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今日，酒业家记者独家获悉，五粮液成都营销会上发出重磅信息，五粮液在与核心大商充分沟通后决定，普五的出厂价将提升到739元/瓶，终端供货价上调至759元/瓶、市场零售价为829元/瓶，此决定将与9月15日正式执行。此消息与酒业家此前获得的消息略有出入，但五粮液涨价却是必然。
五粮液出厂价提至739元/瓶 零售价格829元/瓶
普五出厂价调整到739元/瓶，9月15日开始执行
今日上午早些时候，酒业家记者就从五粮液参会经销商处获得信息，普五价格将直接调整至739元/瓶，比此前传出的消息增加了10元/瓶，739元/瓶的出厂价将于9月15日中秋节正式执行。下午，五粮液会场再度传来消息，52度普五出厂价上调至739元/瓶、终端供货价上调至759元/瓶、市场零售价为829元/瓶，未执行完计划的老价格维持至9月15日。完成合同计划的不再增供，执行新价格算2017年销量。据了解，目前五粮液已完成全年任务的90％。
目前，部分大商已经暂停发货，各渠道的发货也处于暂停状态，且部分终端已经处于缺货状态。华东一经销商表示，加上部分市场的市场价已经涨至769元/瓶，如果只靠目前渠道的库存应对市场，终端的价格上涨已经是必然趋势。由于中秋旺季将近，市场需求陡增，普五的终端出货价有可能在中秋前后突破800元大关。
“到那时，五粮液涨价就成了必然。执行涨价的时间9月15日正是中秋节，这一时间选得颇有艺术感。中秋过后还有国庆这小旺季，此后紧接着又是重阳、元旦和春节，一个接一个的节日只能把普五的价格进一步往上推。”四川绵阳一经销商表示。
酒业家记者从市场上获悉，为了应对五粮液的中秋提价策略，目前四川、安徽、浙江、北京、江苏等多地的经销商纷纷表示，他们在近两个月已经筹备了充足的资金。部分经销商已经于昨日向五粮液酒厂打款，打款价格目前仍为679元/瓶。由于下半年配额只有5000吨，“接下来厂里可能不会接受经销商679元/瓶的打款了，中秋节后按新政策打款发货。”华东某经销商告诉酒业家记者。
有经销商向酒业家记者表示，五粮液选择在9月15日中秋节进行提价出于三个方面考虑，一是浓香型白酒可替代性，中秋节旺季到来之前提价，为不影响现有销售；二是在中秋节前发出涨价信息，提振经销商与渠道涨价信心，提升经销商与渠道的利润，促使经销商与渠道合理规划产品销售。三是再次拉升业绩，五粮液的利润增长，恰恰是今年以来多次进行恢复性提价所带来的结果，随着双节旺季市场需求量增加，再次提价也是其提升业绩的有效途径。
茅五均处于缺货状态，“渠道吃不饱，市场更饥饿”
据贵州君天下消息，茅台方面于8月29日在广西经销商会上透露：茅台酒全年计划21000吨，到8月29日为止已销售17685吨，接下来的这5个月只有3315吨可销售，这个吨数行内人应该明白什么概念，而且今年茅台集团销售公司已经再次强调不做任何增量。在今年3月21日的茅台销售公司召开经销商座谈会，会上茅台销售公司总经理马玉鹏指出，下半年茅台酒的供应量不到8000吨，目前已只剩下3315吨，第四季度的旺季经销商可能将面临无货可卖，而市场也将是一瓶难求。在供求关系调节下，价格井喷的情况很可能在元旦至春节前夕这段时间出现。
而五粮液方面的供货情况也不容乐观，此前的媒体放出的消息是下半年普五的配额只有5000吨，而3月21日五粮液在成都召开的经销商营销工作会上宣布，五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液（俗称“普五”）出厂价恢复为679元；五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调整措施。同时宣布的还有普五的供应量将削减20%，这让五粮液在上半年的价格得到了提升，目前部分地区的普五的价格已升至769元/瓶。酒业家记者从安徽市场获悉，2016年五粮液在安徽市场的全年计划量为20万件左右，而今年上半年已完成了17万箱，完成率达到了85%，销量最旺的第三、四季度总计划量只有3万件左右，如果没有其他调配措施，安徽市场第四季度将面临无货可卖的情况。
酒业家记者对成都多个终端进行了走访，对杭州、合肥、南京、北京等部分终端进行了电话调研，终端普遍存货只有3—5件，部分烟酒店已经售馨，终端价格在680元—750元不等，有名烟名酒店老板表示，“再过十天，800元你可能都买不到了。”从五粮液会场传来的消息看，目前普五已完成全年任务的90％，很可能第四季度要提前消化明年的配额，如果第四季度按照739元/瓶的出厂价，按照目前市场的饥饿程度来看，市场价突破800元逼近五粮液设置的829元/瓶只是时间问题。
五粮液出厂价提至739元/瓶 零售价格829元/瓶
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发表于 2016-8-31 10:09
