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有着徽酒“黑马”称谓的宣酒，近期动作频频，据酒业家记者了解到，其在今年7月新获政府投资2.9亿元。
宣酒获3亿股权融资谋上市 资本加码后胜算几何？
据宣城日报7月15日报道，宣城市“一号基金”1亿元股权投资资金到位宣酒集团。此外，报道还提到，宣酒集团本轮增资扩股宣州区基金亦投资1亿元，职工内部入股0.9亿元。
而此次所募资金用于宣酒工业文化园项目二期扫尾和三期工程建设，预计项目建成后宣酒集团综合实力迈上一个新台阶，三年内主营业务收入和上缴税收率均复合增长率将达到15%。一号基金实行阶段性参股，最迟5年内退出，这也是一号基金首笔对外投资。
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值得注意的是，酒业家记者查询获悉，这轮增资扩股后，7月份宣酒集团股权发生变更，宣城市工业投资有限公司、宣城市宣州区腾达工业投资有限公司、宣城市宣源企业管理咨询合伙企业（有限合伙）、宣城市宣徽企业管理咨询合伙企业（有限合伙）成为其新股东。
而宣城市工业投资有限公司隶属宣城市国资委，宣城市宣州区腾达工业投资有限公司隶属宣城市宣州区国有资产运营有限公司，宣城市宣源企业管理咨询合伙企业（有限合伙）、宣城市宣徽企业管理咨询合伙企业（有限合伙）均为宣酒集团员工持股平台。
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酒业家记者从熟悉宣酒的相关人士处获悉，宣酒此轮增资扩股是为上市做准备，上市前应该还有一轮融资，现在估值并不高。
而按照宣城市工业投资有限公司投资1亿元，占股8.98%，可以测算出此次融资，宣酒集团估值约为11.14亿。
而宣酒集团董事长李健持股比例从之前36.99%稀释为27.04%，仍旧为宣酒集团第一大股东。
据悉，一号基金是宣城市政府设立并按照市场化方式运作的政策性基金，用于支持市本级结构调整和产业升级大项目、大企业。为加速推动产业结构优化升级，转变财政资金扶持产业发展“以奖代补、事后奖补”的传统模式，充分发挥财政资金的引导和撬动作用，一号基金首期规模2亿元，视财力和运行情况逐年增加，至“十三五”末达到8亿-10亿元，现已筹集资金4亿元。
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资本激荡下，宣酒也迎来了战略转型。
有业内人士称，2016年是宣酒战略转折年，宣酒在今年开启全国化战略和在极致大单品战略下重新在省内推出升级版10年，这意味着宣酒为上市在资本和市场两方面策略调整开始。
而经过偏居江南市场到安徽省内全面突破，开发省外市场成为宣酒接下来的营销工作重心之一。7月12日，宣酒营销公司发布面向社会公开招聘安徽省内、河南地区、江浙沪地区业务人员，要求适应长期驻外工作。
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李健也在近日接受宣城日报记者采访时表示，“宣酒将进一步拓展产能规模，新建5个酿造车间，使窖池总数达到7600条；将进一步开拓全国市场，努力确保年销售额、利税增幅达20%；用3年时间建成全国白酒行业第一家5a级旅游景区。”
不过，也有业内人士对宣酒外扩战略提出质疑：外拓是正途么，还是无奈之举，古井外拓都没有那么顺利，口子也逐渐收缩到主战场，宣酒在省内多个市场“失守”，外拓不一定会有好的效果。
李健在2015年曾接受酒业家记者专访时提到，宣酒最核心的聚焦就是聚焦一个产品，力争单品销量最大化。宣酒集团的“指南针”就是定位于70元价格带，宣酒集团从系列产品化发展到聚焦营销，一路走来均是如此。从2009年开始，宣酒集团不断做减法，砍掉1.8个亿低档酒，扔掉千万利润；从2013年开始，宣酒集团重新整合5年6年特供，聚焦宣酒这单一产品。
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不过，由于宣酒过分集中一个价位，容易因为消费群升级而导致客户群流失，宣酒的价格带是徽酒及众多白酒企业主要价格带，想要规模性增长，宣酒改变大单品策略，而新增产品是大势所趋。
近期，其极致单品策略有所松动，2016年在安徽省内部分市场，升级版宣酒10年重新上市，其中合肥市场终端指导价188元/瓶。
方德营销咨询公司董事长王健对此认为，一方面宣酒十年来，以做强品牌为支撑，单一产品全渠道驱动，已经具备了从单一产品向大单品多品种优化布局的转变。另一方面，宣酒在江浙沪市场具有一定的影响力，结合宣酒绵柔的口感和大众化定位，更容易被消费者认可。
有徽酒某酒企高层今年5月底在股东大会上提到，宣酒是一匹黑马，民营企业有原始积累，市场“恶性”竞争下有优势，但长期如此，会陷入“囚徒困境”，宣酒本身品牌力还很弱，现在也面临一些问题，毕竟“快上快下，迅速上来，迅速下去”。
上述酒企高层还表示，宣酒前几年迅速崛起的原因是：第一、在传播和定位上特别好；第二、产品价格不透明，新产品上市，价格不透明厂商能赚钱，单品高度聚焦的企业，这个做法成也萧何败也萧何，白酒行业是高度竞争的行业，价格会迅速透明，一旦透明，如果品牌经营不好，渠道利润没有，与竞品竞争，很容易败退。
据宣城日报报道，今年上半年，宣酒集团实现产销继续保持两位数增幅，入库税收11462万元，比去年同期增长12.75%。
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发表于 2016-8-3 13:34
