视立美余俊毅：我们的征途是星辰大海|视立美|余俊毅

致我们逝去的梦

　　视立美余俊毅：我们的征途是星辰大海
　　1、产品是1，品牌是0。好产品能改变世界。对您来说，创新最重要的是什么？请以视立美为例，谈谈实现产品创新的路径和方法论。
　　我认为创新最重要的是能解决用户的痛点。视立美的创新是一个摸索的过程，在传统的眼镜领域，比较沉闷，是内循环的形同，往往创新不够。但随着社会的发展，对眼镜的需求量是越来越大。我之所以介入眼镜行业，看重的不是一招鲜、一概而论。怎么理解呢？在行业细分的过程中，有一个社会现象，孩子眼镜的度数年年涨。但是医生相对比较冷漠，医生会告诉你近视是没办法的。虽然近视是不可逆的，但医生少说了一句话，那就是可以防止近视演变成为高度近视。在此过程中，我们发现了很多创新的需求。
　　2、在很多媒体看来，余总是一位具备“匠人精神”、并有坚定信仰的企业家，并被媒体形容为“眼镜行业的乔布斯”。在急功近利、创业浮躁的今天，这点精神弥足可贵。请以视立美的产品为例，谈谈一个牛逼的产品经理应该具备哪些能力？
　　媒体把我形容为“眼镜行业的乔布斯”是有点抬举了，我们要做的事情还很多，但我们有信心，我们的征途是星辰大海。我时时提醒产品经理，一个优秀的产品经理最少要满足两个特质：第一、要有责任心；第二、要解决用户的痛点。
　　3、众所周知，眼镜行业是中国暴利行业。但视立美靠免费的方式探索出全新的商业模式，一层一层地打破了行业的潜规则。请问视立美的免费的商业模式有何特征和核心竞争力？并请归纳一下，视立美能颠覆行业的路径和方法论。
　　视立美在行业内能快速地切入一片蛋糕，那是因为我们敢于向传统挑战。未来的眼镜行业的发展趋势肯定会像视立美一样更加细分，更加注重服务。
　　我们把传统眼镜店或视力保健行业中，理所当然的收费项目全部免费赠送给用户，比如：视觉检测、仪器理疗、3D训练、远点近点训练等项目。不收费，怎么赚钱？
　　这套商业模式的设计，打破了行规，三个免费——免费验光、免费训练、免费课堂，让同行目瞪口呆。
　　4、从营销策划大师到行业冠军的CEO，看得出您在理论层次和战略思考层面有着大多沉淀和素养，相信与您的过往息息相关？影响最大的人有哪几位？影响最大的书籍或艺术作品有哪些？
　　2009年，我最好的哥们，投资100万的合伙人突然撤资，而我投入的60万几乎完全成为泡影。合伙人离开，引起多米诺骨牌效应，高管、员工相继离职，最后公司只剩他和助理两人的凄凉惨景。但我并没有被打倒。这是我最困难的时候，经过这些之后，我更加喜欢思考、善于总结。
　　作为一名在中国最早的一批做营销的人，影响最大的人中史玉柱当然算一个。影响最大的书籍，我可以向大家推荐：《毛泽东选集（第一卷）》、《羊皮卷》、佛教领域的宗教性质的书。
　　5、据悉，视立美目前有近100家直营店、加盟店，遍布北京、广州、沈阳、哈尔滨、陕西、山西、河北、河南等地。请谈谈如何管理连锁店，并做到又连又锁？对加盟商而言，总部有何优惠政策？请详细阐述一下。
　　最根本的是形成企业和合伙人的利益共同体，形成共赢的局面。第一、让内行迅速地变成内行；第二、让专家老师的跟进、悉心的指导；第三、美人计划。
　　在此着重介绍一下“美人计划”。对加盟商而言，店铺的成长离不开专业型人才，加盟之后首先面对的是人才培育。视立美的人才孵化支持计划，就是免费帮助每一个代理商培育自己的专业型人才。加盟商把计划培养的人才送到总部，总部不仅提供免费培训，吃住也全部承担，而且还会在培训期间为他们发放工资。
　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。
进入【新浪财经股吧】讨论