泸州老窖老字号特曲涨价148元/件 实施“终端配额制”

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11月23日，市场传来消息，泸州老窖特曲酝酿调价，此次调价的幅度大概在148元/件（高度），约24.67元/瓶。
据说公司已经召开会议进行了布置，并推出了相应的配套措施。而其中最核心的就是在国窖上已经实践的“终端配额制”。

泸州老窖老字号特曲涨价148元/件 实施“终端配额制”

泸州老窖特曲酝酿调价，此次调价的幅度大概在148元/件（高度），约24.67元/瓶。
据悉，此次会议主要有以下几点内容：
1、特曲老字号上调148元/件
2、实施终端配额制，理顺渠道库存和价格
3、终端配额制的核心是，在主销区旺销区，参照过往同比销售情况，按照月度季度上报核心终端预估销售额，在预估额基础上，确定终端配额，超出配额不予发货
4、取消随货政策，严查窜货，每件出货都进行扫码追踪
5、固化各环节利润
另外，上周，市场传出消息称，特曲代理商以后都是固化收益，每年通过费用核报确保盈利。
此次泸州老窖老字号特曲涨价并非空穴来风，11月7日，泸州老窖股份公司总经理林锋即在朋友圈宣布，“从即日起，老字号特曲宣布停货”。
当时还引起了行业的一番论战，其实作为正常的市场调节手段，控货、停货已经被洋河、古井、五粮液等众多企业采用，从市场实践看，在保证渠道利润，维护价格稳定上发挥了积极的作用。
此次涨价，在市场层面也早有端倪。11月21日，泸州老窖某经销商发布“关于老字号特曲涨价的通知”。
通知提出，从11月21日起，全面启动泸州老窖特曲终端配额制新模式，根据实际需求，实行紧缩货源、减额配送，以保证价格稳定。并取消了所有的随货费用支持。

泸州老窖老字号特曲涨价148元/件 实施“终端配额制”

△经销商通知内容
由于此次通知是由经销商发出，当时并未引起市场的关注。
今天市场终于传来确定消息，官方宣布泸州老窖特曲涨价。而且此次调价的幅度着实不小。
特曲的业绩情况
据媒体披露，上半年（2015年12月—2016年5月），特曲回款11.4682亿元，完成年度任务59.02%，全年回款21亿。
此次调价，预计特曲已经完成了全年目标。在今年秋糖上，特曲公司负责人强调，坚持市场暗流批发价与消费者成交价两条价格红线不动摇，力争2018年实现特曲2万吨，十四五期间成长为百亿大单品。
之前的调价
今年年初，1月28日，老窖曾对特曲进行过一次停货调价，当时通知要求，高度数暗流价格不低于860元/件，此次调价之后，将达到1008元/件，终端零售价为288元。
9月23日，老窖发布了《关于实施老字号特曲计划外结算价格的通知》，通知提出加强老字号特曲的月度配额管理，逐步提升市场盘价，10月份开始，超配额计划外结算价格加收5元执行。

泸州老窖老字号特曲涨价148元/件 实施“终端配额制”

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