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丁辰灵解析网红变现两种方式

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网红商学院创办人、iamstyle时尚媒体创办人丁辰灵

网红商学院创办人、iamstyle时尚媒体创办人丁辰灵
　
　新浪财经讯 由新浪财经、微博股票、一直播主办的“财经网红节暨首届财经网红大赛颁奖典礼”于2016年8月18日在北京举行，网红商学院创办人、iamstyle时尚媒体创办人丁辰灵出席并进行“网红背后的商业价值和发展趋势”主题分享。
　　丁辰灵认为，随媒体环境及消费升级的变化，“人”本身成为内容，关注“人”成为了独一无二的消费体验。“傅园慧火了，大家会说这个姑娘怎么那么可爱，那么真诚，她给你带来独特体验，所以火了”。
　　以下为演讲实录：
　　丁辰灵：大家好，讲到网红的话题特别激动。我们网红商学院差不多是国内最大的网红行业的社群，有一千个网红行业的会员，基本都是网红公司的创始人、经纪公司，包括很多网红都在我们社群中间。
　　我知道大家对网红这个事情特别感兴趣，大家可能会很好奇的是，怎么突然之间傅园慧就火了，突然之间孙杨跟霍顿之间，霍顿对孙杨有不利言语的时候，为什么王思聪去说了一些话，本来他那么火，后来一大堆网友去骂他，他本来是很火的，是国民老公，现在国民老婆都不见了。后来邵佳一在淘宝上直播，两个小时卖了两千万。包括大洋彼岸，美国可能会出第一个网红总统。这些你们可能都会很好奇，为什么现在网红那么火，到底是什么情况，跟我们生活到底有什么关系。丁老师，你们作为网红商学院，研究商业的，怎么能帮我们赚钱，这是大家很好奇这些事。
　　首先，我们的环境发生了三个变化。第一，传统媒体环境发生了变化，过去你要做一个主流品牌，如果你是一个土豪，做品牌最简单粗暴的方法就是投电视广告。因为那是一个覆盖很多人群的媒体平台。但是现在电视媒体在步平面媒体四年前的后尘，全面开始崩盘。为什么呢？因为电视不再成为主流用户、主流人群所观看的媒体。问问我们自己，多长时间会去看电视，打开电视机，在沙发上躺两个小时，看电视剧，中间会看广告。问问我们自己，我们自己是主流人群，这个机会很少。
　　为什么发生这样的事情？今年从《太阳的后裔》开始第一次是先在网上播，然后再到电视台播。以前看热门剧，比如《花千骨》，再热门也是先电视播，然后再网络播。当今天网络开始首先播的时候，意味着什么？意味着热门剧的入口，从电视变成了网络，流量入口都变了。这样你还会看电视吗？这些电视剧在网络上之前就会看到，而且互联网媒体，爱奇艺、优酷等等，其实互联网媒体在电视剧的购买能力并不比传统媒体差，只会更强。所以第一是网络剧、电视剧的入口变了。
　　第二个是什么？是消费升级了，一方面是一些大众消费品的增速放缓，另外一方面你会看到中产阶级的消费在增长，比如说宠物食品的消费去年增加了10.7%，针对酸奶的消费增加了21%，这是去年的数据。当消费升级的情况下，消费者再也不满足买低端品牌了。保洁集团的CFO以前是中国区的CEO，他在前段时间讲了一句话，他说我从来没有看到过一个市场像中国市场这样子，在90年代的时候我们宝洁找高端人群，在中国算2%是高端人群，就很了不起了这个数字。但中国的消费者今天50%都在追寻高端甚至超高端的产品。因此宝洁在这一两年、这三年是的失落的三年，因为他们产品没有高端化，没有跟上中产阶级在消费上的变化。
　　第三个是媒体环境，就是我们的场景发生了变化，在过去互联网的逻辑是流量入口，在流量入口的时代，通过传统媒体，通过淘宝，你通过淘宝去购物，在淘宝上投广告，筛选出精准的、找到适合你这个产品的用户进来，同样你在线下开一个大卖场，你在那边开一个店，通过那样一个方式，你找到精准的用户进来，就是过去所有的流量的方式都是通过流量入口找到精准的方式。但今天变成了场景入口，今天用户再也不会对于过多的信息、繁杂的信息中间去筛选他感兴趣的，他要的是说立刻能够告诉他什么东西是最好的、最靠谱的。所以这个是我们的环境发生了变化。
　　我最近在写一本书，已经写完了给出版社，叫《超级网红》，人为什么会等于内容？第一，人是自带三观的，你写一部作品，要表达你的三观，来获得用户的注意力。但是人是自带三观的。所以你关注人，其实对你来讲是一个独一无二的消费体验。比如说当你关注到傅园慧的时候，你说这个姑娘怎么那么可爱，讲的话好像都是没有经过大脑，但是好像似乎很真诚，这个类型在你见过的中国运动员是从来没有的，她给你带来了非常独特的体验。比如说美国的网红总统候选人特朗普，他会说我们要把美国和墨西哥的边境建一堵墙，我们建一千英里就可以了，这个人怎么那么可爱，好像很幼稚一样，像小孩子一样。你消费内容从原来传统内容为核心，进化成今天以人为核心。
　　第二点是说内容本身，今天讲趣味性跟实用性，所以你会看到我们在今天社交媒体上的网红，当他们在晒服装搭配的时候，你的服装的品位跟我很相似，我喜欢了就立刻买。所以在内容本身上的实用性会让用户在今天这个社交媒体上面做这样的追随。这是内容的实用性。有趣、有酒、有料。
　　我们今天讲的网红是三块，内容，超级网红就等于内容，你们会问，那这些超级网红或者这些网红们应该怎么挣钱，或者我们应该怎么样利用网红行业、网红商业来赚钱，这是个非常大的命题。在网红商业方面，当超级网红等于可输送的内容的时候，你在中间找到什么样变现的方式。分成两种，内容式网红，电商式网红。
　　内容式网红，papi酱是一个典型的内容式网红。像我们看到淘宝系的网红们，张大奕等等，他们是电商式网红。内容式网红的商业模式主要是围绕着内容式的变现，你做很好的内容，但是可以通过广告的形式变现。财经网红，他们说某一家银行的理财产品特别好，但他自己不能开一家银行，他开不了银行，他只能说我跟某一家券商做了一个合作，他们某一个产品不错，或者某一个通道不错，这是一个广告式的收益。传统媒体被颠覆的情况下，传统媒体崩盘下的情况下，广告预算会到哪里？会到各类的内容式网红中间，由内容式网红的眼睛和笔、出镜，来影响他的消费者。
　　以前链接品牌和消费者的是传统的媒体、传统的店铺，今天链接品牌和消费者的是人、是网红本身，所以内容式网红的商业收益主要是来自于广告收益。电商式网红，你会看到另外一个极端，电商式网红的所有收益直接是来自于粉丝变现。当然我们会看到我们有很多网红也会做尝试，我既从广告上获得一些收益，同时也做社群、也做会员费、也做电商变现、也卖个人衍生品，可不可以？当然可以。但是总体上来说，网红两条变现路径，粉丝变现、内容广告变现。这是两种方式。
　　第三点，行业趋势在哪里。我们觉得今天看中国的网红行业跟国外的网红行业去比，还是有很多的差距，差距的主要点其实就是在于内容的输出上。今天最最重要的一个趋势是今天的国内网红在很多方面要获得用户的注意力，那你对自己要有很强的自我标签的认知，要给自己打非常强的自我标签。内容输出方面和自我标签化人格，都是网红会继续不断去前进和进步的地方。比如说有那么多的淘宝网红，每一个网红究竟有什么样的差别，究竟在个人标签上有很大的差异。有那么多的直播类的网红，我们去考虑我们在那么多直播网红中间，我们又跟其他直播类网红中间有什么差异。
　　因为今年是网红元年，视频会成为最主要的输出形式，而在过去自媒体行业中间，文字跟图片，包括第一代的时尚网红，也是文字跟图片是最主要的输出形式。但在今年之后，视频和直播是最主要的输出形式。短视频的制作是最主要的传播形式，在这点上我们还有很大空间去跟国外相比，这是一个很大的趋势。
　　所以我想说，在网红行业的趋势中间，短视频的发展跟网红的个人标签化，这两件事情都会是现在我们行业中间只要大家去努力的经营和做，就会有机会。
　　我们跟一直播在9月17号在北京国家会议中心会举办世界网红大会，我们会邀请全世界，欧洲、美国、韩国的几十个网红，包括像Google、instagram等公司的高管，网红公司的创始人都会来到北京，9月17号会有一个盛会，那时候你们会看到更多的国内外网红的行业的碰撞和交流。我今天的交流就到这儿，如果大家有兴趣可以加我私人微信，我们会后可以交流。谢谢。
　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。
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