古井贡年份原浆8年合肥销售暴涨 徽酒正在跨越200元门槛

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古井贡年份原浆8年合肥销售暴涨 徽酒正在跨越200元门槛

　
日前，记者在调研安徽市场时发现，安徽白酒正处于消费升级的窗口期，此前占比份额很小的次高端、高端市场容量已经悄然扩大，安徽本土以及外来品牌的次高端、高端产品增速较快，一场争夺次高端大战即将打响。
1、冲破200元!古8合肥增长300%—400%
记者在执行《古井贡年份原浆多支主力产品停货，省外经销商12月底前不再接受新订单》选题时发现，古井贡酒年份原浆8年今年呈爆发式增长。“今年，合肥市场古井贡酒年份原浆系列产品在流通渠道销售增长30%左右，其中古8年销售增长了3-4倍，部分区域甚至实现了700%-800%的增长，全年销售规划已经完成。”古井贡合肥市场一内部人士向酒业家记者表示。
随后，记者在合肥市场其他渠道验证此消息时得知，古井贡年份原浆8年在合肥市场今年确实进入了放量阶段，高增长是存在的，而且出货价也相对稳定，这说明年份原浆8年的放量是市场需求所导致的，非厂家营销手段下的畸形增长。
记者也从安徽市场层面了解到，口子窖10年、迎驾贡洞藏系列洞9等200元以上价位产品都在今年取得了不错的增长。这些产品是徽酒在200元以上价位段未来的核心主力产品，它们的上量和稳价释放出一个重要信息：徽酒正在跨越200元门槛!可以预见的是，主力产品一旦翻过这道门槛，徽酒军团将实力大增。
长期以来，徽酒强势品牌的主力产品一直分布在30—100元和100—170元这两个价格区间，尤其是80—120元这个价位段，各品牌反复争夺，成为了徽酒诸侯的战略高地。以古井贡年份原浆8年为例，过去该产品的渠道供货价为180元-185元，终端出货价在220-230元，商超渠道挂牌标价348-358元，而从今年的终端出货价和市场表现来看，200元以上价位段的产品正在上量。
“一旦200元价格带形成，百元价格带的产品所承载的压力将骤减，个中利害不言而喻。”智邦达营销咨询管理有限公司董事长张健表示。
对于徽酒而言，200元价格带实在太过诱人了。龙腾虎跃品牌策划机构董事长纪家晶分析认为，如果说30亿是国内白酒品牌跨越全国化的一道门槛的话(30亿规模以上企业想要持续发展就必须从区域走向全国)，那么一旦突破壁障，徽酒有望形成3个全国化的品牌——古井贡、迎驾贡、口子窖，而金种子、皖酒、宣酒、高炉家等企业也有望得到较大发展。届时，徽酒将有可能甩掉扣在头上多年的“地产酒之王”的帽子。

古井贡年份原浆8年合肥销售暴涨 徽酒正在跨越200元门槛

2、安徽次高端以上市场容量或高达50亿，外来名酒增长明显
孟跃营销(中国)策划机构董事长孟跃在接受酒业家记者采访时曾指出：“在本次行业调整期，中国白酒的价格泡沫破灭后，原来的价位段划分也应该进行相应的调整，以前300—600元被划为次高端，现在可能200—500元就可以被视为次高端了，毕竟消费者对白酒的价格需要已趋于理性。”
如果把200元作为次高端的进入门槛的话，安徽白酒次高端将进一步扩容。纪家晶分析认为：根据中国社科院的统计数据，安徽中产阶级人数占全省人口比例接近20%，2015年安徽白酒消费额240亿，根据“二八原则”，预计今年中产阶级以上人口的白酒消费额约为192亿元，其中次高端白酒市场的理论容量在50亿左右。
酒业家记者对安徽200元以上价位段白酒市场进行了调研，发现2015年安徽省内次高端、高端白酒市场销售总量约28.7亿，且2016年位于200—500元之间的剑南春、红花郎在2016年都有较高的增长。
剑南春六安总代理、六安亮剑工贸有限公司总经理潘家友在采访中表示：“六安市场2016年剑南春同比2015年增长30%以上，安徽市场今年有望突破3亿，剑南春在次高端大有可为。”
红花郎安徽总代理、安徽信远商贸有限公司董事长黄德叁在与酒业家记者交流时也表示，公司旗下的红花郎系列在2016年预计有20%左右的增长幅度。
这两支次高端的主力产品呈现两位数增长，说明安徽市场次高端需求量确实在增加。此外，洋河蓝色经典在次高端的天之蓝、梦之蓝也有较高增长。在马鞍山市场，洋河主销产品为280元左右的天之蓝，2016年梦之蓝系列终端日常动销明显，2016年预计有30%左右的增长。
3、安徽市场风起云涌，次高端大战即将来临
“在安徽市场，次高端、高端历来都是外来名酒的天下，徽酒军团在价格上突破200元壁障，将直接与原有的次高端价格带上的外来名酒发生碰撞。一旦年份原浆8年、口子窖10年、迎驾贡洞9等产品站稳脚跟，随着消费升级所带来的主流价格带上移，安徽次高端市场定当发生一场地产酒与外来名酒的恶战。”2004年便进入合肥白酒圈子、运营名酒及地产名酒长达12年的合肥久久商贸李俊在观察到这一趋势后分析认为，一旦上述产品放量、起势，年份原浆16年、口子窖20年、迎驾贡洞20等产品也将得到品牌支持。“虽然这些产品现在看来还比较弱小，但古井贡8年、口子窖10年等产品等基础消费氛围起来后，届时再直接与剑南春、天之蓝等次高端名酒的竞争，胜负尚未可知。”
的确，近年来安徽省内消费升级趋势明显，正在推动百亿市场规模的100-300元产品消费逐步升级。有业内分析人士指出：假定有20%的100-300元产品消费升级至300-500元，次高端酒的市场规模将提升近1倍。目前安徽次高端白酒市场占比仅为16.7%，具备高弹性，2016年增速普遍达到30%以上，在消费升级以及高档酒景气度持续回升(五粮液一批价格不断上涨、洋河提价)的前提下，此价位带是上将有足够的拉力。
同时，记者也观察发现，8月底，普五提价为次高端留下巨大的市场空白，作为安徽销量最大的高端白酒，普五的不断提价，将白酒产品的价位区间拉得越来越高，市场所能容纳的规模也会越来越大，这是徽酒军团挤进次高端市场的一次良机。酒业家记者还留意到，普五提价后，以42度五粮液为代表的名酒系列酒在安徽蠢蠢欲动，欲在次高端市场切割普五升级后留下了的市场蛋糕。
种种迹象表明，随着消费升级的刺激和徽酒品牌不断向次高端挺近，历来看重本土市场的徽酒军团在安徽次高端市场必将与全国名酒产生激烈的碰撞，未来的安徽市场将更加精彩。

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