯神团队的创始人。他就如“灯神”一样， 收集许愿者关于组队、交友、转闲物、脱单等各种心愿，通过“华工小灯神”微信公众号推送出去，帮助他们实现心愿。团队成立一年多，累计收到心愿5000余个，实现了其中2600余个心愿，背后的人情着实温暖着每个人的心。
最终，小帮忙成了大事业，小灯神团队将走进白领，走进社区，在公益中实现个人价值，在公益中赢得未来。
初见
华工“求助神器”无人不晓
11月的广州，秋意渐浓，习习凉风掠过华南理工大学，唯有树上的翠绿依旧留有夏天的味道。而在学校的创业岛，这里只有属于年轻创业者充满激情和梦想的味道。苏盛开和他的团队的办公室就在创业岛一间几十平方米的房间里，但当中真正属于苏盛开团队的位置，只有角落一张小小的办公桌。
“灯神灯神，我是一个小白，最近兴致使然开了个人公众号，想找一个前辈教教我！”“灯神，想找一个乐于助人的能经常在线解决我电脑问题的大神，我的电脑运行得超级无敌慢，经常卡住，我也不知道原因……不要嫌弃我的智商。”灯神在华工可谓无人不知，俨然已成为学生们在碰到困难时第一时间想到的“神器”。
在去见苏盛开的路上，记者随便拉了一位华工同学就问：“你听说过华工小灯神这个公众号吗？”同学马上接话：“有呀，我也曾在里面许过愿，想找人和我一起自习。”
如今，小灯神在学校里可谓是“出名到爆”。华工的在校本科生加上研究生约有4万人，而“华工小灯神”公众号的粉丝量已发展到2万左右，也就是说有一半的华工学子都关注了小灯神的公众号。
不过，苏盛开坦白：“其实一开始没想过会做这么久，当时觉得可以做一个月已经是奇迹了。”
缘起
觉得助人实现心愿“很好玩”
苏盛开来自广东云浮，是华南理工大学土木与交通学院2012级工程力学创新班的一名学生，如今继续在华工读研深造。
为什么会有华工小灯神这个项目？实际上，我们每个人都可能有这样的经历：上大学后有着无数次只能靠自己的时候，如电脑坏了，找不到人修；想练口语，找不到人练；想学游泳，找不到人教；想努力学习，无人鼓励陪伴……虽然这样使我们成长，但是让我们越长大越孤单。
苏盛开注意到这样的情况，导火线是一则新闻报道，一个江苏女生收集朋友的心愿发到贴吧里，贴吧的人看到心愿贴就可以帮助到那些需要帮助的人。“当时我觉得这个创意非常好，然后我又觉得，贴吧效率是比较低的，而且微信公众号越来越火了。”于是，要开一个帮大家实现心愿的公众号的想法，在苏盛开的心中悄悄“盛开”了。
直到大三，这个想法成为了现实。当时苏盛开参加自己家乡的三下乡支教活动，在那里认识了如今的几位合伙人。“那时候我比他们大一届，他们就问我有什么做的，因为课比较少，又不想浪费时间。”苏盛开说。
“我在大二的时候有个想法挺好玩的，不如一起去玩玩吧。”“反正有兴趣，就玩玩咯！”
意气相投，一拍即合，当晚大家一边吃饭一边讨论。“讨论完之后，当晚我就回去注册微信公众号，第二天完善了一下就上线了。”苏盛开承认，“当时是很粗糙的，没有任何排版，而且刚开始的几个心愿也是我们自己许的。”第一条推送出去，就有两三百个人关注了公众号，从此之后，粉丝量与日俱增，公众号也越做越大，越做越好玩。
上路
每个人心中都有一位“灯神”
“我们大多数人小时候都渴望拥有阿拉丁神灯，召唤出无所不能的灯神帮助自己解决各种各样的困难，现在灯神真实存在了，就是华工小灯神。”
小灯神成立目的无他，只因为“灯神们”选择了互惠互助，他们相信星星之火，可以燎原；相信念念不忘，必有回响；相信心怀热枕，你我他她，皆是灯神。因此，华工小灯神的信条是：只要有一颗助人为乐的心，每个人都可以成为灯神。
谈及印象深刻的心愿，苏盛开总是念念不忘《月半小夜曲》。原来，小灯神刚刚成立不久，一位女生因心情不好，便向灯神许了一个心愿，想要听李克勤《月半小夜曲》那首歌的小提琴前奏。“我们都不会拉小提琴。”盛开和他的小伙伴们都犯了难，没办法，他只好求助一个广外的同学。
幸运的是，“他说认识一个星海音乐学院的师姐，拉小提琴很厉害，然后他就帮我问了那个师姐。”可是，恰巧师姐在深圳有事要忙，就只好介绍一个经常在外面有商演的师弟给灯神。没过十分钟，那个师弟就录了一段视频给盛开，他便赶紧发给女粉丝。“整个过程下来，就用了十几分钟，心愿完成了。”
成立一年多以来，小灯神已累计收到心愿5000余个，实现了其中2600余个心愿，实现率超过50%。而至今，小灯神也举办过多次活动，如清洗风扇志愿活动、520情书、七天情侣、女生节公主与骑士活动等，一些活动的影响还在延续着。
火爆
上千人参加“七天情侣”活动
若论苏盛开和他的团队举办过最火爆的活动，非“七天情侣”交友活动莫属。
顾名思义，“七天情侣”就是让两个人做七天的假装情侣。首先，参加活动的双方随机匹配，谁也不知匹配到的“情侣”是否自己认识的。其次，每天都有任务要完成，“情侣”之间只需要在微信里完成任务即可。当然，两人聊得来，线下见面也没人阻止。最后，能坚持完成七天任务的“情侣”可获得奖品。
第一天，双方先互相认识，然后各起一个专属昵称，并互道早晚安。“宝贝儿，既然你都是我的了，那我也该有一个专属昵称吧。”“欧巴，你好直接。”“我这种人最不会玩套路了，自古直接得人心。”“我叫你灯哥，你叫我灯妹吧。”于是，诸如皇帝妹妹、贵妃欧巴、bobo、粒粒等甜蜜昵称就这样出现了。
第二天，分享两人各自的故事，开心事也好，糗事也罢；第三天，开始设置情侣头像，同时要发现对方一个优点并给予夸奖，于是，各种夸奖自己“男票”长得帅、“女票”很漂亮的“违心话”就满天飞了；第四天，未见其人先闻其声，微信语音给对方唱几句歌或念几句诗，当然唱得再难听也要听下去；接下来，还要手势拼图发朋友圈“秀恩爱”，为对方准备小惊喜实现小心愿，最后则是要亲手为对方写信或明信片并寄送给对方。
第一届“七天情侣”活动就有上千位男女同学参加。到了第二届，不再局限于华工，华农、华师等学校的学生也纷纷加入，一共有近2000位男女生参加，可谓火爆。最后，七天都能坚持下来的“情侣”还有100多对。
转眼间七天过去，到了“分手”的时候。“一开始大家都抱着怀疑的心态，通过活动怎么可能会认识一个人呢。”苏盛开笑着说道，但到了最后，参加活动的“情侣们”纷纷不舍。“七天的时间一晃就过。我想，我好像喜欢上她了。”对此，苏盛开表示，经过这七天的假装情侣活动，大家肯定会有个互相了解。“不一定能成为真正的情侣，但是一定会成为好朋友。”
困境
运营不成熟
团队核心变动
2015年5月初，灯神项目通过了国创项目答辩，入驻了华南理工大学创业岛，有了发展经费和办公室，开始走向正规化。今年3月，华工小灯神获得腾讯微校专家团关注，荣登全国高校公众号排行榜特色榜，获得专家推荐奖。
如今的灯神，不再是势单力薄的5个人，而是发展成20多个人的小团队，甚至团队成员曾一度达到80人。灯神的推送不再单一，在推送心愿清单的基础上还开设了“灯神说”“灯神水吧”“悄悄话”等栏目。
如今的灯神，也不再是一贫如洗。在苏盛开的带领下，拿到国创的项目资金；不时也会在公众号做推广，一条广告有1~2千元的收入；承办了腾讯在华工的游戏比赛，又收到了不少活动经费和推广费。
可对于苏盛开来说，创业路上不是没有艰难困苦，不是没有踏过荆棘。
“我觉得没有什么大的困难吧。”苏盛开虽然如此说，但他也承认，一开始存在不会运营公众号的困难。“每个人不是天生就会运营公众号，包括微信的排版、菜单的设置还有文案的写作和logo，都要我们自己搞定。”然而，他只是个理工男，对这些根本不懂，所以只能自学。
除了面对运营不成熟的问题，还要面对团队成员出国和学习压力的问题。一开始是5位创始人一起运营公众号，然而之后有两位成员相继出国深造，人手自然不够。到了大四的阶段，苏盛开忙着写毕业论文，剩余两位创始人也分别忙着修双学位和找工作。
也正是因为如此，有段时间的推送每晚都很迟。苏盛开笑称，“有时候真的是玩心跳，23点56分或57分才推送出去，当时我扫码按确认，手心都在飙汗。”面对这种情况，大家都开始产生了怀疑，这个项目能否继续坚持下去，又可以坚持多久。
转机
完善流程
提拔新人寻发展
对于项目运营中的困难，苏盛开虽不愿说太多，但也意识到这些问题的存在。对于人手不够的问题，他在思考后觉得，公众号需要不断传承下去，新人是必不可少的。华工小灯神不是一支心血来潮的队伍，要想长足发展，必须要有完整的工作流程、培训流程等。于是，《灯神客服三分钟速成手册》、《灯神须知》、《心愿回访教程》等一系列关于培训新成员的教程出炉。
“我也找了一些人进入核心团队，来帮我们手，相当于不断去提拔新人。”苏盛开说，“有些人是从去年到现在一直在帮我们做事情，我们也觉得他的工作能力可以，就提拔他。”
曾经，如财务、收支管理、平台管理等核心的东西，一开始并没交出去，但最后盛开和他的团队成员发现，这样下去其实是不利于发展的。如今，“基本都放手给他们去做了”。
那么，苏盛开和他的小伙伴们又去做什么呢？“我们三个人成立了一家公司，名字叫做广州灯神信息科技有限公司。”盛开介绍说，“现在，我们几个都基本要毕业了，华工的业务就依旧让华工的学生来做，然后资金支持和技术支持，就会由我们公司负责提供支持。”目前，公司还在注册当中，牌照很快可以拿到，公司网站也在开发中。
以前盛开曾想过，每个学校都有一个小灯神，但现在他发现一个问题，“它们不是由我们来管，所以每个学校的发展程度差异会很大，因此，开发网站将对管理更加有利。”虽然未来的重心都将会转移到公司新开发的网站上，但盛开也称，“有些学校还没成立小灯神，我们可以一个公司同时开发和管理好多个公众号，统一管理的情况下就可以保证运营的水准。”
再出发
开发企业心愿
作盈利模式
虽然现在公司还没完全注册下来，但盛开对于未来却早已规划满满。在他的构想里，建成网站后，心愿形式将得到更多元化的呈现，而不再局限于个人心愿的实现。
“要做企业心愿。”苏盛开解释，所谓的企业心愿，其实就是“将企业市场的一些东西外包给学生去做”。“和灯神许愿的方式是一样的，只不过许愿的人是企业，而不是学生，心愿也都放在灯神里面，学生可以看到。”
比如，企业要开发一个管理系统，如果找外面的公司肯定价格很高，但找华工学生开发可能价格便宜一点。因为，华工可以不止一个团队去开发，然后不同的团队可以有不同的报价，企业可在其中选择合适的。这就相当于一个众包的模式：公司或机构把过去由员工执行的工作任务，以自由自愿的形式外包给非特定的大众网络。
盛开和他的团队则打算通过企业心愿，从中收取一定的中介费，以此盈利。但无论如何，“核心肯定是心愿”。“要赚钱肯定是从企业心愿下手。学生这个群体消费能力比较低，但传播能力强。就是说，从个人心愿入手，变大这个规模，之后再引入企业资源去互相对接，作为主要的盈利模式。”
对于这个新想法，苏盛开显得很有自信。“我们的优势在于高校市场，我们觉得高校的学生素质都很强，有时候也不输给外面的工作室。而且学生和外面的人不同的是，一是有空闲时间，二是有一个愿意学习的心态，所以相对来说价格会更加低，可能质量会更加好。所以，这相对于社会上的人来说就是一个优势。”
未来
进军白领和社区等
新领域
对于网站这方面的规划，苏盛开认为还是先从学生入手。对于他们的创业项目而言，最大的资源就是华工这个学校。因此，苏盛开想着先以华工为圆心，辐射到广州各高校，再到广东高校，“反正都是要慢慢发展”。
“未来会不会想着继续发展新的模式，或进入其他领域？”“如果觉得这个模式可行，我们会引入白领心愿，或者社区心愿，这些都可以做。”
在谈话中，盛开举了Facebook的例子。Facebook也是先从哈佛学校里做起，再扩展到社会。所以，盛开称，“只要这个模式成立，我们先做大这个高校市场，有一定影响力再去进入其他领域”。
苏盛开预计，网站今年可以上线了。“上线后看运营情况如何，再考虑进一步的发展。”他说，“我们会看看那些运营数据如何，以及大家对这个网站的接受度如何，如果可以的话，我们就会进一步完善我们的业务。”
想法
“我们像是
在做一个事业”
小灯神成立一年以来，发展十分迅速。先是中大小灯神、华农小灯神等相继成立，后是广州灯神信息科技有限公司的注册，未来，还将打造线上的心愿社区平台……对此，苏盛开感慨，“意想不到的是这个模式是这么可行的，可以帮到这么多人”。
一路走过来，苏盛开始终觉得，自己不像在创业，而是在做一个事业。盛开不认为自己想做这个项目是为了赚钱，“我是觉得项目有一定的价值，做成功的话，不单单是对自己有利益，而且对社会都有利”。
“你看我们有2600多个心愿得到实现了，相当于我们帮助到了2600多个人，不断发展的话，不就可以帮助到更多的人了嘛。”苏盛开以数据来阐明想法，他表示，自己想通过这个微小的活动去影响这个社会的氛围。
不过，虽然如今项目的资金也算充足，想法也足够可行，但盛开还是觉得缺少点什么。“我觉得缺少时间沉淀下去。”在他看来，能让人喜欢上小灯神需要一个阶段一个过程，所以现在还需要更多时间，等更多人知道这个项目，爱上这个项目，发展更多忠诚粉丝，帮助更多人实现心愿。
“广州创业环境不断改善”
不管是对于就业的个人，还是创业的团体，一个地方的环境无疑会对他们产生很大的影响。作为一个怀有满腔热血的创业者，苏盛开对广州的创业环境也不禁点赞，直言“我看到它在不断地改善”。
在苏盛开看来，广州政府对创业的支持力度很大，除了政策还有一系列补贴，“比如说有租金补贴、注册补贴、工资补贴等，我们加起来最多可以拿到五六万元左右。”他称，“而且广州这边的创业类比赛，近年来也越来越多了。”盛开表示，包括学校还有广州不同的区都经常有创业类比赛的宣传，而且这类比赛奖金也越来越丰厚，有时一个区的创业比赛奖金都有好几万，他都不禁感慨：“这对于一个初始团队来说，是一笔很重要的资金了。”
他还觉得，如今在注册公司这块相对以前也方便了不少。“我们注册公司时确实花了不少精力，每个人都在跑，有人跑财务，有人跑银行，还有人跑各个部门……”这对于一个创业团队来说实属不易，然而自从广东全面实施“五证合一、一照一码”登记制度改革以来，注册流程得到简化，也更加方便快捷。因此，苏盛开笑着说道，“所以我就说看到广州不断在改善！”

我一巴掌拍死你

希望大家都有好运

精致女人

呵呵 高高实在是高~~~~~