玛格唐斌：中式风格会是未来的趋势所在

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在经济增长已进入新常态的大环境之下，家居行业增长普遍呈疲软态势，但定制企业却能高速发展，呈现出“一枝独秀”的气质，这主要得益于定制家具可以较好地满足消费者的个性化需求，同时在优化空间方面具有天然的优势。尽管定制是一个风口，但并不是站在风口上的猪都能飞起来，定制企业要如何布局才能更好地应对未来的挑战和风险，仍然是一门高深的学问。腾讯大粤网在第18届中国（广州）建博会上，通过与代表性定制企业的大佬对话，试图为您探寻到定制企业发展的门道。

玛格唐斌：中式风格会是未来的趋势所在

玛格董事长 唐斌

玛格立志做中国实木定制第一品牌
【腾讯大粤网】：近年来随着定制的风靡，很多企业都赶在风口上做起了定制，发展的蓝海也有向红海转变的趋势，玛格在战略上要如何做差异化运营？或者说你们突出的优势在哪里？
【唐斌】：玛格定位清晰，立志做中国实木定制第一品牌，这也正是玛格的差异化所在，要做全屋定制，专注实木，这是玛格13年的坚守，走得很彻底。玛格产品跳出板式材料的局限，坚持走实木定制路线，“实木”已成玛格的标志。全屋定制和实木构成了玛格独特的产品体系，而风格则以欧美和简约为主，玛格明确的定位让其得以与其它品牌明显区分。
玛格刚需客户做得较少，玛格是中高端的实木权威定制品牌，发展方向明确。
【腾讯大粤网】：随着定制模式的发展和个性消费的兴起，越来越多的成品家具转向全屋定制，您认为全屋定制的优势和局限性体现在哪些方面？
【唐斌】：全屋定制的优势在于体量大、产品线丰富。从行业发展和消费者角度看，未来单品会越来越难做，真正能够打动消费者的是全屋搭配，而这是全屋定制可以做到的。全屋定制经历了10多年的发展，从衣柜到书柜，到全屋定制，产品线越来越成熟，能够给消费者提供家居解决方案。产品做大做强了就会推动企业和行业向一个良性的方向发展，全屋定制颠覆了传统的家具制造业和装饰业，让整个中国的产业链产生裂变，最终走向家具工业化。
全屋定制局限的地方就在于对生产工艺要求较高，全屋定制对企业的系统、协作、服务都提出了高要求，所以全屋定制发展了10多年，有很多跨界企业但没有几个能成功。
【腾讯大粤网】：如今，“全屋定制”开始成为一种趋势，产品从也原来单一的衣柜、橱柜延伸至门窗、吊顶、墙板、卫浴等在内的所有硬装和软装。未来，玛格是否会积极拥抱“全屋定制”新趋势，在产品线布局上有什么新动作吗？
【唐斌】：未来以“家”为空间，和木系统相关的产品都是我们需要解决和发展的方向。
新中式会回归，玛格•唐要做好战略尝试
【腾讯大粤网】：玛格在本届建博会上重点推出了新中式品牌玛格•唐，以“一念之间”为主题，使用了很多中式元素，产品制作精良出色，不过中式风在近些年来并不算热门，是什么促使你们投入这么多制作玛格•唐？
【唐斌】：玛格做中式产品有一定的情怀支撑，现在我们并不指望玛格•唐赚钱，但我们认为新中式风格在未来会回归，毕竟欧美风在中国已经流行了几十年，任何事情都会物极必反，我们认为在几十年后新生代的年轻人会慢慢认可自己的东西，认可中式的产品，中式会是未来的趋势所在。玛格有这个责任和义务，提前做好中式风格的研发及推广，促进新中式风格的发展。玛格•唐和其他产品有很多不同，玛格应该是以户装做新中式的第一家。
玛格•唐在广州建博会只是一个首发，让大家看到大概的产品，最终这个产品进入市场，仍需时日。
【腾讯大粤网】：中国建筑装饰协会会长公布了一组数据，其中提到说家居风格的市场份额，欧式风格占30%左右，简约风格则高居40%。玛格选择做新中式玛格•唐，对市场有没有预测？
【唐斌】：玛格在近两年内都不会考虑市场风格趋势，因为至少在5年内，欧美和简约仍然是市场的主流风格，国人对新中式的理解需要时间，这个产业的沉淀也需要时间。玛格•唐的受众群体定位中高端，比例本就不高，能够真正喜欢新中式的客群也不多，玛格是在做一种尝试，起步阶段我们并不一味追求市场占有量，我们只是想在这个行业做自己喜欢的事，把它做好。很多事情的发展会水到渠成，有时候会无心插柳柳成荫，说不定哪天玛格•唐就做好了呢？

玛格唐斌：中式风格会是未来的趋势所在

玛格董事长 唐斌

你永远不缺少对手，你只需明确自身定位
【腾讯大粤网】：品牌想要快速扩张，渠道的贡献不可小觑，玛格在渠道拓展方面，有什么规划？
【唐斌】：玛格在全国已经布局了接近500多家体验店，按照我们的规划，在未来两到三年我们开展千店计划，要在全国开到1000家店，布局从一线到三四线城市都会有。
【腾讯大粤网】：二胎开放了，您看好儿童房的发展吗？
【唐斌】：做儿童房家具的品牌并不少，不过我认为他们做儿童房做得太纯粹，小孩子到了10岁之后，可能就不太喜欢了。玛格要做的儿童房是6岁的小孩能住，8岁、10岁的小孩也可以住，甚至15岁的小孩还是喜欢住。玛格儿童房推广的口号就是“15岁的孩子也能住”。
儿童房从来不是玛格的优势，玛格的优势是全屋定制，儿童房只是其中的一个品类而已，不会把儿童房单独放大成一个优势做。
【腾讯大粤网】：您认为目前智能家居发展的瓶颈是什么？未来智能家居品牌崛起的关键点是什么？
【唐斌】：智能家居不要只是一种秀，不管是操作，还是价格，“实用”是首要原则，能否解决实用和落地问题既是发展的瓶颈也是未来崛起的关键点。
【腾讯大粤网】：随着地方品牌的不断崛起，玛格在当地市场的推广中会不会遇到当地龙头品牌的竞争？
【唐斌】：任何一个产品在推向市场的时候，都会遇到其他品牌的竞争，这是常态，不用太在意，坚持走好自己的路。当你的品牌、服务做到一定程度的时候，你的客群自然会来找你。在市场竞争中，你永远不缺少对手，你只需要明确自身的定位和客群即可，你没办法做完所有的单。
【腾讯大粤网】：在今年的建博会上，玛格投入用心，推出了很多惊艳之作，包括展厅格局生活化、VR体验、新中式品牌惊艳亮相和智能家居。玛格和建博会已合作多年，你们如何评估参展建博会的效果？
【唐斌】：建博会是亚洲最大的，每一年都是中国家具品牌的盛会，所以要用心做，不然干吗还要参与？应付自己其实就是应付别人，玛格对每一次的参展都很用心。当然广州建博会的效果还是很不错的，每一年人气都很旺。

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