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今天有经销商向酒说透露，近期剑南春经销商陆续收到厂家的口头通知，取消此前执行的返利政策，这也意味着，剑南春或正在酝酿“提价”。而酒说调查获悉，取消返利的不仅是金剑南一款产品，水晶剑也在酝酿提价。
据了解，此前的返利政策是通过拉环瓶盖返利实现的，政策是“2配1”，即2瓶金剑南的拉环换一瓶光瓶酒，这个政策执行了大概有两年之久，在金剑南上市推广初期起到了很大的作用。而调查了解到，剑南春旗下的金剑南大概从去年十月份就陆续开始取消拉环， 减少费用，也就相当于提高了经销价。
传剑南春返利政策变动 或正酝酿提价
此外，酒说了解到，金剑南并没有直接提高终端零售价。受访经销商表示，金剑南目前的利润空间还可以，近期应该不会提高零售价。
酒说在调查中还了解到，水晶剑近期似乎也在酝酿“涨价”。其提价方式可能与金剑南的类似，即，并不直接提高终端零售价，而是取消对经销商的补贴费用，通过这种方式来管控市场、提高价格。
此前，酒说了解到，水晶剑在全国推行宴席返利政策。在政策中，剑南春公司给经销商预留了合理的利润空间，同时让消费者得到了每瓶40元实实在在的实惠，在具体执行中取得了较好的效果，促进了产品销量的提升。酒说了解到，这一政策是水晶剑现在正在全国推行的一项返利政策。至于以后是否会取消，经销商均表示尚未收到明确通知。但同时，多个省份的经销商均表示，对近期水晶剑提价的消息有所耳闻。受访经销商表示，目前经销商手中依旧有返利政策的货还未消化完，如果真是取消返利进行提价的话，预计过段时间涨价的产品才能真正到流通渠道。
2015年剑南春实现营收65亿元，同比增幅明显。其中水晶剑产品销量和营收创下新高，增速同比增长近30%。在当前的市场环境下，剑南春的逆势增长显得特别耀眼!在去年南京秋交会期间，剑南春更是公开提出了百亿目标，显示出了剑南春充足的底气。提价应该能够进一步理顺价格体系，保障经销商合理利润，提振市场信心。这也是为何在酒说进行市场调查时，受访经销商普遍对剑南春可能提价表示理解和支持的原因。
今年以来，五粮液、泸州老窖等公司相继在产品价格方面制定了较为积极的政策，并且都受到了良好的市场反馈。剑南春此时酝酿提价，可以看作是对其他兄弟企业产品提价的呼应，这是否预示着新一轮的名酒价格回归全面开始?预示着白酒业正式进入恢复提升期?让我们拭目以待。
传剑南春返利政策变动 或正酝酿提价
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传剑南春返利政策变动 或正酝酿提价
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发表于 2016-5-25 08:38
