马上注册登陆，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？用户注册
x
富港总裁陈光明和他献给家乡的茂名东汇城
房天下·茂名楼市 站二 2016-12-09 10:39
[摘要]一个人无论走多远，都是为了有一天选择一种理想的方式回家。从离开到回来，陈光明走了三十年，他这次回来，给乡亲们带回了他梦想中的手信——茂名东汇城。
11月5日上午，位处油城十路的茂名东汇城开盘，营销中心人头涌动，近两千名准业主排队等候“抢”房。喧闹的人群中，一名身着深色T恤的中年男子安静地背着手，踱着步，偶尔抬头观看一路飘红的销控板，偶尔侧耳聆听身边客户的交谈，脸上渐渐露出淡淡的笑容。
他身后的沙盘前，房天下、茂名楼市派来的联合采访小组守候多时，中午十二点半，在他的秘书李婷的帮助下，我们终于“逮”住了他——2016年首登胡润慈善榜、名列第55位的华南商业地产风云二十载“领军人物”、茂名籍知名企业家、广东富港投资集团总裁陈光明。
富港总裁陈光明和他献给家乡的茂名东汇城
陈光明接受房天下和茂名楼市采访
一个人无论走多远，都是为了有一天选择一种理想的方式回家。从离开到回来，陈光明走了三十年，他这次回来，给乡亲们带回了他梦想中的手信——茂名东汇城。不过，为了尽可能向读者还原一个茂名骄子的真实形象，我们还专程走访了陈光明的老家，想从他最初离开的地方说起。
寻迹
问乡识人，闻到人情味
上世纪60年代末，陈光明出生于茂名市茂南区鳌头镇公文村，家里有一个姐姐、三个哥哥，陈光明最小。为了讨个好意头，兄弟四人依次取名发东、财东、富东、贵东，发、财、富、贵全有了，贵东就是陈光明的乳名。
在陈光明很小的时候，陈父就早早撒手人寰，把偌大一个家留给了母亲一个人支撑。一个耕田种地的农村妇女拉扯五个孩子，其艰难困苦非文字所能形容。都说穷人的孩子早当家，为了当家，陈光明的姐姐和几个哥哥早早就离开校园，走进了社会。正是母亲、姐姐和哥哥们的默默付出，陈光明才得以继续求学。“我是苦孩子出身，在农村长大，深知只有读书才能改变命运。”1988年，陈光明不负众望，考上了中山大学力学系，成为公文村第一批大学生。
富港总裁陈光明和他献给家乡的茂名东汇城
陈光明搀扶母亲出席活动
在村民的眼里，陈母坚强，善良，有人情味，陈家姐弟也自小孝顺、懂事。为了照顾母亲，陈光明近年把老人家带在身边，富港每次搞大型活动，陈光明都会携母出席，亲自搀扶，照顾得妥妥帖帖。公文村委会副主任李丽华说，陈母逢年过节回公文村，从不忘给乡亲们捎一些在活动中拿到的礼品。陈光明每次回来，也总会对村里的老人嘘寒问暖，给五保户送上慰问金;村里有什么地方需要支持，陈光明总是积极响应，不仅捐资近60万给村里修了一条富港大道、太阳能路灯以及公文小学，还捐建了村委会老年活动中心;此外，陈光明还让很多村民到富港集团工作，帮扶村民发家致富，甚至预支工资给他们回家盖房子。
富港总裁陈光明和他献给家乡的茂名东汇城
陈光明出席公文村老年活动中心揭牌仪式
今年年初，公文村老年活动中心揭牌，80多岁的陈老太拗不过主持人的盛情邀请和村民们的热情掌声，讲了一段简短而朴实的话，她真诚地感谢党和国家对儿子的培养，并为儿子的饮水思源、知恩图报感到欣慰。谈及公益，陈光明引用了习近平的一句“不忘初心”：“我们(富港)能做到今天都是国家、社会给予的机会，一个企业家要不忘初心，尽自己的能力承担起他的社会责任，社会才能共同进步。”陈光明做公益比较侧重教育，2015年9月，中大珠海校区扩建，陈光明主动以个人名义捐款3000万元;同年，他捐赠50万元给中学母校茂名市第四中学建设富港足球场;目前他正积极牵头，给四中筹办校友基金会和60周年校庆。
富港总裁陈光明和他献给家乡的茂名东汇城
11月30日晚，茂名市第四中学60周年校庆筹备会上，发起人陈光明正式宣布校庆将于12月18日举行。
策划
看得见的广播
上世纪90年代初，陈光明在中山大学毕业，进入了广东省石化厅工作，成为一名吃香的建筑工程师。但他实在不喜欢跟数据图纸打交道，三年后，曾在中山大学当过广播站站长、天生点子多的他跳槽到了广东电台广告策划部。其时，广东电台旗下的文艺台收听率在广州近十家电台中仅排名第八，这让时任广东电台台长的白玲感到焦虑。1996年，陈光明向白玲主动请缨，承包了文艺台，改名“城市之声”，开始从深层次对电台业态进行改革与颠覆。
当年正是广播业群雄逐鹿的年代，广播主持人是亿万听众的偶像，他们的声音透过电波，受到无数青年的崇拜与追捧。为了打破困局，陈光明出奇制胜，首先发起“10万年薪招主持人”活动，在各大媒体进行轮番的广告轰炸，这让当时年薪普遍只有四五万的主持人蜂拥而至，在招揽人才的同时，“城市之声”也得到了广泛的曝光。其次，陈光明首创“看得见的广播”模式，将直播室从电台搬到在大型商场搭建的玻璃房，将主持人从幕后推到台前，打破了电台“只闻主持声，不见主持人”的传统。他的直播室先后进驻广百、南方大厦、新大新、友谊商店、东山百货大楼、华夏百货、天河城、中华广场，所到之处，人山人海，水泄不通。
富港总裁陈光明和他献给家乡的茂名东汇城
广州大型商场里的“城市之声”直播室
陈光明与广东电台的承包合同签了6年。承包前，文艺台的广告年收入仅200万，根据合同，他要在一年后做到600万，结果一年后陈光明做到了1500万，“城市之声”的收听率也跃居全省前三。
后来，陈光明还以其独特的才华逐步为广州各大知名购物中心策划了众多轰动全城的推广活动，在这过程中，他个人也渐渐学会了商业地产的运作，成了深谙商业地产所有运营环节的全才。2003年，电台承包期满，当时恰逢陈光明哥哥陈富东的富港集团的基建业务遭遇瓶颈，几经权衡之后，陈光明决定接手富港集团。“我离开广播界，带领富港从基础设施承建商变身商业地产开发商，都得益于电台时期对商业地产的观察和学习。”
十年电台生涯，十年传奇策划，陈光明虽已离开广播界多年，但广播界的江湖还流传着他的传说，他也至今仍珍藏着在电台时亲手操办的《光明的》杂志孤本。
富港总裁陈光明和他献给家乡的茂名东汇城
《光明的》杂志
三水广场
富港的启航之地
2004年，陈光明正式出任富港集团总裁，其时正值商业地产处于混沌初开之际。陈光明考虑到三千万外来工盘踞珠三角，广东的商业街、步行街、Shoppingmall和CBD开发热潮不断涌现，又适逢中国推动城乡一体化进程，政府进一步鼓励投资，他坚信大环境必将催生商业地产的大时代，遂决定在广东二三线城市谋篇布局，专注打造城市综合体。
是年，陈光明在佛山三水荒芜的郊外拿下了第一块地，开始建造三水广场。一边是从策划人转向地产人，另一边是从承建商变身开发商，陈光明和富港的转型难度可想而知。次年，三水广场开业，但一直人气低迷，其间甚至发生了炸弹、投毒、拉闸等事件，第二年春节过后，部分业主开始拒交租金。
富港总裁陈光明和他献给家乡的茂名东汇城
佛山三水广场
面对一连串的负面事件，陈光明没有任何掩饰，他一方面将事情摆上桌面，与业主开诚布公地交流，争取业主谅解，安抚业主情绪，另一方面对商场进行深入的调研。经过调研，陈光明发现顾客在三水广场的停留时间平均只有20分钟，体验感缺失，他迅速做出调整，提出“1小时滞留计划”：一方面加速电影院等体验消费场所的开业，另一方面自建餐饮娱乐品牌，直接提供服务。一番改革之后，三水广场的人气迅速飙升，租金在佛山所有商业地产中涨至最高。
富港总裁陈光明和他献给家乡的茂名东汇城
佛山三水广场
挟三水广场之威，近年来富港相继开发了增城东汇城、开平东汇城、梅州东汇城、江门东汇城、阳江东汇城、茂名东汇城等大型城市综合体，富港品牌在广东二三线城市迅速传播，几乎成了这些城市商业地产的代名词，剑锋所指，所向披靡。陈光明说：人们羡慕我做每件事情都能成功，但表面风光，背后沧桑，我的成功交了很多学费，我是踩着血流成河过来的，没有哪次成功是必然的。
管理手法
注重人才素质培养，从细节锤炼产品品质
富港集团从最初的几年开发一个项目，到后来一年开发几个项目，对人才的渴求日益突显。优秀人才是企业生命力的源泉，对此，陈光明有着很深的危机意识。2015年富港与中大携手创建了一个适合富港商业营运的培训课程，对富港的管理人员进行选址、建设、招租、营运、商业定位等方面的系统培训。
陈光明很少呆在办公室，他喜欢深入基层一线和员工、消费者打成一片，并要求管理人员勤跑工地，勤做笔记，思想要跟得上潮流的变化，“决策不是在办公室想出来的，它是调查出来的”。今年2月和6月，茂名东汇城和阳江东汇城的营销中心先后开放，开门仪式后，陈光明弯腰低头在营销中心内仔细观察地砖的造工，东摸摸门框，西摸摸玻璃，观察入微，如发现有不妥，他会立马责令整改。工作中的陈光明极具威严，令下属争分夺秒完成任务，同时，他又是一个亲民的CEO，经常通过微信与员工互动，分享行业动态、专业知识，还经常发红包活跃气氛，和员工们一起疯，一起开玩笑，使得集团上上下下打成一片。
陈光明的管理理念构造了富港的企业文化，在2013年《富港人》创刊号中，他提出员工要关心富港的现在，了解富港的未来，鼓励他们多研究、调查万达广场动态，学习其优点，“富港与万达各有所长，向对手学习可以保证我们永远立于不败之地”。他还喜欢周游列国，除了观察当地的Shopping mall，还会不断寻找当地的新鲜事物，看看有什么可以融入富港的城市综合体以提升综合体的品质。
品质决定价值，价值决定价格。富港的项目定价一般都处于片区的高位，茂名东汇城住宅的均价就突破了8000元，但依然热销，销量符合陈光明“开盘当天既不售罄又不低于五成”的预期。为什么要定一个如此“自信”的价格，而不以个优惠价回馈家乡父老?陈光明笑称：回馈乡亲不一定直接体现在价格上，更多体现在价值上。
茂名东汇城
给家乡的一份献礼
富港总裁陈光明和他献给家乡的茂名东汇城
茂名东汇城效果图
2013年12月和2015年3月，陈光明先后两次摘得油城十路与茂名大道交汇处共11万平方米的地块。其实早在七年前他就多次回茂名选址，但一直没有找到合适的，最后之所以选择油城十路，在陈光明看来，茂名市区从最初立市的油城一路延伸到现在的油城十路，油城路一直是茂名发展的大方向。选址之初，这里虽然一片荒芜，但却雄踞茂名一路向东的战略核心地带，扼油城路与茂名大道之咽喉，是茂名东进的“桥头堡”，比起日益拥堵的老城区，这里更容易施展拳脚，而“造城”向来是富港的强项，陈光明完全不担心油城十路做不旺。
富港总裁陈光明和他献给家乡的茂名东汇城
茂名东汇城奠基仪式
拿到地后，陈光明向茂名宇浩地产、茂名名雅地产伸出了友谊之手，三大巨头联手开发。项目规划总建筑面积达60万平方米，集大型购物中心、商业步行街、洋房、微公寓、写字楼于一体，总投资逾30亿元，目标消费群体囊括整个茂名地区，还辐射到方圆五十公里外的吴川、阳西等粤西地区。
富港总裁陈光明和他献给家乡的茂名东汇城
茂名东汇城营销中心开放仪式
富港总裁陈光明和他献给家乡的茂名东汇城
茂名东汇城品牌商家签约仪式
谈起茂名东汇城，陈光明难掩兴奋之情。在他看来，这是他给家乡的献礼。陈光明把茂名视为“主场”，曾在多个场合说过“返来茂名衰唔起”的话，内在的使命感让他对茂名东汇城倾注的心血明显比其他城市的东汇城要多，他经常跑回茂名，亲自监督施工、销售、招商等工作。茂名东汇城的招商比其他东汇城也来得更快，目前招商率已达九成以上，H&M、昌大昌、广百、香港百乐门、激光MAX影城、KTV、星巴克、优衣库、麦当劳等已签约进驻。剩下一成黄金商铺，陈光明希望能挑到更适合茂名市民消费的商家进驻。
富港总裁陈光明和他献给家乡的茂名东汇城
茂名东汇城开盘
“我们做购物中心要达到三个目的，一是我们发展商要卖完楼、收到租金，二是入场商家租户要做火生意、赚到钱，三是市民可以买到质优价廉的东西。茂名东汇城不仅要有200元的西餐牛扒，38元一杯的星巴克，还要有几块钱一杯的奶茶，十来块钱的快餐。”为了方便市民，东汇城购物中心特别开设了母婴室，配置了婴儿车，早上市民等候购物中心开门时，会有咖啡、茶水免费提供。
富港总裁陈光明和他献给家乡的茂名东汇城
富港总裁陈光明和他献给家乡的茂名东汇城
茂名东汇城内部装修效果图
目前离明年“五一”开业还有不到半年时间，茂名东汇城已进入装修阶段。春节过后，陈光明将组织进驻茂名东汇城的五百多户商家搞一个大型招聘会，为求职者提供四五千个就业岗位，其中仅广百就要招三四百名员工。
尾声
常年奔走在外的陈光明，心头一直眷恋着茂名，牵挂着公文村的父老乡亲。四年前，鉴江水受到污染，公文、山口、衍水等五个村将近一年时间用不上干净水，他在个人微博中写道：“每到过年过节都苦不堪言，长期在乡下生活的乡亲父老都不知是如何过来的。”休戚与共之情尽表。陈光明在茂名市区还没有自己的房子，原因是一直找不到满意的，现在有了东汇城，他给自己留了一套。他说，不久之后茂名开通高铁，从珠三角回来只需要两个多小时，他会经常回来，和家人、同学、朋友聚一聚。
如果有一天，你在油城十路遇见陈光明，背着手，踱着步，在东汇城闲庭信步，眼前人来人往，天边云卷云舒，你喊一声“陈光明”，他一定会爽朗地咧开嘴笑。
富港总裁陈光明和他献给家乡的茂名东汇城
本文完稿前夕的11月24日，华南商业地产风云二十载盛典在广州举行，富港集团总裁陈光明荣获“领军人物”大奖，梅州东汇城项目总经理陆贺勇夺“飞跃人物”大奖，三水广场荣获“商业地产标杆项目”大奖。此外，富港集团执行总裁欧小卫则以广州惠润投资策划有限公司董事长的身份获颁“领军人物”大奖。
富港总裁陈光明和他献给家乡的茂名东汇城
本文的采写，得到了富港集团总裁秘书李婷、富港集团责任编辑魏永恒、鳌头镇公文村委会副主任李丽华以及村民甲乙丙丁的协助，特此致谢。
12.2茂名商品房网签成交99套 总额约1亿9624万元
标签：陈光明茂名东汇城
100100
收藏 分享
富港总裁陈光明和他献给家乡的茂名东汇城
更多 | 
|客服:0668-2886677QQ:75281068|大茂微博|小黑屋|手机版|Archiver|大茂名网
( 粤ICP备18149867号 )茂名市大茂科技有限公司 版权所有 
发表于 2016-12-10 10:14