中国匠人志|吕英华：原创设计可以提高品牌辨识度

前列腺记者

经济大环境不景气，房地产上游需求乏力，家居行业不断面临生存压力。与此同时，自2015年以来，定制家具从家居行业困境中突围，发展迅猛，宜家卖场依然门庭若市。定制家具的蓬勃发展和宜家的火爆人气，是否就折射出中国当代呈现出以性价比和功能性为导向的消费特征？在这样的发展业态下，坚持“匠心质造”是否还有必要？中国匠人精神又该如何传承？值此第38届上海虹桥家博会举办之际，腾讯大粤网通过走访系列企业，打造“中国匠人志”系列采访，看看企业家们如何考量“匠心质造”在企业发展中的作用。
本次谈话对象为UKIE屋栖家居执行总监吕英华。UKIE屋栖是一家强调设计的家具生产公司，他们生产家具，也做家具搭配的工作，力求为用户提供最好的家具和最好的搭配。他们重视原创设计，鼓励设计跨界。

中国匠人志|吕英华：原创设计可以提高品牌辨识度

UKIE屋栖家居执行总监 吕英华

【腾讯大粤网】：屋栖将携带哪些亮点产品参加今年的虹桥家博会？可否为我们简单介绍一下这些产品的特色？
【吕英华】：屋栖本次参展的产品主要为现代简约风格，产品以原创设计为主。跨界设计师特意为本次展会设计的特别款是屋栖本次展品的亮点之一，当然在特别款之外也有一些经典款，这些产品共同的特点就是设计感突出，产品强调工艺和面料质感，注重整体搭配，可以给用户带来很好的搭配方案的挑选体验。

中国匠人志|吕英华：原创设计可以提高品牌辨识度

【腾讯大粤网】：近年来，家具行业非常强调产品的“设计”因素，而“设计”一直以来都是屋栖引以为傲的资本，具体说来，“设计”如何为屋栖的品牌加分？
【吕英华】：原创设计的标签可以极大提高屋栖品牌的辨识度，这点在2016年3月的广交会上得到了验证。刚开始我们对观众是否乐意为原创设计买单并没有太大的把握，直到3月份琶洲家具展屋栖用原创设计作品吸引了超高的人流量，观众纷纷表现出对屋栖原创产品的浓厚兴趣，我们才坚定了原创设计对市场的吸引力。
屋栖的产品和普通产品区分的点在于产品的设计哲学，屋栖的设计师对设计有着极高的追求，严谨的设计态度体现在家具微小的尺寸感中，包括对细节和材质的严格把控，有些小细节肉眼未必能辨别，但可以感受得到。有些东西，你说不出哪里好，它就是好，这就是设计哲学的奥秘所在了。

中国匠人志|吕英华：原创设计可以提高品牌辨识度

屋栖原创产品梯田椅

【腾讯大粤网】：您认为什么样的设计才可称之为“匠心设计”？商业化大潮下，在平衡商业利润和设计价值的同时，屋栖如何守住自己的工匠精神？
【吕英华】：匠心设计不仅强调创意，还强调工艺，而这个工艺可以是机械化的，也可以是人工的手艺，匠心设计要求把产品当成艺术品来做，达到工艺上的极致，选材标准也非常高。
屋栖对工匠精神的坚持在于对制作工艺的高规格要求，可能一件家具的制作别人只需四、五道工艺，而屋栖往往需要八到十道工艺。工厂生产是工匠精神完成极为重要的一个环节，屋栖每一个产品都有严格的控制保准，对于每一件产品，从施工图纸、面料、木材、油漆颜色和金属的敲定，设计师都会不遗余力，会经过反复推敲、实验。仅从打样一个步骤就可窥见工艺的繁复，打样出来第一次可能成不了形，这之后就要做出一次又一次的调整，比列是否协调，工艺是否到位，很多事无巨细的工作都需要用心打磨。
【腾讯大粤网】：屋栖的品牌理念所强调的“格调”和工匠精神，具体在客户的服务中是如何体现的？
【吕英华】：我们一直坚持用设计师专业的眼光做好产品的搭配，注重空间的整体感，我们想要引领一种新的家居环境，一种健康时尚的生活方式，我们会在整体的搭配中形成自己的格调和气质。

中国匠人志|吕英华：原创设计可以提高品牌辨识度

合作设计师冯国安原创作品：So Fa So Good

【腾讯大粤网】：在定制企业蓬勃发展的势头中，您还看好成品家具的发展吗？您觉得成品家具企业应该如何坚守自己的市场定位？
【吕英华】：我对成品家具的发展还是非常有信心的，毕竟成品家具和定制家具属于不同的领域，一些不那么规整的家庭空间非常需要定制家具，比如墙柜、入墙的洗手台，但有些家居用品还是会用到成品家具。成品家具讲究质感，可以极好地提高整个家居空间的格调。我认为经过反复推敲、改样和思量沉淀下来的家具会具备不一样的气质，设计感也更强。
【腾讯大粤网】：相较于一些垂直行业诸如装修公司和设计公司，其中有一些装修公司还软硬装一手抓，您认为屋栖最核心的竞争优势是什么？公司未来有什么样的发展规划和展望？
【吕英华】：屋栖是一家专注简约风格的家具公司，核心的优势在于对产品的专注，定位是为设计公司量身定做产品。设计公司和软装公司追求的是整体空间形象，关注不到产品太多，而产品却是我们擅长的。屋栖对产品有成熟、标准的管理体系，价格也亲民，所以愿意和我们携手的设计师非常多。
我们会遵循设计美学标准，做好一组组小空间的搭配，设计师可以根据自己的设计灵感把我们做好的家具搭配融入到他们的空间设计中。这对于设计师而言既省心又省力，我们做好了部分设计搭配，又能严把产品质量关。这就好比药房的配药师，我们已经配好了药，你只管把这个药放进去搭配你的药方就行了，而不用你自己再去研制这个药怎么采集，怎么制成药。
关于未来的发展，屋栖希望不断丰富自己的产品线，做更多的创新，有定期的新品发布，就像服装每年两季的新品发布一样，我们也希望借助广州家博会和虹桥家博会的平台作为每年两次的新品发布会。

中国匠人志|吕英华：原创设计可以提高品牌辨识度

【腾讯大粤网】：在渠道的推广上，屋栖有什么规划？
【吕英华】：现如今，网购已成为一种常态，屋栖也很好地借助了互联网发展的东风，善于利用互联网平台推广自己的产品，目前，屋栖就与互联网平台“串门”达成了友好合作。未来我们希望借助“串门”线上优质的资源，将屋栖的原创产品更好地推向市场。
【腾讯大粤网】：您提到“串门”这个平台，请问这是一个什么样的平台？
【吕英华】：“串门”是一个互联网家居平台，产品以现代简约型家具为主，强调产品的“原创”和搭配的“设计感”，汇集了一批优秀的原创企业，希望通过网络的方式，让消费者可以更便捷地挑选到适合自己的家具用品。
“串门”平台的经营理念和屋栖很相近，是一个发展前景非常明朗的平台，未来，屋栖的原创产品会通过“串门”平台走进千家万户。
【腾讯大粤网】：国内大型家具展并不少，屋栖为什么会对虹桥家博会青睐有加？你们选择参展虹桥家博会的初衷是什么？希望达到什么样的市场预期？
【吕英华】：ciff举办的家具展有丰富的采购商资源，不仅有国内的，还有国外的，而虹桥家博会因为上海的地理位置优势，国际视野会更开阔，国外的采购商资源也会更丰富，这意味着更多的机会。
关于对虹桥家博会的市场预期，其中之一是希望促成更多的线下成交量，想必这也是很多参展商共同的诉求。另外我们也希望通过这一次展会，提高线下曝光量。再者，我们也想要更好地服务已有的客户群体，他们也希望不断看到我们新的产品和创意。
【腾讯大粤网】：作为ciff的友好合作方，你们对虹桥家博会有什么寄语？
【吕英华】：我希望举办方多关注一些有新理念的企业，给予更多的支持。

爱流泪的鱼

知道了 不错~~~

黑丫

我抢、我抢、我抢沙发~

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厉害！强~~~~没的说了！

八卦新闻

不错，感谢楼主

香蕉

我来看看！谢谢