马上注册登陆，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？用户注册
x
更多精彩，欢迎关注凤凰网酒业：http://jiu.ifeng.com/
今天上午，小编的朋友圈彻底沦陷了，几乎清一色被“它”占领了：
3年双11 茅台官方通知“一词之变”的背后……
还是同样的红字头文件，但是标题竟然换成了“温馨提示”，小编咋一看还以为“双十一”的天气预报呢，再看看前两年：
3年双11 茅台官方通知“一词之变”的背后……
这是2014年11月6日的，“敬告”、“我们正通过相关部门依然维权”……
3年双11 茅台官方通知“一词之变”的背后……
再来看去年的（2015年11月5日市场部发的内部通知），“通过低价销售名酒作为噱头，吸引消费者关注”、“损害我公司及消费者利益”、“开展窜货收购”，甚至出现了这样的表述：有计算机专业技术的同志，在保证自身信息安全的情况下，可准备“脚本”、“外挂”、“插件”等工具协助购买。敢这样公然开挂的也只有茅台了吧，俨然撕破脸的态度。
大家肯定都发现了：今年的通知态度“微妙”，措辞远远没有前两次那么强烈，尽管还是线上炒得很火的“双十一”，但茅台似乎已经胜券在握。无独有偶，小编看了一下点名网站之一的酒仙，“双十一”53度飞天茅台的狂欢价是998元，远没有那两年“699”那么的夸张与吸人眼球。
3年双11 茅台官方通知“一词之变”的背后……
那么，茅台这么“淡定”背后的原因是什么？
第一、最关键的应该是“量价齐升”背景下的茅台价值稀缺性重显。从今年下半年飞天茅台价格一路上涨，甚至一度出现了断货恐慌的地步，小编与一位大商交流，他说中秋后茅台的量是真的少，算上样品加起来不到两件，这是市场的真实写照。目前茅台酒的一批价已经稳定在950元以上，终端价在1100左右。而在这种背景下，经销商普遍有利可图，甩货现象大大减少，这断绝了电商平台的一些货源，价格上去了谁愿意低价卖给电商，更何况还担着“被处罚”的风险！
第二、茅台电商本身的快速发展，在线上渠道价格标杆意义更加彰显。电商公司的独立运营有效地推动了“茅台云商”工程的落地执行，一个重要的例证就是在今年6~7月份的茅台各地的经销商交流会上，茅台云商总是作为重点推荐项目介绍。茅台云商这种茅台官方自建电商平台的大发展有效地影响到电商渠道的生态，最直接的影响就是价格的标杆性，其他“非官方”平台的价值被大大降低和减弱。
第三、电商平台本身的生态变化。对一些大的酒类电商平台来说，历经了几年的发展，掐架的酒仙网与1919已经都登陆新三板了，酒类电商的格局基本形成，这个时候需要的是与上游优质企业资源的“修好”，因为他们发现：无论平台再牛逼，脱离了强大的名酒品牌背书依然很难打造一个爆款，再像过去那样“杀价引流”的玩法只能是遭到更大的封杀，现在普遍都转向开发网络专属产品这种“价格不透明”的方式去了。
茅台这么硬气，其他酒企呢？
其实总结起来，无非两个方向：
一是主动占领。什么意思？茅台目前已经有自己独立的电商公司，“茅台云商”这个系统也正在构建，其实当你自己在网上的话语权足够强大了之后，消费者自然会吸引过来的。这和在天猫的品牌旗舰店一个道理，许多品牌开旗舰店不是为了将网上用户“一网打尽”，而是为那些有一定购买实力的消费者提供一个“正宗”的地方。
因此有实力的酒企可以选择自建电商平台，也可以借助本身已经流量很大的第三方公共电商平台，如天猫、京东、苏宁等，在上面风风光光地开个旗舰店，在“双十一”这种特殊的关键时刻花点钱引流一下，这种事情你不去干，自然有人会替你干，还不如主动出击占领。
二是线下的渠道共振。小编感觉到线下渠道也不傻，在被电商冲击的今天，一股反击的力量也很强大，即你天猫不是搞“双十一”吗？我线下同样有双十一，欢迎各种软件扫码比价！这样线上的双十一还有搞头吗？假如在“双十一”当天，茅台线下的几千家专卖店同时搞个“优惠日”活动，价格别说和线上一样，就是比线上贵一点，估计也会卖脱销了吧？
小编记的每年在贵州酒博会上一道很靓丽的风景就是：许多人排队在茅台的展位那里买酒，不就是图个绝对真嘛，如果线下真的这样搞，双十一岂不是等于线下专卖店的狂欢节吗？惜售、爆品只是一种营销手段，放在线下同样适用！
3年双11 茅台官方通知“一词之变”的背后……
扫一扫上方二维码 关注凤凰酒业官方微信
3年双11 茅台官方通知“一词之变”的背后……
| 
|客服:0668-2886677QQ:75281068|大茂微博|小黑屋|手机版|Archiver|大茂名网
( 粤ICP备18149867号 )茂名市大茂科技有限公司 版权所有 
发表于 2016-11-5 09:56
