林楠：凤凰金融是怎么做创新的、优势在哪？

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林楠：凤凰金融是怎么做创新的、优势在哪？

凤凰金融副总裁林楠
第十届夏季达沃斯论坛于6月26日至28日出席在天津举行，本届论坛主题为“第四次工业革命——转型的力量”，来自90多个国家的政要、企业家、学者和媒体代表约1700余人将参会。凤凰财经全程报道。
凤凰金融副总裁林楠在参加凤凰财经午餐会时，向大家详解了凤凰金融的运营模式及特点、优势等，以下为林楠发言实录：
林楠：刚才各位嘉宾都分享了对于监管市场的见解，我在凤凰金融负责金融业务工作，下面补充几点跟我做的业务相关的。刚才大家提到现象，我就是参与制造现象的，那么怎么做创新？互联网金融创新分两点，第一点，结合互联网大数据去做金融服务。第二点，我们面向客户，通过互联网环境创造了新的产品形态，一些新的快速交流、高效的模式在销售端给客户带来一些便捷，让效率提升了。在市场上主要分两点，凤凰金融主要在前者多一点，这是我们之前做的特点。
在具体的模式上不做信用中介，主要跟金融机构合作，我们是在面向自然以及互联网环境下的优势，金融机构在风险以及控制、接受监管很多方面有它的优势，我们在两个优势互补地合作，这是一个特点。
我们在跟这些机构在合作的过程中，我们跟其它机构的资金是不一样的。其它金融机构是汇在一起的，要求很多，量很大。我们的资金来自于线上资金，直接对接金融资产，没有过我的手上，这个金融资产呈现散、小、持续时间长。现在做的是传统金融业务的补充，在这里举个例子，小额分散类的个人信用贷款，这个很多金融机构在做，银行做就很费劲。我们做线上自然人向自然人借款，通过保险公司征信，保险的公司逻辑就是统计类的统计，小而分散适合它，这种征信情况下我线上投资人的钱向线下。
另外一个，大机构面向合作，有一点投资金融的钱要灵活方便一些，要股东单位征信，像中信资产、华融都有一些合作，他们在金融市场上融资能力更强。除了这些企业，做金融服务需要互联网金融征信企业，需要资金，这是我的机构做得创造。另外一个对客户端的创造，客户现在很方便，可以通过线上去买理财产品。这些客户买理财产品，我们能给他们创造什么样的价值，一个是提供丰富金融产品，另外一个我举卖保险的例子，现在国内卖保险销售最好就是银行，能够把3.5年期的产品卖到全国各地，卖到农村去，这是因为客户对银行的信任。银行基于很强的销售能力，要销售的费用要收两个点，给保险的资本成本达到6的水平，我也跟保险公司合作拿到6的价格，我面向的公众非常多，我效率很高，我可能只留下千分之五的收益，给投资人5.5的收益，跟比线下卖保险的收益更高一些，也够快，这是效率的问题，是提升的价值，这是我面向客户的。另外通过共同的帐户、线上网站的一些销售思路，感觉这个产品适合他的，有一些很好的引导帮助他去做，并且有流量入口，这里很方便的汇集客户资源，这是现有金融机构和线上没有的，这是我们面对这些客户所创造的。
第二点，谈一下监管的思路。我现在是做业务的，面对监管有两块，就是分类，就是信用中介和信息中介，我们很坚持信息中介。信息中介依旧面临很大的压力，社会舆论压力，跟银行代销其他金融产品也会面对产品问题和监管。如果我想做金融服务的话拿牌照，网络小贷，如果不做的话，专做信息中介。
最后一个，想说两句关于互金产业前景的判断，目前呈现一个特点，天生有品牌、有流量的机构做得好的，品牌会做得越来越大，做得不规范死的多，这是非常强的两个趋势。

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