华艺广场：打通上下游产业链 构建泛家居生态圈

国家公务员

中山古镇的灯饰销售额占全国市场份额70%、全球50%，是当之无愧的灯饰之都。不过中山作为灯具的重要产业基地，灯具的经营形式却一直都以经销商和终端专卖店为主，通过工厂生产再把产品输送到各个省级、市级和县级代理专卖店。随着互联网技术的渗透和人们消费习惯的改变，这种传统的经销商模式显然是滞后的。“作为卖场，我们一直在思考，如何才能改变卖场只是吸引品牌入驻开店这种单一的经营模式，我们想用新的平台思维经营华艺广场。”华艺广场副总裁兼灯饰总经理丁瑜在接受腾讯大粤网采访的时候说道。

华艺广场：打通上下游产业链 构建泛家居生态圈

华艺广场副总裁兼灯饰总经理 丁瑜

泛家居生态圈G20峰会的发起
泛家居圈包括房地产、硬装、软装、设计、家具和灯饰等，这些细分行业看似独立，实则关系紧密，可以互为消费者，相互兼容、促进。但是长久以来大家一直都是各干各个的，如果谁能够将这些细分行业之间的关系盘活、连接，就能完成家居生态圈的建设，进行资源的互通有无。”之前我和几个朋友聊到行业现状的时候，发现我的朋友几乎涵盖了泛家居圈下的各个细分品类。所以我就在想，是否可以组织一场会议把这些资源整合起来共同探索行业未来？”丁瑜提起泛家居生态圈G20峰会的来源时说到。丁瑜拥有16年家具商业运营体的职业经理人的从业经历，熟悉设计界、家具界、和房地产业等家居上下游相关产业链。
“为什么会叫G20峰会？这是因为G20峰会举办的目的是为了推动已工业化的发达国家和新兴市场国家之间进行对话、寻求合作，以成就国际之间的资源整合。这和我们想要根据泛家居的资源进行整合、互惠互利的宗旨是一样，故而有了‘华艺广场泛家居商业生态圈G20峰会’一说。” 丁瑜说。华艺广场泛家居商业生态圈G20峰会旨在通过集合家居上下游产业链的优势资源，进行互通有无的行业合作。
“今天看到大家就自己的行业特点和困惑各抒己见、坦诚相待，我非常开心，原来这并不是我一个人的想法，大家早就希望有这样一个机会可以相互沟通、合作，华艺广场的意义就在于促成了泛家居生态圈的建成。 ”谈及峰会的意义所在，丁瑜表示道。
华艺广场，从规划伊始，就以灯饰照明商贸综合体和商业生态圈的思维，致力于打造“世界灯饰MALL”，让一切实体和个体，在这个巨大的生态圈中，互促互进，共享共赢。通过对灯饰产业上下游生态链的资源整合，让华艺广场的平台更富集聚力。而此次关于泛家居生态圈的打造，华艺广场意在从全产业链的视角出发，为生态圈中各个环节的需求进行匹配，建立广泛连接。在匹配需求的同时，建立强大的市场评价与监管机制， 并以具体服务来落实，即连接、匹配、评价和服务这四点来实现完美生态圈的打造。
泛家居生态圈构建的意义
在华艺广场泛家居商业生态圈G20峰会上，大家针对“精装房设计风向标”和“陈设一体化设计与运营”两个方面进行了主题探讨，最后得出了精装时代来临的结论，“我们整个产业链需要彼此进行精诚合作，为消费者提供负责任的解决方案。”这是与会的二十多位代表最后达成的协议。
在很多人传统的理解中，灯更多是作为照明的功能存在，其实不然，随着灯饰制造技术的进步，在功能性作用之外，灯衍生出了更多装饰的作用，合理利用灯饰，可以让空间变得更丰富。这也是古镇做灯光文化艺术节的缘由，古镇灯光文化节将灯饰巧妙地融入城市景观、公共商业景观中，运用新科技，让灯饰焕发出炫亮、梦幻的魅力。在家居空间的设计中，设计师可以结合室内整体的设计场景运用灯饰元素，让空间变得更加灵动。而将灯饰设计延展到装修套餐中，亦可以增加设计的价值提高客单价。
“消费者以前购买灯具更多的是为家具做配套装饰，我们现在提出‘陈设一体化的设计与运营’概念，意在将灯饰和设计结合起来，让灯饰充分发挥自己的优势作用，让灯饰融入空间，成为室内空间不可或缺的重要部分。”丁瑜说。
这也是华艺广场此次促进泛家居生态圈建设的意义所在，随着大众审美的提高，在追求家居整体空间效果的同时，灯饰作为重要的存在，将其融入到家居设计中既能很好地满足消费者的需求，也促进了灯饰企业和房地产商、装修公司和设计师的合作。
华艺广场助力灯都转型发展
作为世界灯饰的重要源产地和对接窗口，中山古镇通过自身的转型，引领着中国灯饰行业朝着设计创新和产业融合的方向深耕发展。中国古镇国际灯饰博览会的连续举办成为古镇灯饰对接世界的靓丽名片，也是古镇迈步产业融合之路的重要基石。华艺广场作为中国古镇国际灯饰博览会的分会场，也是古镇第二届灯光文化节的重要组成部分。华艺广场以前瞻的创新意识，融合灯饰行业上中下游全产业链的资源和力量，致力于打造以灯饰为核心的泛家居商业生态圈，助力灯都古镇迈向世界舞台。
谈及华艺广场举办灯光文化艺术节的优势，丁瑜认为，目前在古镇的灯具大卖场中，华艺广场的独特性和创新性体现在能够在租赁和物业管理之外，通过艺术和文化将设计界、装饰界进行有效连接。华艺广场的设计注重装置艺术的整体性，所有的设计都是按照空间比例、灯光应用环境的美学标准完成的。“客人来到华艺广场不仅可以购物消费，还可以感受灯光文化。”
华艺广场着力于构建泛家居生态圈，华艺广场将所有家居相关板块进行了深度整合，打通了家居上下游全面广泛联系的桥梁。与此同时，华艺广场在腾讯房产家居商城上开建了灯饰频道，利用腾讯平台的大流量为商户注入更多对外衔接的窗口，促成更多合作。
古镇灯光文化节，是基于对灯饰文化深入的理解，通过对艺术和新科技的应用，向全世界展示了古镇深厚的灯饰文化。作为古镇灯光文化节的分会场，华艺广场整个卖场的灯饰设计都和古镇灯光文化节做了完美的匹配。“华艺广场呼应了灯光文化节，大到整个楼的主体，小到一个喷水池的设置，全部的设计都契合了灯光秀、灯光表演的主题，同时我们还做了文化艺术展览，做到了内外结合。”丁瑜表示。
现在中山灯饰市场大部分以批发为主，华艺广场希望未来可以可以通过优化渠道建设，引进更多的工程用户和零售用户，同时加快知识产权保护体系建立，促进灯都的发展转型。“想要成就一个产业的转型，我们知道仅靠我们的力量是不行的，我们成立了华艺学院，希望做资源连接，团结一切可以团结的力量共同促进提升灯饰行业的发展。”丁瑜总结道。

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