天猫酒类或翻倍破10亿 2016酒类双11的6大秘密

前列腺记者 · 发表于 2016-11-12 09:52

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据统计，壹玖壹玖官方旗舰店交易指数为2605581，排名第一；茅台官方旗舰店交易指数为1964073，排名第二；酒仙网官方旗舰店交易指数为1770720，排名第三；具体排名如下图（可点击放大查看）：

天猫酒类或翻倍破10亿 2016酒类双11的6大秘密

排名已经不是今年最重要的内容，记者复盘发现，今年天猫酒类双11有6大秘密：
1.天猫双11整体酒类销售额或突破10亿元
据金沙酒业集团电商营销总裁向军对酒业家表示，由于食品类目发展的比较快，今年天猫的食品类目得到了重视，针对酒水业务，天猫提出的目标是60%的提升，即由去年的6亿左右增长到10亿，这一目标要高于天猫今年双11整体40%的增幅目标。
向军认为，对于天猫来说，服装、家电类电商占比已经达到百分之十几、二十了，但酒水和快消品电商的占比还比较低，目前酒水线上规模只有一两百个亿的水平，刚刚突破1%，还有巨大的发展空间。
“我运营的一些品牌今年销量增长普遍在1倍~2倍之间，今年双11酒类整体销售额应该比去年翻倍了”，一位酒类专业电商运营商周军（化名）表示，今年天猫酒类双11当天，洋河整个天猫平台上的销售额应该是在1亿元左右。
2.茅台、洋河、金沙、张裕、古井、剑南春、董酒官方旗舰店热销指数位居酒企官方旗舰店前7名；消费愈发向名酒品牌集中。
3.根据天猫官方披露的双11亿元俱乐部名单（截止11月11日23:20的不完全统计，93家品牌当天销售破亿，其中包括小米手机、华为、苹果、优衣库、阿迪达斯、茅台），茅台是唯一进入这一名单的酒类品牌。见下图

天猫酒类或翻倍破10亿 2016酒类双11的6大秘密

除此以外，茅台在食品大类中茅台位居第三，仅次于三只松鼠和百草味。要知道，根据三只松鼠官方微博，三只松鼠今年双11当天创下了中国食品行业电商的新记录，天猫平台双11当天销售额达到4.35亿，在天猫全网单店销售排名第7名，百草味天猫旗舰店则在11日23:40分突破2亿元。
看来马云亲自出面和贵州茅台签订战略合作协议颇有成效，茅台品牌的销售额应该在1亿-2亿元之间。见下图。

天猫酒类或翻倍破10亿 2016酒类双11的6大秘密

4.价格战、排名战不再毛利率成关注点
今年酒水价格回归理性，基本无价格战，以飞天茅台酒为例，价格大多维持在950元以上。
“我11号下午就让我们团队关掉排名，不关心排名，而是看同期增长、销售成交率、毛利率”，国内最大的酒水电商运营九润源（A股上市公司通葡股份600365.SH旗下）总经理陈晓琦对酒业家记者表示，整体今年业态较为良性，今年茅台最低仅仅到939，洋河的价格也相对平稳，没有杀到太低，几个主要的垂直电商平台没有争斗对整个业态还是很有帮助。
5.酒仙网双11当天毛利同比去年增长2000万元
与此同时，以酒仙网为代表的垂直电商开始追求毛利，酒仙网实现了较去年双十一毛利增长2000万的业绩，酒仙网董事长郝鸿峰提出的“健康双十一”理念收效显著。
“健康双十一”是郝鸿峰在今年酒仙网双十一启动仪式上提出的全新理念，其内涵包括了三个维度：企业发展维度、合作关系维度以及消费者维度。在企业发展维度，提出健康竞争，重视企业长效运营，不争一天的排名，为打折而打折，为流量打价格战，却忽略企业的利润率；在合作关系维度，则以健康定价为指导，充分尊重市场规律与合作伙伴的价格体系，不乱价盘，与合作伙伴共同发展。
6.1919线上线下联动实现销售额4.51亿元
1919方面对酒业家表示，1919在双11发挥物流优势，双11当天1919全平台85%的订单已经在双11当天配送完成。线上线下实现4.51亿元销售额，实现全面盈利，毛利增长270%，1919今年下半年才成立的葡萄酒垂直电商平台--逸香国际，第一次参加双11活动，也取得了极为出色的排名。
总结了这么多，再来一张天猫整体数据总结吧。最值得注意的数据是，1207亿的全天整体销售额中，无线成交额占比达到惊人的81.87%。

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