老郎酒首提聚焦“酱香大单品”，神秘金质郎酒曝光

橘梨

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7月5日，2016年郎酒集团·老郎酒事业部半年销售会议举行，以“坚持核心动作·培育消费市场”为主题，对老郎酒事业部半年销售工作进行总结和规划。集团董事长汪俊林、老郎酒事业部总经理易明亮等领导在会上发言。

老郎酒首提聚焦“酱香大单品”，神秘金质郎酒曝光

聚焦两大“酱香大单品”
从官网来看，老郎酒事业部目前的主导产品是：郎酒郎哥和郎牌郎酒（普郎），其中郎牌郎哥分为红蓝两款，聚焦核心餐饮、核心团购、核心烟酒店，重点发展华东、华南市场。其中蓝款价格为168元；红款为158元；而普郎的重点市场区域为西南、河南等地，其中郎牌郎酒（普郎）：53度经典·郎牌郎酒零售价198元，39度经典·郎牌郎酒零售价178元。
会上透露未来目标是：通过坚持核心动作与消费者培育，坚守价格体系，为把郎牌郎酒和郎酒郎哥做成“酱香大单品”而努力，而工作重点是继续聚焦操作3月刚刚恢复上市的郎牌郎酒和去年已上市的郎酒郎哥。
关于郎牌郎酒方面，这是一个传统产品的新生。据了解，普郎停产是在07年初，而其命名可以追溯到1983年，其前身是郎泉牌郎酒。其定位是基座型产品，是郎酒的根，而消费者对这款产品关注度高的原因是它是高性价比的代表。
从普郎不足3个月的市场表现来看，市场布局与动销情况要比预期良好，事业部产品结构与经销商体系基本顺利完成了新老产品的过渡。特别是自3月正式恢复上市以来，通过紧紧围绕着酱香发烧友进行持续品鉴体验，已基本完成价格认知及渠道核心网点的建立。
关于郎酒郎哥：动销与库存比较为正常与良性，目前在全国面上暂缓新客户布局，持续投入好第一批启动市场，坚持消费者培育与体验。
据了解，郎哥在2016年规划启动40个市场，销量突破一个亿，承载着郎酒培育新生消费群体的作用。郎哥的快速成长源于其得到了四个认可：
一是品质得到了消费者、渠道、经销商、行业的高度认可；
二是把培育年龄适度向前推进了几岁，在很多新派餐饮做了很多消费者培育工作，斩获了80-85左右消费群体，得到各个年龄段消费群体认可；
三是运营模式得到了经销商的高度认可；
四是团队得到了高速的成长和认可，大量80后90后经理成长了起来，如“郎哥美食团”和“郎哥伴你去旅行”活动，这些活动属于统筹工作，对人的要求高很多，通过多样化的动作使得团队能在2016年进入主力序列。
金质郎酒首曝光
此外，会上还透露，高性价比的纯粮酱酒——金质郎酒将在七月开始布局上市推广，而在贵州、川南等传统酱香市场是重点推广的区域。值得关注的是，这一款在糖酒会期间就已经明确要推出的产品，历经几个月的沉浮，小编也于前段时间在总经理易明亮的朋友圈中首次看到这个产品的“真容”：

老郎酒首提聚焦“酱香大单品”，神秘金质郎酒曝光

而据之前公布的消息来看，金质郎酒同样分为53度和39度，其价位略低于郎酒郎哥，这样一来，整体上，老郎酒事业部通过金质郎酒、郎酒郎哥和郎牌郎酒构成产品矩阵，覆盖130~200元的中档酱酒价位，同时产品各自特色鲜明，很有区隔，目标消费群体也各不相同。
聚焦核心市场
此外，会上还就未来市场提出几点要求：
1、聚焦资源对重点客户进行持续投入。郎哥集中打造10个消费型市场，郎牌郎酒和金质郎酒集中扶持40家经销商良性发展，形成示范与榜样。
2、坚持价格管理，坚持核心动作操作，坚持品牌氛围营造与消费者持续培育，坚持产品发展规律，按步骤操作市场。
3、保持两支产品的顺价优势，做好价格督查保障产品市场价格稳健；
4、全面启动川南、贵州、河南、山东、江苏市场，通过明星见面会与核心终端持续会销模式，营造下半年重点市场旺季消费氛围。

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