商场分析|酒企涨价利润低 近三成经销商转型退出

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今年以来，不少知名白酒企业的日子越来越好过，在业绩好转的背景下，厂家停货提价的新闻频繁爆出，很多人认为白酒行业已经进入回暖期，但是与白酒厂商依存度高的，主要承担白酒流通销售任务的白酒经销商的日子却并不好过。
近日，中国商报记者在采访中发现，由于包括五粮液、泸州老窖、洋河在内的众多知名白酒厂商对旗下产品停货加价等因素出现，白酒经销商的生存处境越发艰难，大量经销商已由此前积极备货转向观望甚至退出市场，预计未来5年白酒行业将继续调整，仍会有大量经销商退出。

商场分析|酒企涨价利润低 近三成经销商转型退出

经销商生存艰难
近几年由于国家限制“三公消费”、年轻消费者口味变化等诸多因素存在，使得白酒经销商生存艰难，今年包括茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、洋河等企业都提高单品出厂价，使得经销商利润空间被进一步侵蚀，处境步履维艰。
一位来自北京延庆的五粮液经销商对中国商报记者介绍说，当前白酒各个品牌的经营利润都不高，今年尤其严重，整个市场的购买力很小，尤其是高端白酒，几乎没什么人买，市场很难做。
而究其原因，这位经销商坦言，许多白酒厂家为了造势和维护厂家自身的利益抬高出厂价，市场行情本身就不景气，一旦零售价上涨，购买力将进一步减弱，作为经销商只能选择接受，但当前销量很小，利润空间又窄，经销商根本赚不到钱。
面对市场的困境，五粮液呼伦贝尔的一位经销商甚至选择了退出。“尽管五粮液本身酒的质量没有问题，但当前市场环境很差，人们都不喝高档酒，经销商甚至经常赔钱，不仅呼伦贝尔，全国市场行情都不好。”这位经销商介绍说。
此外，泸州老窖的一位经销商也向中国商报记者表示了同样的困境。“近几年白酒市场行情一直不好，今年尤其严重，经销商利润很低”，这位经销商坦言。
对此，中国酒类流通协会副秘书长赵禹在接受中国商报记者采访时表示，茅台在提价前确实做了一定的市场准备，但包括五粮液、泸州老窖在内的其它酒企准备并不充足，对产品提价并不意味着市场的回暖。实际上，当前的市场消费环境还没改善，经销商对提价很不认可。经销商会因此面对库存和消费者认知改变的压力，许多消费者还会因价格提高而转向其它品牌，这使得经销商多年形成的市场地位受到冲击。
三成经销商转型
面对尴尬的处境，经销商纷纷改变了之前的策略，部分经销商对白酒营销持观望态度。正如位于北京延庆同时经营多个酒类品牌的一位经销商所说“之前我会积极备货，但当前行情不好，为了避免库存压力，我现在销点进点，先暂时维持白酒经营，未来再做打算”。
对此，白酒行业专家罗英藤在接受中国商报记者采访时表示，当前市场上许多经销商都持观望态度，不再主动压货、备货，有人要产品才进货，而进货时也尽量先不出钱，尽量少做亏本的买卖。
此外，罗英藤介绍说，“为避免亏损，还有很多经销商慢慢停止了对商场的供货，对条件要求较高的餐饮也慢慢停止供货，调整规模和出货方式，一切以现金为王，在市场中能卖点就卖点，由追量转而追利润”。
而部分经销商在观望后转向了其它品牌。据知情人士透露，今年很多品牌开发商都离开了泸州和沱牌舍得而转向了茅台的中端产品，下线的经销商也跟着转向了茅台等知名酒企的的中端产品。
对此，罗英藤表示，当前反腐作风很严，反对“三公消费”愈演愈烈，高端酒作为应酬送礼的用途减弱，使得高端酒市场经销商逐渐退出，而在价格差不多的中低端酒产品中，品牌开发商和经销商都会选择品牌知名度更高的酒企，像潭酒、诗仙太白等小酒厂很可能被直接兼并。
此外，还有许多白酒经销商甚至退出白酒市场，正如此前五粮液呼伦贝尔的经销商所说“本身白酒行情就不好，呼伦贝尔地区人又少，市场更小，我实在没有能力再继续经营，只能选择退出市场”。
对此，罗英藤表示，目前已有大量的白酒经销商退出市场，有的是因为承受不了压货，资金出现了问题，也有是因为不赚钱、亏本的。总之，今年白酒的经销商转向饮料和其它快消品的至少有30%，这只是开始。
对此，白酒营销专家晋育锋在接受中国商报记者采访时也表示，一方面，众多白酒品牌纷纷涨价对经销商造成一定的压力，另一方面，移动互联等技术兴起，压缩了一些中间环节，在给消费者带来较低的购买成本的同时也对传统经销商造成了不小冲击。今年白酒经销商处境很不好，要面对产业层面和技术层面的双重挑战。
并且，未来仍会有大量经销商退出市场。晋育锋表示，在上一轮增长中有许多没做过白酒的业外人士进入这个领域，未来会有很多没经历过白酒波动期的中小经销商退出市场，整个行业波动至少需要5年时间。
对于行业的未来，赵禹表示，未来整个白酒经销商行业将加速整合，出现许多大型经销商合作的局面，涌现出一批全国化的经销商，经销商的运营模式也将发生改变，电商和连锁模式将成为主流。

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这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

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