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剑南春从轩尼诗收回文君酒 洋酒为何念不好白酒经？
一则剑南春欲从轩尼诗收回文君酒的消息，在白酒圈掀起一轮关于洋酒集团与白酒相生相克的话题。据悉，早在2007年，轩尼诗出资2500万欧元取得文君酒55%的股权。并在之后从产能、销售渠道、产品定位等方面对文君酒进行了全面升级和调整。然而，时过境迁，文君酒由于产品高端、渠道窄众等原因遭遇严峻考验，最后落得淡出市场的窘境。无独有偶，全球最大洋酒集团帝亚吉欧收购水井坊，对产品调整和渠道布局时也经历了市场阵痛，虽然现在水井坊业绩成为帝亚吉欧的亮点，但业内人士对于刚刚摘掉ST的水井坊业绩能否一路凯歌依然持观望态度。
说来奇怪，为何洋酒集团玩不转中国白酒呢？其实，冷静思考不难发现，白酒与洋酒虽然同样是烈性酒，受众同样多为男性，然而，此酒非彼酒，卖得好XO却不一定销得动白酒。产品定位、销售渠道、消费人群等都是洋酒集团玩转中国白酒无法逾越的鸿沟。
此番，轩尼诗洒泪挥别文君酒，不仅是一次投资不成功案例，更是暴露出洋酒集团操作中国白酒时遇到的各种问题。与其执拗地希望将洋酒的成功模式复制到中国白酒上，还不如放低身段，与消费者进行深度沟通，无论是产品还是市场策略真正做到了接地气，消费者才会买单。
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发表于 2016-8-5 09:31
