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近日，中国入世首席谈判代表、原博鳌亚洲论坛秘书长龙永图在茅台集团举行的“国酒茅台名人讲坛”中开坛首讲，在演讲中，中国酿酒大师、茅台集团荣誉董事长季克良向龙永图提问茅台酒如何加速走出去？龙永图以他国际化的视野分析了茅台现状，并给出建议。
季克良在提问中表示我国自70年代至今，虽然领导人们都了解茅台酒，并且好评不断，现在茅台的市场定位在中产阶级消费者也取得了不错的成绩。但是在走出去的国家战略上，茅台虽然奋力拼搏，也取得了一些成绩，可是发展速度上，茅台稍有欠缺，如何在国外的中产阶级宣传中国的茅台？如何使国外消费者信任茅台的品牌？如何根据国际市场的需求展示宣传茅台？这是企业当下需要思考的一个难题。中国传统品牌的国际化可谓是欲说还羞，一方面出口成数据不断增加，另一方面传统品牌却难以占据国际市场。
龙永图回应称：中产阶级已经解决了基础的温饱问题，更多地追求生活品质，那么身体健康就是不可回避的话题。如何将健康与茅台紧密联系起来就是茅台的国际化宣传关键要素。宣传中常见“喝出健康来”就是非常好的例子，身边很多朋友也说平日里喝酒往往感到身体不适，但是喝茅台就不会，反而身体还会变好。所以饮用白酒和身体健康的关系一定要阐述清楚，这是宣传中非常重要的，甚至会波及国内稳固的市场根基。
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我们要肯定茅台的走出去战略，但是国内的市场根基不能丢，一定要保护好国内中产阶级的消费者群体。在保护国内市场的基础上也要科学地阐述清楚茅台和健康的联系。这样国内的中产阶级也会带动国际市场的消费，中国的中产阶级都在喝茅台，那么势必带动国外的中产阶级也喝茅台。保住我们日益庞大的中产阶级市场，然后逐步打开国外消费者群体，这样循序渐进的发展才能打入国际化市场。
如何“喝出健康来”？龙永图认为这是个很好的切入点，茅台能够长盛不衰这么多年，也与健康密不可分。适量饮用茅台酒不仅对身体没坏处，反而还有好处。将茅台与“大健康”联系在一起，可以试着打造一份全新的健康产业，同时茅台自身的主业还可以放进新产业，这是一个可以尝试的思路。
红酒对中国白酒的冲击力度非常巨大，中国有很多打高尔夫的人都喜爱红酒，因此白酒企业还要有一些危机感，但是白酒不应该与红酒简单竞争，而是应该学习红酒有益于健康的策略，打造白酒同样有益于健康的品牌观念。
龙永图先生与季克良先生的对话虽然简短，但是直击要害，在消费升级的过程中，唯有抓得住消费者对于健康的需求，才是赢得市场的关键。健康饮酒，饮健康酒也许将是白酒品牌走向国际的新道路。
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发表于 2016-11-12 10:03
