Airbnb收购小猪仍未“开封” 双方此前已有接触

当兵的那点事

　　原标题：Airbnb收购小猪仍未“开封” 双方此前已有接触
　　本报记者 汪传鸿 北京报道
　　“我们现在的态度仍是不予回应。”陈驰的语气有些疲惫，斩钉截铁地告诉21世纪经济报道记者这句过去两天重复了多次的回答。11月24日下午，小猪短租CEO陈驰在就传闻Airbnb试图收购小猪一事，给予了简单答复。
　　当天，小猪位于知春路的公司平静如常。但在大洋彼岸的消息称：住宿分享市场鼻祖Airbnb收购小猪，让这家公司卷进了一场交易漩涡，目前这场漩涡还未表露出停止的迹象。
　　“陈驰下午不在公司”，一位小猪工作人员告诉记者。记者途经小猪高层开会的会议室，空空如也，而在贴墙角落里的陈驰工位上，也未能见到他本人的身影。
　　记者撞见了小猪副总裁潘采夫，他同样拒绝直接回答小猪是否正在和Airbnb洽谈收购事宜，他也并未直接否认这一消息。和小猪一样，Airbnb官方目前对此事的态度仍是“不予置评”。但记者通过Airbnb中国确认，涉及收购等交易事宜，由Airbnb美国总部在全权负责。
　　在部分业内人士看来，不予置评的态度略显暧昧。此事已经吸引了诸多业内目光，一位住宿分享市场企业中层告诉记者，从公开信息来看，小猪和Airbnb正在进行交易谈判是高概率事件，但其目前还未获知交易完成的消息，因此接下来的事态发展存在多种可能性。
　　“师徒”相会中国市场
　　“对小猪来说，接下来的挑战是时间和运营能力，而Airbnb的挑战来自模式本身。”10月中旬，21世纪经济报道记者独家采访了小猪CEO陈驰。长达一个多小时的采访时间中，陈驰延续了他此前的观点：Airbnb不具备进行中国本土化的意愿和能力。
　　小猪已经准备好了和Airbnb战斗的武器。简单来说，国内住宿服务链条特别长，而陈驰希望以此来构建小猪的护城河。例如，目前小猪着手面向房东提供保洁服务，以此来在服务体验上形成和Airbnb的差异化。
　　在陈驰眼中，小猪是将中国住宿分享市场“拱上冰面”的公司之一，现在Airbnb也来了——但面对潜力巨大的中国市场，Airbnb有些不知该如何下手。小猪自称是Airbnb的学徒：直接对标一家硅谷企业的模式，也方便用户理解它所做的事情。但在实际运营过程中，小猪采取了很多本土互联网公司的做法。
　　例如地推。其中涉及到的环节繁多且复杂，例如上门帮助房东安装智能门锁、帮助房东拍摄以及上传照片等，小猪为此花费了四年的时间，方才积累10万房源。“这在挑战Airbnb的本土化运营能力，但Airbnb缺乏动力去这么做：即便在国外市场，Airbnb也不会选择这么做。”
　　但Airbnb的品牌形象令陈驰艳羡。“Airbnb是互联网公司中难得做成的一个超级品牌，中国互联网公司难以模仿。” 陈驰说，小猪更多在将短租理解为一个服务的生意。
　　与此同时，刚拿到逾5亿美元融资的Airbnb也是全球住宿分享市场中最有钱的玩家。Airbnb在海外诸多市场基本等同于“住宿分享”概念，Airbnb也吸引了大量出境游的中国用户，但在中国本土市场，住宿分享从房源到用户观念，均仍未充分准备好。
　　尽管如此，到目前为止，国内住宿分享市场玩家的短兵相接并未到来，在起步几年后，这一市场仍未嗅到当初滴滴们互相撕咬的炙热空气。
　　“Airbnb未来会和小猪争夺房源么？”面对21世纪经济报道记者的提问，陈驰沉默了一会儿，才说，“完全是有可能的，尤其是头部的房源。”
　　小猪的野心和
　　Airbnb本土化之惑
　　分享住宿未来的形态是什么？陈驰带领的小猪一直“盯着”Airbnb。小猪仍是Airbnb在中国纯粹的学徒。
　　在完成上一轮5.55亿美元的融资后，Airbnb提出发力社区服务。陈驰向21世纪经济报道记者坦言：“社区服务的概念很大，Airbnb可能已经想明白了，但怎么从单点切入？我们也在看Airbnb怎么做。”
　　今年10月份，Airbnb举办了一场行业活动，陈驰说他也会去。“我们和Airbnb方面前后聊了两次。”陈驰在当时采访中告诉记者，双方沟通的话题包括房东职业化问题等，但陈驰并未透露双方是否在当时已经沟通过资本合作的可能性。
　　目前Airbnb在中国仍旧定位出境游市场。此前Airbnb也在中国首次尝试了校园招聘，并和多个地方政府等机构达成合作关系。但在产品直接运营上，Airbnb似乎仍未针对性在中国市场推出举措。尤其在途家先后收购蚂蚁短租，又并入携程、去哪儿的民宿业务之后，Airbnb过去一年在中国给人留下了举棋不定的印象。
　　Airbnb的举棋不定，有其背景原因：入华的美国科技公司很多，但最终能在这个市场取得成功可供借鉴的案例太少了。从以往美国公司进入中国市场经验来看，美国总部往往是扮演更为强势一方的角色。
　　“能否成功最终需要看收购者到底是什么心态。”世界邦旅行网CEO张平合告诉记者，其个人好奇Airbnb是否会收购小猪的所有股份。合理的股权架构设计应该是给创始团队保留30%左右的股份，以确保中国团队有足够的话语权和动力，张平合认为，假设双方达成资本合作，在境内外两个出游市场，有望互相向对方提供流量支持。
　　在陈驰眼中，分享住宿的崛起是以经济型酒店的衰败作为背景，其认为大的趋势则是，非标准住宿取代标准住宿。这是一种颇为激进的想法，陈驰最大的野心是，小猪来做到Airbnb和酒店业都无法做到的事情：和酒店业相比效率更高，同时改进Airbnb模式下的低效部分。
　　但从规模上来看，整个分享住宿改造传统酒店业的大潮还远未来临。
　　公允来说，这两家公司一定能找到各自需求的契合点：例如小猪的本土化运营能力，Airbnb的品牌和巨大流量，以及资金实力。但核心问题在于，如何设计一套合理的利益机制，来确保两者可以通向同一个目的地。以及，陈驰和创始团队会把控股权交出去么？恐怕这也是陈驰正在焦虑的事情。

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