为扩市场 保乐力加集团欲在中国进行收购计划

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为扩市场 保乐力加集团欲在中国进行收购计划

知名葡萄酒与烈酒巨头之一保乐力加集团已开始对在中国进行策略收购做好充分准备。中国市场现占其全球销售总额的9％左右，为该集团全球第二大市场。这一连串收购计划旨在加强该集团在中国市场的业务，并扩大旗下品牌在中国的吸引力。
中国政府反贪政制对奢侈品消费的打击以及年轻消费者不断变化的口味对保乐力加在这片市场的发展起了不少挑战。其中国的销售额有20%来自苏格兰威士忌（Scotch），于本财政年度到六月底下降了“两位数”。总体而言，这家法国集团在中国的销售额与前一年相比下降了9％。
这也是其旗舰酒款芝华士威士忌（Chivas Regal whisky）全球销售量在该年度下降5％，销售额则下降4%的关键原因。
保乐力加财务及运营总裁Gilles Bogaert表示，集团对于中国市场的中期目标是“保持苏格兰威士忌及干邑白兰地（Cognac）的市场份额”。不过，他坚信子公司Chivas Bros采取的一系列举措将带动中期效益。Bogaert说：“这些举措，比如向高利润威士忌的转变，将改善公司的效益，同时其销售量也会得到提高。虽然最近白酒销售在中国市场呈现复苏的气息，其价格的上升是一个不错的迹象，但我们也庆幸在三四年前没有收购任何一个品牌。”
然而，他透露，鉴于中国市场对烈酒的需求正不断增加，保乐力加可考虑收购一家白酒品牌以提高其作为中国主要烈酒进口商的地位。此举将扩大其品牌组合，集团整体的品牌号召力也会得到提升。
Bogaert还说道：“我们不一定会在白酒上投资，也可能是散装酒。我们对任何一个符合集团品牌利益的策略投资收购都表示欢迎。”与此同时，保乐力加愿意出售非核心品牌的酒款。
对此，他指出，集团于去年收购的金酒Monkey 47及出售的Paddy爱尔兰威士忌，后者在尊美醇威士忌（Jameson) 带领的全球市场被视为过多资源。尊美醇威士忌（Jameson）的全球销量持续稳定增加，仅在美国的销量就已接近三百万箱，Bogaert甚至认为会上升到五百万箱。
Chivas Bros董事长兼首席执行官Laurent Lacassagne表示：“市场凝滞的原因始于芝华士威士忌在中国市场中的主导地位，拥有超过60 ％的市场份额，因此我们欢迎多些竞争者参入该领域以扩大和深化苏格兰威士忌在中国的吸引力。”
虽然诸如法国酩悦·轩尼诗（LVMH）及人头马君度（Remy Cointreau）这样的名家在中国市场有更好的表现，但其业绩提升得益于干邑白兰地的销量。
Bogaert认为：“干邑白兰地在中国拥有更强的反弹力，与芝华士威士忌相比，它是一款在国内更有历史的酒款。保乐力加名品马爹利（Martell）的销售量则于去年在稳定的中国市场升了1 ％，但相对的销售额则下降。”
虽然如此，保乐力加将在长时期内继续坚持其高消费理念。但就目前而言，Bogaert表示：“考虑提价还言之过早，毕竟我们的价格高于其他竞争对手。我相信，销售量将进一步随着酒款多样化的改善而提高。”

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