金投赏创意节阳狮媒体专场|第十二届北京国际金融博览会|2016北京国际金融博览会|参展 ...

当兵的那点事

阳狮媒体（星传媒体集团）：百威风暴掀起释放真我的狂潮

阳狮媒体（星传媒体集团）：百威风暴掀起释放真我的狂潮
　　新浪财经讯 “第九届金投赏国际创意节”于2016年10月17日—20日在上海举行，图为“阳狮媒体（星传媒体集团）：百威风暴掀起释放真我的狂潮”专场。
　　以下为发言实录：
　　主持人：大家好！我们是压轴的最后一个项目，给点热情！是不是觉得很嗨？年轻人就是这么直接。我们邀请了音乐和文化背后的女神、男神，首先欢迎百威品牌总监马明毅小姐，星传媒体ABI项目管理合伙人洪秀宽小姐，腾讯视频音乐中心总监邓林海先生，还有我们的高富帅，小鲜肉来自海外的DJ曾伟。在我们进入正式的探讨之前，刚才凤凰非常严肃，所以我们尽量轻松一下，先来一段小视频。
　　（视频播放）
　　主持人：非常酷，百威在EDM上面投入挺多的，值不值得？
　　马明毅：我们觉得还是非常值得的。作为一个啤酒品牌做市场无外乎两件事情，一件事情就是赢得消费者的心，另外一个就是赢得他们的胃，让他们喝更多的酒。百威做音乐平台的活动做很多年了，十年前我们赞助选秀节目，我们在渠道里面为海选的选手，我们还赞助很多流行歌手的演唱会，电子音乐、电子舞曲，EDM就是可以跳舞的电子音乐，我们从三年前才可以做的，当时也是下了非常大的决心做这件事情，原因很简单，整个市场在变，年轻消费者在变，年轻人的变化速度更快。我们这样的品牌想在中国市场做一个非常高端的，引领时尚、引领潮流的品牌，如果我们一直做流行音乐，我们只能变成一个大众化的品牌。所以从三年前我们开始寻找，我们要知道下一个潮在哪里，我们就开始寻找音乐领域里面下一个潮流在哪里，做了很多准备工作，我们去看欧洲，去看美国，去看西方的年轻人们，现在让他们最疯狂的音乐种类是什么呢？不是摇滚，其实就是EDM，为什么这样说？一部分人可能知道全球的百大DJ排行榜，美国、欧洲大型的电子音乐的音乐节，一个小时票就抢光了，我们相信有越来越多这样的人来到中国。我们有很多潮人把EDM文化引到中国来，所以从三年前我们开始做这件事情。这件事情怎么帮助到品牌呢？三年前，我们第一年在上海做百威风暴电音节的时候，那个时候我们就发愁怎么把票卖出去，今年我们在成都做，一上线票就抢光了，我们只在腾讯的电波频道做直播，没有请网红主播，我们只做官方的主播，但是到了场子里面，我们看到所有人都拿着自拍杆在直播，这样我们省了很多预算，我当时非常开心。我相信那一天整个成都全城的潮人都到了现场，那天我觉得把自己打扮得很酷炫，但是到了现场之后，我觉得自己弱爆了，我赶紧把工作证挂上到旁边搬酒去了。用一句官方的话来讲，我们必将坚定不移地走在EDM的道路上，希望在未来影响越来越多的年轻人，让他们变成EDM的粉丝，也收获这些粉丝对品牌的热爱，这是我们通过EDM要实现的第一个目标。
　　第二个目标也很简单，就是希望大家喝更多的酒，二十年前，百威进入中国的时候第一瓶酒就是在夜店里卖出的，夜店、KTV里很重要的一个文化就是喝酒嘛，在中国培养DJ，在中国做音乐节，这也是帮助这个品牌扩大我们的销量，我们叫自己夜店小王子，能够持续在夜店里面保持竞争优势，打败所有的竞争对手，这也是我们做夜店的原因，我们目前正在实现了这两个目标。
　　主持人：非常精彩，这么酷的品牌，我在这里卖酒，我觉得都非常荣幸。我们回顾一下百威在营销这方面的突破以及一些杰作，请看大屏幕。
　　（视频播放）
　　主持人：一转眼星传媒体也服务百威三年了，刚才我们看到那个短视频，非常骄傲的成绩，天猫一天500万的销售佳绩，星传媒体是怎么帮助百威的呢？
　　洪秀宽：大家都说百威的团队在靠打激血，我觉得跟百威英博客户的合作，我觉得是又爱又恨，我们是以商业合作伙伴的形式在跟百威合作，整个团队在整合营销的思维上都放在任何活动的策划和企划当中。我们在跟客户计划任何一个项目的开始，我们从一开始就跟客户在最先的策略规划，以及怎么样借由线上线下媒体的综合，串联到可以帮助到销售，大家知道在整个啤酒行业，还是在网下的状态，其实我们的客户业绩还是很好的，这是我们觉得很好的。刚才看到了两个很好的业绩，一个是为什么在天猫的超品日，我们可以创造500多万的业绩，其实我觉得这也是一个我们跟百威的首创，我们跟天猫的合作是从6月到7月有一系列的规划，就是让线上的消费者体验，我们也有AR技术，让消费者可以有一些购买行为，在当天我们也进行了线上的直播。一个媒体的团队不仅仅是在做一个媒体，而是从媒体的整合营销里面帮客户创造业绩。
　　“明日帝国”在上海风暴场两天的直播，以EDM来讲，已经超过了800万的观看人数，是史上非常好的业绩，我们在客户的合作上面，我们也是一直不断地帮客户寻找适合的合作伙伴和平台。这些合作伙伴和平台对于我们来讲并不是做一般传统的采购，我们80%的事情都是在帮客户想怎么样帮客户创造更多跟消费者互动，以及怎么样帮它带动销售。
　　主持人：我们要问一个海归派的小鲜肉，你在美国长大的，中国的EDM跟美国相比有什么区别？是有发生新的火花吗？之后会有什么新的趋势呢？
　　曾伟：美国的音乐已经发展了很长时间，到现在EDM有很多有名人是从美国出来的，从美国跟欧洲来看，六到八年前已经发展了，在中国EDM还是蛮新的，很多中国人听EDM的时候会听一些很有名的，认识他们喜欢的音乐，中国的EDM发展在这一两年会非常迅速。电子音乐是哪里都可以做的，你可以在电脑里做，你可以弹钢琴做，也可以弹吉他，什么方法都可以做音乐，从这个方面来说，电子音乐让每一个人有一台电脑就可以做了。要多听音乐，你可以认识你喜欢的是什么，你不喜欢的是什么。
　　主持人：我相信在这个领域一定会看到一个很骄傲的成绩。大家好期待明日帝国，什么时候来中国？
　　马明毅：我们希望在明年把明日帝国带到中国来，我们也希望在未来的三五年内把全球最知名的EDM带到中国来，我们希望有朝一日希望把中国变成跟美国一样，有无数的电音节，除了风暴以外还有很多。
　　主持人：百威也不断在科技上突破，比如说VR直播也有非常骄傲的成绩，对于发挥新技术和突破创意，百威下一步会有什么计划呢？
　　马明毅：可能我并不是一个最合适的人来分享我们有什么样新兴的科技，未来会有什么样的趋势，相信这几天大家已经听到了很多创新、科技和未来的趋势，作为一个品牌来讲，我们也做了很多有益的尝试。但是在创新的这条路上，我们也前赴后继地做过一些不太成功的例子，我们现在想跟大家分享的是想法，我们做品牌不能自嗨，我们很容易自嗨，现在VR很红，接下来AR很红，我们就要做AR吗？我们要想消费者真正需要什么东西，什么能解决他们的痛点，什么能让他们开心，这是我们要做的事情。上周末我们做了一件事情，还是比较有创新的，上周末我们做了一场黑客马拉松，我们有一个电音的项目，我们邀请了很多非常年轻的创业公司的团队，让他们帮我们一起做这个项目策划，在这个过程当中，我们觉得我们的视野被无限扩大了，他们从不同的角度给我们讲音乐应该怎么样做，我觉得这也是很好的创新的方式。我们希望在接下来的今年或者明年把黑客马拉松里面最后胜出的项目最终实现，和这些创业者们一起做这件事情，我觉得这也是很有益的尝试。百威英博公司有一个部门叫做突破性增长部门，这个部门在我们公司像一个神秘组织一样，我们公司放了很大的预算在这个部门帮我们所有的品牌，包括百威、哈啤、科罗纳，我们想的不是怎么样卖更多的啤酒，而是未来我的增长点在哪里，我怎么样突破创新地为品牌服务。
　　主持人：星传媒体跟百威也有很多合作。
　　马明毅：是的，借这个机会感谢一下洪秀宽这个团队，因为我们的运作方式是24小时工作，因为我们要跟总部一起工作，他们也是跟着我们24小时的，跟我们去做渠道，跟我们做消费者访谈，跟我们到所有的活动现场，我也是觉得在整个过程当中，星传的团队也做了很多的贡献。
　　主持人：说到技术，腾讯音乐凭着很多新科技在突破未来，林海有什么心得跟大家分享？在场有很多营销的小伙伴们。
　　邓林海：就像我们老板说的，我们会专注于两个事情，一个是连接器，一个是内容，在连接器上面，所有腾讯的技术，大家都能够感觉得到，我们还有很多没有放出来的技术，我们在后台有专门的研发组，针对各种内容做各方面的技术的延伸，尤其是现在互联网时代，我是一个做内容的人，互联网最大的好处就是可以让很多内容很快速使人和人连接起来，它会让每个人在这个面前都成为主角。我们作为一个传统做内容的媒体，我们在想过去传播的方式可能是图片、文字，慢慢变得视频化，当视频化的时候，它会集结什么样的技术，让人得到什么样的观感，这是我们非常在意的事情，所以2015年我们要做一个在线的音乐平台。音乐的范畴太大了，音乐什么最能感染人？首先是情绪感染非常强烈，第二个是和年轻人有关，这个是我们在音乐上花很多的技术去研究。在这里你可以看到活生生的音乐，每个用户在上面进行自己的选择，每块内容会有不一样的展现方式。像EDM这样的东西，比如说像360这样的眼镜在音乐节的现场应该怎么样展现，我们有专门的硬件部门，接下来会有一些东西给拉分享。我们做媒体的也会把未来很炫的内容通过简易的方式展现到你面前，不同的内容需要不同的展现方式，也希望各位跟我一起讨论一下，你觉得什么样的内容是最酷的，我自己本身是一个很喜欢的人，我一直做这个行业，我觉得关注下一个比较酷的东西是什么，这是我比较在意的。
　　（视频播放）
　　主持人：刚才马明毅也说了百威英博下面有很多的品牌，我们星传媒体团队一直在服务的品牌，这么多的品牌有不同的定位，星传媒体是怎么样突破未来跟这些品牌合作，创造更好的成绩呢？下面由洪秀宽女神来回答这个问题吧，看看前阵子很火的视频，就是为哈啤制作的。
　　（视频播放）
　　主持人：迎合不同品牌的定位，迎合年轻人的文化和喜好，星传媒体是怎么样改变策略来迎合，而且帮助这些品牌达到成功的成绩呢？
　　洪秀宽：刚才讲了百威很成功，想到百威就想到EDM，哈啤团队也是在积极打造使哈啤成为中国时尚年轻人最喜欢的啤酒品牌。现在整个社会的步调变化很快，年轻人喜欢的东西变化也是很快，所以在我们的哈啤服务团队里面，跟每一个服务百威英博旗下的品牌一样，我们都很专注于怎么样找出迎合消费者喜欢的机会点。我们以哈啤来讲，音乐也是时下，哈啤也赞助了一系列的音乐直播，近两年，这已经成为时下年轻人比较时尚的一个周末休闲活动。我们当时在帮哈啤想怎么样把“一起哈啤”带入到时下年轻人的生活中，我们的策划团队就找到借势的机会点，因为这个潮流如果抓住年轻人喜欢的点，能够去做一些结合，其实是可以用迎合他们的方式跟他们做沟通，可以用比较潜移默化的方式，把品牌的理念带给消费者。今年我们也跟老干爹合作了，当时我们发现直播是时下年轻人最喜欢的，所以老干爹的项目，我们策划团队就跑到品牌部去说试试看做这个好不好，客户觉得有新东西当然是要尝试一下，我们做了一个小测试，结果在网络上面的直播获得非常好的回馈，弹幕都可以看到，把“一起哈皮”的理念和概念在这上面都可以看到。星传媒体在不同的团队，我们都会跟品牌部有一个很深的沟通和公众模式，我们所有的合作项目，我们从最前端的策划以及到所有的策略的定向，以及我们都会跟着客户走渠道，以及所有的活动现场，我们也会跟着客户看，当我们很了解我们的客户，我们就知道怎么样将客户的资源，透过我们跟媒体、平台的关系，再转化这些资源，能够帮客户创造更好的商机。这也是星传媒体团队是以一个合作伙伴的方式在服务百威英博，我们不把自己单纯当成一个媒体，策划和购买，而是我们在战略上贡献给客户，整个星传一直在朝着这个方向前进。
　　主持人：对的，完全同意，以消费者的喜好度来引导营销策划，这是营销活动策划中非常重要的，一起哈啤只是第一个开场曲，接下来大家拭目以待，我们制造了哈啤联盟，中西合璧的一系列活动即将开始。做音乐，到处都有灵感，而且现在科技这么发达，用手机都可以做音乐，曾伟你来给大家示范一下怎么手机做音乐吧。
　　曾伟：从做音乐来说，很小，大家可以看得出来有不同的按键，每一个按键都有不同的声音出来，每个部分可以放在一起。这个APP有四个可以换来换去的，可以做一些简单的。
　　主持人：所以科技也可以那么简单，人人都可以当DJ。随着今天的活动接近尾声，我们在很嗨的音乐中跟大家说再见，感谢各位嘉宾的参与，感谢现场的观众，让我们继续嗨下去，非常感谢！
　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。
进入【新浪财经股吧】讨论